革自己命走尴尬路？苏宁不赚钱也要截杀京东

　　一步落后，步步落后，这一幕在3C线上领域正上演。面对当初小辈、3C领域鲶鱼京东成长为电商大鳄，老大哥苏宁坐不住了。苏宁已经摆出坚决态度，宁可舍得一身剐，要把京东拉下马。

　　苏宁昨日宣布，苏宁门店将启动3C产品的线上线下同价促销，确保全城最低价，以北京为试点，从3C品类开始，逐步向全国苏宁和其他品类推广。苏宁副董事长孙为民表示，这次调整就是要让线下价格朝线上看齐，苏宁对于线上和线下利润“没有过多预期”。

　　换句话说，是不赚钱也要堵截京东。苏宁易购执行副总裁李斌称，“虽然会牺牲苏宁实体店短期利润，但通过双线打击竞争对手销售占比最高品类，苏宁易购可实现快速发展。”

　　苏宁磨刀霍霍背后，是京东、天猫等电商企业快速崛起，抢食传统3C领域份额。这也是一个悖论，线下3C领域双雄苏宁、国美份额被电商企业蚕食，另一方面，苏宁、国美资源向线上业务倾斜，自身举措也让线下业务“很受伤”。

　　苏宁电器发布的财报显示，公司2012年第一季度实现净利9.51亿元，同比减少15.3%。苏宁表示要加快对效益较差店面的调整，第一季度公司共调整/关闭了35家连锁店，二季度公司预计还将调整/关闭约50家。

　　根据国美电器的计划，今年下半年新开门店将全部集中在二三线城市，关店将集中在一线城市和部分二线城市，主要集中在年销售额在2400万-8000万元的中小型门店，按照10-15%的目标，仅仅下半年国美将关闭调整门店约170-250家。

　　一位家电人士向腾讯科技表示，这些小店面出样少，体验不全，而且主要是针对某一社区，加上房租增加、网购冲击肯定不赚钱。这都是当时苏宁和国美圈地划地盘时候，疯狂扩张的产物，现在要逐渐关闭。

　　实际上，由于宏观经济疲弱加上电商行业竞争激烈，苏宁、国美业绩均出现下降，股价大跌。今年7月，国美发布公告，公司上半年预期将出现净亏损，这是继第一季度净利锐减87.79%后，遭遇的又一次重大业绩险情。利空消息刺激下，国美股价一度暴跌18%，7月26日市值一度跌破100亿港元，2009年6月发行可转股债的私募基金贝恩投资的投资浮亏超46%。

　　苏宁在资本市场也表现不佳。今年7月16日，苏宁电器大跌7.73%，受累于其发布业绩预告修正，苏宁电器预期上半年盈利将比去年同期下降20—30%，同时，其线上业务苏宁易购也未达到60亿元的销售目标，仅为52.8亿。不仅如此，机构连续减持苏宁，资金大幅流出。

　　对于苏宁来说，易购今年提出完成200亿的销售预期，规模还不及京东去年，并且上半年才完成52.8亿的规模，要完成既定销售额苏宁易购无疑是路漫漫其修远兮，将上下而求索。对网购领域的迟疑，让苏宁丧失了先机。

　　近几年苏宁、国美奋起直追，抢夺了一定的份额，不过仍有巨大挑战性。在线下领域苏宁、国美是3C领域为老大，但线上群雄并起，苏宁、国美并不占优。即便关掉的门店让出的份额，都可能被京东、天猫等抢去。

　　家电人士向腾讯科技表示，苏宁、国美依然有机会。他表示，针对电器产品来讲，苏宁有品牌优势，议价能力强。苏宁线上线下一起打包采购，采购量大，相对供货价格便宜。苏宁还有自有品牌，比如先锋，惠而浦空调洗衣机等，也有像三菱重工这种只供给苏宁销售的包销品牌。

　　此外，苏宁物流基地建设比较全面，和京东相比，对大电器安装和售后都比较有保证。而且苏宁易购可以网上订货，去实体店自提。这种线上线下联动关系，也算是苏宁一种优势。

　　当然，苏宁眼下最要紧的是完成易购全年200亿目标，尽管苏宁易购执行副总裁李斌认为这不是问题，但是下半年至少要做到150亿元的规模才能达到这一目标值，这对于易购来说绝非轻易挑战，也希望易购线下漫天飞舞广告能体现真正价值，而不是白白打水漂。