慧聪网2012中期业绩解读：采购通撬动卖家云集「慧聪网采购平台分析」

　　8月8日，国内领先的B2B电子商务公司慧聪网发布2012年中期业绩报告，报告显示2012年上半年，慧聪网持续经营业务收入达到人民币约2.4亿元，比去年同期的1.9亿元增长25.8%，毛利达到2.16亿元，比去年同期的1.64亿元增长31.9%。EBITDA(税息折旧及摊销前利润)达人民币3180万元，比去年同期的1000万元增长约216%。而公司权益持有人盈利约为人民币2050万元，这与去年同期的240万相比，增长高达7.5倍。

　　“业绩，当然是各方面原因促成，比如大的经济环境，外贸遇冷，国家刺激内需，比如我们的三大战略，专注内贸、行业垂直、进军交易，等等。”慧聪网CEO郭江在谈及慧聪半年财报时坦呈，“但最直接的原因，与我们推出的创新型产品采购通有关。”

　　郭江所说的采购通，指的是慧聪网今年5月推出的一款着力于买家服务的新产品，这也是B2B行业第一款专业系统的买家服务产品。采购通采取免费服务模式，经过买家认证，采购商可以建立买家商铺，在线随时发起采购需求，经过比价挑选合适供应商，整合并管理采购资源。该产品旨在推动企业采购系统化、透明化，降低企业采购成本，提高采购效率。

　　“中国企业有大量的采购需求，可一直缺乏专业的采购工具，采购通填补的就是这个空白。”郭江此前曾经表示。在他看来，“B2B网站必须汇集大量的买家，才可能吸引卖家前来做生意。买、卖并重才能让B2B真正提高网站的活跃度和交易量。”

　　中国电子商务研究中心发布的报告指出，采购管理一直是我国企业管理中的薄弱环节，传统采购方式已经不适应现代企业的发展。而网络采购可以减少暗箱操作，削减采购成本，必将得到企业青睐。

　　慧聪采购通的问世，正应了行业发展需求，很快就得到客户响应，第一批入驻的企业有三一重工、黄河旋风、旺旺集团等大型上市公司，京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品等国内顶级B2C网站也成为采购通会员，中国国航、中国电信、首都机场、戴尔、联想等业界重量级企业也纷纷入驻采购通。截止8月初，总签约采购金额已经超过100亿元。

　　“大型买家的入驻，超过百亿的购买需求，对卖家有着极强的诱惑力。”郭江说。“近几个月，慧聪网的访问流量大幅增长，卖家大量签约，也非常活跃。”

　　据慧聪网《交易市场数据监测报告》显示，采购通推出的当月，网站上的求购信息就超过153万条，同比增长17.7%。买家询盘量达到42万条，同比增长27.3%。买家信息带动了卖家信息的高涨，卖家供应信息当月也放量增长至347万条，同比增长30.9%，环比增长9.1%。交易量上，当月达到80.9亿，同比增长32.1%，环比增长也高达17%。参与购买的客户数为23万人次，成交笔数为19.1万笔。

　　“大买家的入驻直接刺激了卖家入驻，慧聪付费用户量也得到了大幅度的增长。”郭江表示。

　　在谈及阿里巴巴B2B用户量从2010年起就走上下坡路的现状时，郭江直言这与外贸大环境有直接关系，“外贸日子不好过，内贸就得到了更好的发展机会。”他表示，“慧聪网的付费用户量已经超过10万，更多的买家和卖家认可了慧聪网的服务。未来的日子里，我们还将更加努力，实实在在地帮助中小企业通过慧聪平台达成交易，获得更多的市场机会。”