辛巴晒出18.8亿成交完全纪录，开创业内透明先河「辛巴销售20亿」

　　在辛有志11月1日创造的18.8亿直播纪录引起行业广泛关注之后，质疑数据注水的声音也随之而来。随后，65家品牌方联合提供权威真实数据，并授权辛选发布，回应了这一质疑。为何第三方数据与官方公开数据会有差别，这篇文章，给了详细的答案。

　　辛有志直播后，硬核晒18.8亿数据

　　连续鏖战13小时，累到近乎虚脱的快手头部电商主播辛巴(辛有志)在其11月1日的直播中，力破其之前创下的12.5亿单场最高纪录，以18.8亿的实际成交额力压其他头部主播，问鼎直播电商界单场实际成交业绩桂冠。这彪悍的数据已经超越中国大批大中型企业全年销售额，抑或等同于数十家大型商场一年的销售总额。实际上，自2019年以来，直播电商单场破亿的案例接连不断，但能连续驰骋在风口之上的头部主播，却也屈指可数。

　　有辛巴单场12.5亿和薇娅李佳琦一晚付定换算销售额30多亿的战绩在前，辛巴以7000万粉丝13小时硬扛18.8亿的销售额已属不易。而在辛巴团队公布18.8亿的单场战绩后，仍有媒体公开质疑：参考其自建直播电商数据监测平台，辛巴双十一带货专场水分大，实际支付GMV至少要减去三亿，或为16亿左右。随后，部分自媒体蹭热跟进，引发一定关注。而此前，辛巴曾在其直播间硬核表示，坚决抵制行业刷单，辛选每笔数据、每单交易真实有效，并表示可以和其他主播以助农形式公开竞争。

　　记者观察到，或许为了印证之前辛巴关于数据的豪言壮语，辛选团队随后公布了11月1日辛巴专场的商品后台交易数据，并说明该数据来自65家品牌商提供的阿里“生意参谋”后台，已授权辛选发布。从数据来看，加上后续消费者继续支付的订单金额，本场直播实际支付金额已经超过了18.8亿。

　　辛选在微博中说明：18.8亿的单场销量数据，对辛选而言是一个重要的里程碑。有人关切惊喜、也有人表示难以置信。由于在爆单时，第三方数据平台不能获取到全部数据，因此有媒体和业内人士期望看到更准确的信息。我们应要求披露这份成绩单，也用于澄清一些个人与媒体的揣测。感谢品牌商的协力奋战与数据支持，感谢每一个人的关心，感谢这个最好的时代，感谢每一位消费者正在变得越来越好的生活。我们无他，唯有继续真诚，继续努力!认真做人，认真做事，在这两点上，辛选不玩虚的。

　　能够在第一时间公开数据，并协同品牌方，公开后台实际成交额(不包含拍下未付款金额)，在直播电商数据真实性被饱受质疑的互联网语境下，辛选团队以此自证清白，当属业界第一家，在鱼龙混杂的直播电商界，算得上是一股清流。

　　艾媒咨询数据显示，2018年至2019年，中国直播电商市场规模增长率为226.2%，预计到2021年，可达12012亿元。但是与此同时，新兴行业如同鲁莽少年之成长，产品质量无保证、同质化、删单、数据造假等挥之不去。

　　那么，在这场看似闹哄哄的直播盛宴中，辛选选择主动击破数据造假谣言，硬核晒数据，其为何如此“坦白”?底气何在?

　　数据造假曾频发，辛巴被怀疑是受行业牵连

　　生财有道诚为本，诚信守则始终是商业世界不变的法则。这几年，直播电商的繁荣与高速发展引发不间断的揣测与质疑，根源来自于交易的不透明与数据造假。

　　数据造假甚至长期被误认为是互联网商业模式的“潜规则”来看待，一些大的电商平台甚至暗中默许商家刷单、刷流量，缘于互联网交易的线上属性，数据成为最核心的评判指标。

　　故而当风口袭来，尘土飞扬时，一切靠数据说话的直播带货，在数据造假上似乎来得更加凶猛。

　　央视财经频道在今年曾专题报道过直播行业的数据造假。记者随机挑选了一家直播店铺，让刷量人员在1小时内完成了新增2万观看量，15万个点赞，并增加15个真人互动。

　　实际上，这仅是冰山一角，刷单、刷流量、控评等数据造假，已经形成了一条庞大的灰色产业链散布在互联网产业链的众多环节，并谋取暴利。

　　媒体公开报道中，一些头部主播，也深陷造假旋涡，6月，快手某主播联手寺库开启奢侈品专场直播，战报显示销售额超1亿。但第三方数据显示，小伊伊当晚销售额仅855万。

　　10月21日，双十一预售之际，是夜，网民蜂拥进入李佳琦、薇娅淘宝直播间，高峰时，淘宝在线显示，李佳琦直播间超1.6亿人观看，薇娅直播间近1.5亿人观看，加起来达三亿之众，占据中国互联网人口的半壁江山，数据令人难以置信。

