慧聪网CEO郭江：合纵连横，共建B2B生态链_慧聪网郭江

　　日前，在慧聪网创立20周年庆典仪式上，慧聪网CEO郭江笑言：“与其说我的想法是合纵连横，共拒阿里，不如说是合纵连横，共建B2B生态链。”

　　所谓“合纵连横”，在郭江看来，就是联合一切可以联合的力量，打造更适合中小企业网络营销需求的产品，“这是慧聪网一贯的策略。”

　　这种策略典型地表现在慧聪标王产品上。

　　按资料介绍，标王最早只是一款普通的广告类产品，帮助客户把商铺位置提升到众商铺前列。然而，许多客户并不只需要B2B流量，还需要大众搜索流量，于是2010年，慧聪携手百度、谷歌、搜搜、搜狗和有道，推出了“B2B电子商务+搜索引擎”模式，购买标王的客户在获得慧聪流量的同时还能获得大众搜索流量，从而获得更多的展示与销售机会。到2011年，标王又引入行业垂直媒体概念，将国内近千家垂直B2B网站流量整合进来，使得标王有了更大的吸引力。2012年年初，标王再次升级，别出心裁地将国内数十列覆盖高端商业人群的列车收入囊中，本来只是在线上展示的企业却获得了线下列车宣传位。到了6月，通过与百度无线的合作，标王从PC互联网直接杀入无线搜索，帮助中小企业直接进入移动互联网生态圈。“这是B2B行业第一次把触角伸进无线领域。”郭江表示，“移动有着极其广阔的未来。中小企业不可以错过互联网，更不可以错过移动互联网。抢占先机很重要。”

　　从搜索引擎到垂直媒体，从行业跨界联合到线下列车，标王可以称之为慧聪合纵连横的大手笔之作。

　　2012年是慧聪合纵连横策略发挥到极致的一年，影响行业的两件事都在这一年发生，与百度合作帮助标王客户进军移动是一件，另一件则是与腾讯微博合作，帮助买卖通客户直接搭上通往社交网站的直通车。

　　当前，社会化营销已是大势所趋，而企业对社会化营销的认识和大众相比极其不足，慧聪借与腾讯的合作搭起了全新的行业微营销模式，有着先行者的开创意义。郭江表示：“很多行业客户不仅仅选择B2B，同时也选择微博平台。慧聪要做的就是帮助客户把B2B和微博打通，这样买卖双方既可以在B2B平台上相互了解，又可以在微博上进行沟通。”

　　2012年慧聪与业内的合作案例还有很多，比如3月底联合携程、一号店、安居客、易车网等十余家互联网企业组成UMA联合营销联盟，实现了网络优质资源的共享。6月与各大B2C企业如京东商城、亚马逊中国、当当网等的合作，充分利用慧聪资源为B2C企业实现精准采购，达成B2B与B2C的业内联合，等等。合纵连横的业务模式在技术上并不存在壁垒，但阿里却难以实现，阿里规模再大，毕竟也只是一个孤岛。慧聪则通过外力实现了产品创新，实为聪明之策。

　　“电子商务是一个生态链，B2B是其中重要的一个环节，没有理由把自己孤立起来，行业也没有理由无视B2B的存在。”郭江表示，“为了中国经济的未来，也为了更好地为企业提供服务，上下游的企业应该携起手来，共建一个健康的B2B生态链。”