您的位置:首页 > 电子商务

欢购:移动购物的“养鱼试验”

发布时间:2022-07-16 09:07:34  来源:互联网     背景:

  创业ID

  创始人:林乐昌

金山云 客户

  创业团队:70人

  用户数量:会员用户超300万

  融资纪录:2011年12月,获得润都资本A轮融资2000万元

  80后林乐昌创办的欢购手机购物平台,不是行业的最早进入者,却是颇有个性的一员。

  欢购以移动终端属性区分用户群体,为消费者量身选择合适的品类,又“卖而优则做”,依据实际消费者的特性推出银饰、箱包、平板电脑等自主品牌商品,有效地填补了利润空间,创业的第二年就开始盈利,并获得风投的青睐。

  精准营销

  欢购网创始人林乐昌是个不折不扣的80后奋斗男。林在大学念的是计算机与信息技术专业,创业前曾在互联网从业8年,曾在门户网站任职产品经理,后在3G门户(微博)从事移动营销。不过2010年,当他领着几个伙伴在两室一厅的民居里创立欢购网的时候,市场留给他们的空间似乎已经不多。

  当时网络购物已经如火如荼,手机购物已是一块大众觊觎的市场,买卖宝、爱购等手机购物平台在目标市场上“做减法”,主打三四线城市用户群体,已经占据一定的市场份额。

  “作为创业型公司,如何避开大型B2C平台的竞争,又能利用少量的资金快速滚动起来?”这是林乐昌和他的团队急需破解的难题。

  林乐昌决定反其道而行,将欢购定位为多平台、跨终端的购物平台,为全国各地的消费群体提供手机购物的机会。

  8 年的互联网经历让细心的林乐昌发现,移动互联网与互联网有着共同的发展轨迹:早在21世纪初期,先是3G门户等资讯网站勃兴,后是移动游戏等娱乐社交平台异军突起。而在不远的将来,林乐昌深信移动电子商务会渗透到每一个移动终端,所有的手机用户都应是欢购网的目标客户。

  不过,欢购平台上向用户推荐的商品,却并不是漫无目标的“大而全”,而是深合精准营销的原则。林乐昌的另一个观察,是不同的移动终端对应着不同的用户需求。以终端来划分商品,将更能满足用户的需求。因此,在欢购网的不同平台上,可以看到不同的精准页面。比如在安卓平台,主打享受类的商品以及中高端商品,减肥类等产品热销;千元以下的国产机,欢购则主推数码产品、运动类等生活必需品。

2021年第一季度港股上市

  在实际的交易中,欢购网的用户集中在沿海地区的二三线城市,人群类别也有着明显的个性特点,年龄集中在二三十岁,性别以男性为主,按职业划分,学生占了20%多,军人也是一个主要的消费群体。林乐昌分析认为,这些群体非常追求新潮和个性,于是,在手机、数码、电脑、服饰、化妆品、小家电等数十个大类的商品频道基础上,欢购又列出军人、学生、女性专区。

  作为创业型公司,没有巨额的广告投放,如何将品牌推广出去,是林乐昌不得不面对的难题。欢购选择跟品牌手机厂商合作,在手机上内嵌WA P网页和客户端,从而使得创业初期缺乏知名度的欢购的渠道来源有了保证。

  此外欢购网又走入手机大卖场,一部价值1千元的手机,包装内附上100元的欢购网现金券。经过这些努力,欢购网的转化率可以达到3%,也就是说,卖场每销售100部手机,欢购平台上就能形成3个订单。

  林乐昌表示,欢购最终想打造的是轻电子商务平台,避开创业型公司不擅长的物流、仓储领域,吸引更多的品牌及供应商来到欢购网平台做销售。

  “捕鱼”与“养鱼”

  手机购物和在PC端购物相比,最大的劣势是什么?

