唯品会后谁是下一个屌丝经济受益者「谁投资了唯品会」

　　文/阑夕(百度百家首发)

　　最近，刚发完2013年财报的唯品会赚足了大家的眼球：股价大涨32.44%，市值突破百亿美元，跃升为中国第四大互联网公司的唯品会已经成为了“中概股传奇”。

　　关于唯品会股价飙升的原因，有人说是源于其对乐蜂网的战略投资，当当网的李国庆将其归为“现在美国市场，投资人只看数据，不再听故事”。其实抛开这些表面的原因不谈，唯品会整体的发展和运营模式，或许更值得深究。

　　唯品会逆袭成功的原因

　　在很多人看来，唯品会模式的成功关键在于，将注意力放在毛利相对较高、容易做出差异化的服装产品上。实际上这更多是唯品会对外宣传的说辞，而其背后的核心在于：它成功抓住了当前最重要最有活力的消费主力——屌丝人群的心理：他们有一定的消费能力、渴望名牌，但又迫于收入有限，承受不起正价，唯品会就成了他们“改善”生活的一个选择。

　　具体来说，唯品会通过买手选择一些目前比较流行的产品，并且跟厂商谈出一个较高的折扣，以特卖的形式出售给用户。“我买的是高折扣，不是减价货”。唯品会既满足了用户的虚荣，也给品牌带来在合理折扣内出清存货的渠道，盈利自然顺理成章。这正是屌丝经济的奥义，也是唯品为什么只会花了2年时间，就从上市时的2亿美元市值做到如今的百亿美元。

　　实际上，国内靠屌丝经济发家的企业远不止唯品会一家——至少，小米和赶集，是另两个剑走偏锋的例子。

　　1、小米手机

　　目前市值100亿美元，以手机为突破，小米实现了3年市值翻36倍的行业神话，其成功也是屌丝经济逆袭典型。

　　在小米正式推出之前，并没有大规模的宣传，开发和发布均采用与第三方民间团队合作的方式，每周快速更新版本，积累大量的论坛粉丝经过近一年的系统优化，迅速吸引了大批用户的关注。其 “为发烧而生”的宣传语更是满足了屌丝攀比、虚荣、傲娇的心态。现在，在很多三四线城市，小米与iPhone段位相当，拿着小米也成了一种炫耀。

　　2、赶集网

　　或许再也没有任何一个企业能像赶集网这样更接近到屌丝用户了：企业招聘、房屋出租、二手买卖……在很多企业看来，赶集做的事情其实都是不赚钱“脏活、累活”，但实际上，每一个领域都和生活服务息息相关，实实在在的接触到底层的用户。

　　就拿赶集最近在推的招聘节来说，直接把目标对准中基层人才，将6亿多以未接受过高等教育为主的中基层人才推到就业市场，匹配数千万以服务业为主、且常常经历用工荒考验的中小企业的人才需求。数据显示，在全国173个有用工需求的城市中，每天平均800万人来到赶集，较同比去年增加了170%，最高一天专区“接待”人数达到430万人，真正做到和屌丝近距离接触。

　　屌丝“生意经”的价值

　　就像前面说过的，包括唯品会在内的很多企业借助“屌丝经济”实现逆袭，而他们这番生意经对其他公司又能有哪些启示?

　　首先，想要做屌丝的生意就要先有专注的心态。

　　与其它电商公司相比，唯品会、小米诞生之初都很少宣传，一直专注在解决解决用户需求上，正因为这样，他们才更能够体会到屌丝们，也就是他们目标用户的感受，解决他们真正的需求。

　　其次，品牌需要真正深入到二三线甚至三四线城市。

　　二三线城市虽然单个市场空间不大，但整体份额加起来不容小觑。这也是为什么唯品会在一线城市不被了解，但在二三线城市受到很多用户青睐的原因。赶集同样如此，将租房、招聘作为发展重点，赶集从一线城市出发，向三四线城市逐渐渗透。目前，赶集已经覆盖全国33个省份的上百个二三线乃至四线城市。

　　最后，品牌还需要掌握屌丝用户的心里。

　　屌丝更多的是指那些有一定实力并且有梦想向上，但同时又迫于生活环境、底气不足的人。所以做屌丝经济的企业，既需要放下身段为屌丝带来他们需要的产品，同时又需要带给他们足够的慰藉。上面提到的企业中，赶集可谓是个中翘楚，从3年前开始，春节期间进行集中投放几乎成为规定动作了，骑驴的人从姚大嘴换成了娜姐，针对目标人群，口号从“赶集网啥都有”变成了现在的 “手机下载客户端啥都有”，简单粗暴，但信息量十足，直达“目标用户”，可谓屌丝经济的典范。

　　其实，唯品会股价暴涨，小米手机、赶集网的成功，给那些同样在做屌丝经济的公司树立了一个个光辉的榜样。屌丝是一个非常诱人的消费群体，未来有着巨大的市场空间。随着大家都将目光逐渐聚集到屌丝这个特定的人群上时，必将会衍生出更多新型运营模式，我们可以期待下一个唯品会的出现。