　　据《中国新闻周刊》报道，更普遍的情况是品牌花数万元“坑位费”，但带货却不足千元;或是主播成功带货数十万元，商家还没来得及开心，结果退货率超过八成，细究背后恶意刷单、流量造假屡见不鲜。

　　不得不说，数据造假带来的虚假繁荣对于电商直播行业来说，如饮鸩止渴，繁荣一时，或毁一世。

　　直播仍在迅猛发展，公开透明势在必行

　　信任是电商直播行业得以健康发展的关键。消费者对于极致性价比产品的追求是建立在对带货主播的信赖会上，主播是直播电商的流量入口也是内容载体。

　　这个行业需要行业规范。比如，今年6月24日，中国广告协会发布国内首份《网络直播营销行为规范》，7月29日，市场监管总局也发布了《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见(征求意见稿)》，以上规范，均针对性要求网络直播营销主体不得利用刷单、炒信等流量造假方式虚构或篡改交易数据和用户评价，不得进行虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，提升直播带货的门槛。

　　对于作为核心主体的电商主播、MCN、机构、行业人士等，也更要爱惜自己的羽毛，珍惜直播电商行业发展的良好势头，自律自重，树立标杆。

　　作为直播电商头部品牌，辛选能够主动公布核心数据，是自信、勇气、担当集于一体，为行业树立了不刷单、不造假的标杆。

　　辛选不作假至少有几点底气:

　　首先是价值观问题，辛选始终将自身作为行业标杆，引领行业正能量发展。团队将人品、真实作为首要要求，也是选拨主播和招聘工作人员的第一标准。辛选数据系统“辛选魔方”严格同步淘宝等电商平台真实数据，一切数据均可在电商平台查询。辛选一直对刷单零容忍，呼吁营造一个公平的行业竞争环境。此前，辛巴还对外部主播的数据造假问题予以抨击。

　　二是，辛选用户拥有传统电商无法企及的高粘性强购买力等特性。实际上，区隔于李佳琦聚焦都市年轻女性群体，主打美妆;薇娅以淘系白领阶层中产阶级用户为主，辛有志打造的辛选消费者集中在五环之外，散布于中国广袤的三四线城市及农村市场。这个人群基数庞大，相对生活压力较小，有钱有闲，购买力优越，并且长期处于线下供销体系的层层盘剥之下，是电商的全新且优质的用户群体。

　　在辛有志直播间，既有服饰、美妆、家居用品、食品饮料等刚需产品，也有把价格压到远低于用户心理预期的大牌化妆品、电器，真正激发了正在崛起的新电商用户的消费热潮，不同于淘宝直播用户的比价式购买，辛选用户整体满意度非常高，并借由三四线人情社会口碑式蔓延。

　　目前，目前辛选团队已经超4亿粉丝，逾4500万辛选用户，商品复购率维持在90%以上，退货率仅5%左右。

　　三是，庞大的粉丝基础和供应链体系。在快手平台，辛有志个人粉丝已经突破7000万，辛选团队粉丝也已达到4亿左右，而据快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》，快手电商的日活过亿。此外，辛选还与超2000家企业建立了供应链深度合作关系，包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类，SKU数已超过5万个，基本涵盖了全品类供应类目;辛有志选择和能够达到极致性价比要求的头部合作商合作，在做不到的领域，选择与头部工厂合作，缩短供应链环节，为老铁们提供物美价廉的商品。强大的私域流量、快手“老铁经济”的紧密互动，确保了辛选团队稳定的高额销量，也构成了辛选(辛有志)撬动供应链、做到高性价比的重要因素。

　　随着互联网的发展和城乡差距的缩小，三四线城市和农村市场正在成为社会经济增长的最大变量，而辛有志则以出于农民的独特视角满足了其部分需求，目前还远远不够，这是辛选和无数后来者的空间所在。从这个角度说，辛选没有作假的需要。在日益增长的流量和消费力们面前，供应链是否能够适应快速爆发的市场，才是核心挑战。

　　因此辛有志在不断壮大自己的供应链和主播团队的同时，更利用建直播基地等方式与行业共享供应链，培养行业的新生力量，为打造公开质量、公开成本、公开服务的透明化供应链努力，并呼吁抵制刷单等不公平竞争行为，共同推动行业健康发展。

　　事实上，每个身处新兴行业的人都应爱惜自己的羽毛，毕竟，大厦倾覆之时，没有人是无辜的，行业需要更多类似辛选这样的公开透明的参与者，直播电商的大幕才刚刚拉起。