  “屏幕太小,操作不便”是许多人提出的问题,林乐昌也深谙这个道理。不过在他看来,这缺点也正成为了手机购物的另类优点。

  “因为电脑用户查找商品、比价购物的渠道太多,反而对价格的敏感度更高。但是在手机购物平台上,只要欢购做好用户体验,就很容易获得用户的信赖。”

  在欢购平台上,用户下订单的过程被简化成两步。只要选定一款商品,点击立即购买,把收件人姓名、手机号码、收货地址填完整,再点击提交订单就行,而支付方式可以选择货到付款或财付通支付。在做好用户体验后,林乐昌“选择少,更快乐”的观察得到了印证,因为确实有更多用户利用琐碎的时间下单。在欢购平台上,夜晚9点到11点的时间是下单的高峰期。

  手机上网购物和PC上网购物的人群,天然也存在不同的消费特点,能不能把这些特点挖掘出来加以把握,也是林乐昌研究的重点。技术出身的林乐昌分析搜索数据发现,平板、游戏、瘦身等都是用户搜索最多的关键词。“年轻群体追求时尚,对红酒、茶叶或许不感兴趣,但对有新功能的平板电脑、比较酷的鞋类服饰等新潮的事物,成了他们的迫切需求”。

英特尔公司主要创始人

春晚收视率知乎

  在欢购平台上,1000元左右的平板电脑,一天的出货量有时能高达100多台。林乐昌认为,在迫切需求上进行捆绑式销售,有可能将用户新的需求激发出来。比如,购买平板电脑的时候赠送保健品,有赠送保健品的数码产品立即提升。

  为了及时准确把握客户需求,林乐昌还大胆进行了自有品牌商品的开发。在实际的销售中,林乐昌发现购物群体对配饰有着强烈的需求,欢购网因而注册设计了自主品牌银饰,银饰的定价区间在100到200元,销售情况让林乐昌喜出望外,一天的销售额甚至可以占整个平台销售额的10%。

