公益难变现，滋生灰产链条的轻松筹要被卖了？

凤凰网 新视界 出品

作者｜李猛

编辑｜蒋浇

经历高管离职、暴力裁员等一系列风波后，轻松筹被传寻求出售。

近日，有消息称轻松集团正在市场上寻求整体出售，估值为20亿元，并与众安、水滴、阳光保险等意向方多次接洽，但最终未达成收购事宜。轻松集团随后否认，表示未有相关计划。

不过，种种迹象显示，轻松集团面临多重经营压力。

成立于2014年的“轻松筹”，是国内最早的大病筹款平台，业务模式是在众筹成功的项目中收取2%服务费。趁着互联网的东风，早期轻松筹发展十分迅速，共斩获4轮融资，投资方不乏腾讯、IDG等知名机构。但2017年C轮融资后，再未传出融资消息。

公益能否做成生意？轻松筹这类互联网众筹平台一直饱受争议。作为行业先行者，轻松筹从最开始的公益导向，再到后面的业务扩张，盈利始终是难题。随着“诱捐”、“抽佣灰产”等透支公众信任力的事件屡次爆出，监管越加趋严，轻松筹也渐渐失去对资本的吸引力。

众筹滋生灰产，轻松筹的硬伤

“轻松筹有硬伤。”

轻松筹传出20亿元寻求整体出售后，一位咨询公司合伙人如此评价。该合伙人表示，轻松筹发展受限，与监管政策收紧有直接关联。监管趋严下，轻松互助平台关闭，互联网保险新规实施对其业务形成明显制约。

作为大病筹款的先行者，轻松筹早期发展顺风顺水，也确实帮助到了一部分急需救病钱的人们。但在流量收割和信用消耗之下，轻松筹的商业模式始终不被人看好。

95年的陈雪回忆到，自己大三那年，室友患了重病需要20万进行长期化疗。由于室友家庭十分贫困，难以拿出款项。发现轻松筹宣传广告的陈雪，于是建议室友发布信息筹集款项，在同学们的转发互助下，最后陈雪室友筹集了13.6万。

对于陈雪室友这类无钱就医的人说，轻松筹确实帮助其解决了燃眉之急。轻松筹以微信朋友圈、QQ转发的熟人求助裂变模式，也获得了流量的涌入，一度与彼时的快手、拼多多、趣头条并称为“下沉市场四大天王”。

根据轻松筹披露的数据，2015年轻松筹医疗救助板块上线2.3万个项目，筹款金额1.8亿元。

不过，商业公司需要生存和盈利，无法百分之百做公益或慈善。凭借众筹获得巨大流量后，轻松集团、水滴公司这类互助平台，最终目的是要建立“众筹+互助+商保”的模式组合，变现落脚点是“商保”业务。

但发展过程中， 轻松筹因管理不善和众筹丑闻，孕育了极大的信任危机。

有患者发布信息时曾问询轻松筹工作人员，缺少相关证件怎么办。轻松筹工作人员回应称，筹款人只需要提交相关的医疗证明，无需提交资产审核和鉴定，即可发起筹款。

这样的低门槛，几乎是搜索一张病历就能用，套用模板就可以博同人们善意和金钱，群众的爱心在这里被过度地挖掘与透支。甚至于，轻松筹还养肥了一批专业的“灰产”。

有媒体报道，一位患者称遇到主动表示能帮助筹集治疗费用的平台工作人员。仅一个月，该患者就在平台筹款约12500元，结算却发现到手仅8040元，35%筹款被对方“抽佣”。事情发酵后，轻松筹、水滴筹回应称将严厉打击此类行为。

公益光环下灰产盛行，网络互助平台频遭监管点名。2020年9月，中国银保监就发文指出，部分网络互助平台会员数量庞大，属于非持牌经营，涉众风险不容忽视，部分前置收费模式平台形成沉淀资金，存在跑路风险。

采用预付费模式的轻松筹，恰恰踩中了“资金池”等红线。

尽管轻松筹未公布资金数据，但有业内人士曾估算，若是按照货币市场基金的收益率，每年70亿元左右沉淀资金，能得到超过2亿元的净利润。这还没算上轻松互助沉淀的现金。外界也质疑，轻松筹为了利润才会审核不甚严格。

备受争议下，2021年3月24日，轻松互助宣布正式关停。彼时，据最新一期均摊公示显示，轻松互助的均摊人数高达1734.8万。 这对于凭借“众筹+互助+商保”的模式组合而立足的轻松筹来说，不吝于是一次“断臂”。

裁员、融资停滞，

公益变现走不动了？

外部监管趋严、叠加自身业绩不佳，轻松筹融资也陷入停滞。天眼查信息显示，自2017年获得2800万美元的C轮投资后，轻松筹再未融资。融资停滞的4年里，后起之秀水滴筹已上市。

2019年9月，轻松筹更名为轻松集团前一个月，市场上传出了“众安在线计划投资轻松筹8000万美元”的消息，但是迟迟未能等来后续。当年12月，又传出“众安在线退出，阳光保险或投资8000万美元”的消息。

然而，传闻中的这笔融资，同样没了下文。

为了强化保险业务，轻松筹于2019年开始大刀阔斧地改革保险业务。轻松集团创始人杨胤邀请了前安心保险总裁钟诚加盟，担任轻健康保险事业群CEO；随后，原弘康人寿首席风险师张科也出任轻松集团CEO。

此后，轻松筹在保险领域狂奔，初心也离公益越来越远。甚至在争夺流量和商业变现路上，不惜虚假宣传。

“免费领65000元重疾保障金”、“一元投保”。一直以来，轻松保广告在社交平台频频可见，但消费者却投诉不断。有消费者反映称，所谓的“一元投保”，在购买后却是次月142元起的连续扣费，一不小心就会中招。

乱象频出，监管脚步也渐渐靠近。2020年12月，银保监会公布了多种健康险产品侵害消费者权益的案例，并点名轻松筹、水滴筹旗下保险平台。

银保监会指出，这类平台在宣传销售短期健康险产品过程中，存在“首月0元”“首月0.1元”等不实宣传（将首月保费均摊至后期保费），或首月多收保费等问题。

同一时间，轻松集团两位CEO张科、钟诚先后离职。之后，轻松集团曝出了暴力裁员的负面消息。有网友称， 轻松筹在没有任何征兆的情况下，将人力外包方签下的数千名员工优化调整。

在此之前，轻松集团的创始人杨胤曾为公司画了一张宏伟的蓝图，即覆盖“检+医+药+康+险”全产业链的多元化健康保障矩阵，为用户提供“事前保障+事后救助”相结合的一揽子健康解决方案。为此，轻松筹还入股了一家互联网医院。

随着高管接连出走，轻松集团业绩和商业模式承压，想要实现这一宏大蓝图绝非易事。 “公益”与“生意”如何平衡，这一问题时刻限制着轻松筹的发展步伐。再加上竞争对手和监管制约，轻松筹变现的每一步都很难。