  银饰之外,欢购还推出了箱包、平板电脑等自有品牌商品。通过自主品牌的推出,一方面让欢购与其他手机购物平台形成了差异化的竞争,另一方面,也确保了利润的空间。

  林乐昌如此形容欢购现在所做的事情:先是广开渠道“捕鱼”,积累用户,在大量的用户进来之后再进行“养鱼”,通过精细化的应用平台分析,策划活动引导用户消费。

比亚迪海豹最新消息

  “这些消费群体还有很多潜力没有挖掘出来,我们更愿意去做这些事情。品牌商没有了解到用户的这些需求,我们的角色正是帮助品牌商去寻找需求,从而分得利润。”林乐昌表示。


返回网站首页

本文评论
QQ登录京东商城_京东手机QQ购物一级入口上线尽享移动购物新生活
  -派发10亿“种子红包”全民尽享“购物盛典”-三星平板tab s7fe  (2014年8月8日,北京)京东集团宣布,京东在手机QQ的一级购物入口——“京东手机QQ购物”正式上线。京东手...
日期:07-16
新年京东广告_京东11.11就要下一盘大棋,这则宣传片可窥一二
  又是一年双11。今年京东11.11可不一样,全新升级的“京东11.11全球热爱季”除了为消费者带来更多场景、更多产品和服务体验的狂欢盛宴,更带领用户一起探索京东11.11之于时...
日期:07-18
商家曝当当强扣活动费 当当称绝无可能「当当网扣钱」
  11月14日消息,有知情人士举报,称当当网向各商家发布通知,以支持其开放平台的促销活动为名,强行在月底财务结算时扣除商家5000元活动费用。  据亿邦动力网获取的一份当当网...
日期:07-16
李国庆做客《光荣绽放》:犀利点评马云、刘强东获赞
  9月15日,许久没有在荧屏上露面的当当网CEO李国庆做客《光荣绽放》, “心直口快”的个性一如既往,犀利点评马云、刘强东等互联网大佬,节目播出后被行业人士纷纷点赞。众...
日期:07-22
京东团组织_传窝窝团将成为京东团购最大战略合作伙伴
  记者独家获悉,在接连与多家团购网站合作后,京东商城终于迎来最大一笔“团购单”。领克汽车手机互联中国5g有哪几个公司  可靠消息透露,作为行业前三强的窝窝团,正式与京东...
日期:07-16
苏宁和京东售后对比_京东忍无可忍向西门子投诉:苏宁价格低的离谱
  没有最狠,只有更狠!原本以为电商新贵京东是家电零售渠道中那个最狠的人,没想到却是“姜还是老的辣”:转型互联网零售商的苏宁,显然才是家电渠道那个更狠的人。面对同款西门子...
日期:07-22
苏宁乐拼购开启世界杯啤酒狂欢季 10小时售出24万瓶
  火热的夏夜,一瓶冰啤酒下肚瞬间冰爽狂袭,带你一秒投入世界杯的怀抱。2018年的世界杯集结号角吹响之际,无数的球迷朋友将又一次扭转时差,端起啤酒为自己所喜欢的球队加油助威...
日期:07-24
福布斯:雅虎不该低价出售阿里巴巴股份「雅虎的股份」
  3月6日消息 据国外媒体报道,雅虎近日向美国证监会递交的10-K财务文件,该文件涉及了雅虎持股40%的阿里巴巴集团的一些基本财务信息。为此,外媒《福布斯》对雅虎公司的市值作...
日期:07-14
618大战才开始,天猫就交上一份满分答卷「电子商务」-柚心IT科技资讯
  618作为各大电商平台上半年最重要的战役,其战略意义不言而喻。风暴眼中,各家平台纷纷拿出最新营销策略应对挑战。今年,天猫选择以“新”切入618电商大战。通过创意新玩...
日期:07-19
无心、有意还是其中暗藏玄机,糯米网迟迟不肯发货 到底居心何在?
 奇安信天眼新一代威胁感知系统   投诉网友订单号是31770755  2月21日,上海的林先生向人民网IT频道投诉,称其在糯米网上团购了一件床上四件套,客服原本应允3天到货,但是林...
日期:07-14
Groupon北美市场源自移动终端团购已占三成「美国团购网站groupon现状」
  北京时间5月9日消息,据国外媒体报道,团购鼻祖Groupon近日在给股东的信件中披露了移动用户对网站发展的贡献。据称,在北美市场,移动设备上的团购用户,消费金额是非移动设备的1...
日期:07-16
电商界的“世界杯”来了 进门就是赚!_世界杯商机
  有个足球盛会叫“世界杯”,有场电商盛会被视为电商界的“世界杯”,什么会议有如此高格调定位?这必须是,有牛人,有观点,有卖点,更有博弈的盛会。  3月28日“2014年中国(深圳)...
日期:07-16
赶集网团购业务“外包”窝窝团(赶集网代理)
  继开心团购交给F团运营后,赶集也宣布与窝窝团达成战略合作,电商资本寒冬下抱团取暖继续酝酿。  日前,赶集网宣布与窝窝团达成战略合作,自本周三起联合运营赶集网团购业务,...
日期:07-10
网购给差评 遭卖家跨市上门砍伤「被卖家差评」
  段先生在淘宝网买了一台三星手机,收到后发现是水货。在多次跟卖家沟通退货未果后,段先生给了卖家一个“差”评,不料卖家带着3名同伙从深圳驱车来到珠海,将段先生砍伤。7月8...
日期:07-16
猪哼少联姻口袋购物,打造美妆移动电商风向标
  新年伊始,淘宝唯一五金冠美妆店猪哼少与口袋购物宣布联姻,强强联合,试图掀起新年美妆第一股热潮。导购电商之间的2015资源争夺战也由此拉开帷幕。  随着移动互联网的高速...
日期:07-22
千万别低估年轻人的消费力,苏宁易购双十一热销爆品增长高达8倍
随着95后甚至00后踏入社会,消费的年轻化趋势愈发明显,对于零售平台来说,“得年轻人者得天下”,而想要俘获年轻人的芳心可没有那么容易,必须得深入了解他们的心态和需求才行...
日期:08-07
用户黏性 团购网站的刺痛与生机
  现如今团购站已经走到“几家独大,剩下的都是小芝麻”的局面。已经做大的,如拉手、窝窝等,用户口碑已然树立,靠着强大的预付资金优势,领跑全场。  至于中小型规模的,则渐渐沦...
日期:07-16
双11跟着李湘买买买,360行车记录仪带来安全守护
  双11!双11!双11!它敲锣打鼓地来了!雷军拒绝投资马云  一打开淘宝直播,各路主播如八仙过海般各显神通。向来以“贵妇”形象著称的李湘如今也坐镇直播,影响力和带货力堪称...
日期:07-25
消息称京东商城收购快递公司CCES 官方尚未回应「京东并购了哪家快递」
  华强北在线副总裁龚文祥透露称,传京东收购的快递公司是CCES,就是刘强东在微博上提到今年增加京东2万员工的事情相呼应。  3月9日消息,今日有消息称,京东商城收购快递公司C...
日期:07-14
国美、京东、拼多多的三角流量池
  ​对于零售业而言,无论是电商平台还是实体门店,流量始终是必争之地,有了流量才能谈转化、才有销售业绩。在流量红利大潮退却的当下,流量获取成本昂贵,零售企业在发挥自...
日期:07-18