您的位置:首页 > 移动互联

卡思数据:WonderLab等在抖音、快手都玩得好的品牌到底做对了什么?

发布时间:2022-07-29 13:58:47  来源:互联网     背景:

  你的视野里,出现一口直径有3-4米的大锅。

  工人们不断的往大锅里倒入各种物料:600斤的牛油,数十斤的香葱香菜,用大铁盆盛着的洋葱、蒜子、小黄姜,价值数千元的花椒、桂皮、香叶,以及不计其数的啤酒、冰糖……没错,这就是火锅底料的生产过程。

  第一次看到这种宏大制作场景的你,忍不住给视频点了赞。也正是因为这些点赞,一个由3个年轻的成都小伙创立的火锅底料品牌,从快手“火”出了圈。

  这个品牌就是——历蜀记。

▲ 账号@成都市历蜀记餐饮 ▲

Apollo汽车智能化

  在盘点抖音、快手的销量数据时,卡思发现了一个有意思的现象:一些在快手卖得好的品牌,转到抖音上销量也很不错,反之亦然。这其中,食品饮料品牌表现最出众,且多是近年里涌现出的新锐品牌。以上述所提到的、原生于快手的品牌@历蜀记为例,我们发现:其近日在抖音小店的排名也比较靠前,位列小店榜-食品饮料销量榜的114位。

  不止有@历蜀记,我们发现:还有更多品牌在抖、快实现了双丰收,今天,我们一起来看看,这些品牌都是谁?他们高销的背后,到底又做了什么?

  WonderLab:

  当种草功力足够深厚,卖货便成了水到渠成之事 奔跑在减肥路上的妹子,大多不会陌生于一个品牌——WonderLab。这个成立于2019年的品牌,仅用一年的时间坐到了代餐新消费品牌第一的位置,年销售额6000万+。

  在对比抖音、快手销售额都比较好的品牌时,我们也看到了WonderLab的名字。以抖音小店为例,过去30日,WonderLab在抖音小店上的累计销售额就逼近800万。 分析WonderLab所关联的直播间,不难发现:其销售额的取得,有9成以上是来自于红人分销带货,店播的销量占比不到10%在合作的达人里,也并非都是明星和顶流,过去30日,以@就是张佳琪 这个账号的分销占比最高。据卡思观察,@就是张佳琪 是一个主打身材管理的账号,通过公开分享减肥食谱、带妈妈减肥等视频内容来吸引用户关注,然后再通过每日定时直播来销售各类与减肥相关的产品变现,其中,WonerLab益生菌、WonderLab膳食纤维粉就出现在了公开的减重食谱中,据卡思统计,过去30日,@就是张佳琪 共计为WonderLab小店带去了超200万销售额。

▲ 账号@就是张佳琪 ▲

  当然,这些只是WonderLab销售额的一小步,除了达人分销和自播外,在抖音,WonderLab还投放了大量的信息流广告、搜索广告等为天猫旗舰店引流,所带去的销量并未纳入统计中。

  在快手,WonderLab也进入到了很多头部主播的直播间,与辛选@猫妹妹、@蛋蛋,遥望网络@瑜大公子、@王耀庆的都有合作。以@猫妹妹3月5日直播为例,WonderLab益生菌就卖出了上万单。 当然,销量只是结果,WonderLab之所以能够在抖、快高销,还离不开两点:一,对于精准赛道的布局。随着人们健康素养的提升与消费结构的升级,代餐已成为了一条潜力赛道,WonderLab成功把握了当下市场的消费人群,即:90后年轻女性健康减肥的诉求,以营养、高纤、低卡、好喝为卖点,主打“喝不胖的奶茶”,成功切入市场;二,强大的营销攻势,狠砸社交媒体,以打造一个无处躲藏的营销闭环。据卡思观察:在微博、微信、小红书、抖音等渠道,WonderLab都有做大量的红人种草和信息流投放,通过不断在消费者眼前刷存在感的方式建立他们的消费信任,与此同时,WonderLab还通过撬动各平台头部主播资源带货,与喜茶、QQ family等IP跨界合作等方式,实现了“声量”到“销量”的全面攀升。 现如今,随着品牌影响力的不断出圈,即便其在新平台设置的佣金低至1%,也有大量的中腰部、尾部主播会通过精选联盟的方式,主动为WonderLab种草带货。如前文提到的为WonderLab抖音小店带货超2成的@就是张佳琪,粉丝量也不足110万。

  据卡思统计,在过去的30天里,像@张佳琪这样的在为WonderLab带货的达人还有145个,他们共计为WonderLab直播带货2500多场,随着天气转暖,想必WonderLab的营销力度和销量,也会随温度一起回升。 除了WonderLab,我们发现:还有类WonderLab功效的品牌——多燕瘦在抖、快的销量表现也很好,这个现象的产生,与季节相关,与产品提供的佣金设计有关,也与合作主播的规格、数量有关。

  据卡思统计,在快手,多燕瘦酵素果冻会通过“高佣”(30%)的方式与快手顶流主播合作,如:@阿浩、@超级丹、@王逗逗、@炫迈妹儿等都在为多燕瘦带货,这种随处可见的带货效应也会吸引中小主播透过好物联盟“从众”带货;而在抖音,用户的说服教育工作更长,多燕瘦则倾向于选择运动、健身类达人合作,如:@猫宁逆袭记、@轻燃轻体、@大娇等,通过专业减肥达人的推荐来打消购买顾虑,促成用户下单。

小米mixfold对比华为x2

街电 优惠

中望CAD表格

膝关节寿命不长学会保养多用30年

  天海藏:

ipadmini2可以分屏多任务吗

  过硬的产品口碑,撬动的不止有销量,还有达人主动带货 如果你要说,WonderLab在新流量平台所取得的成功,是建立在大量投放下水到渠成之事,那么,下面这个品牌,或许你也曾在各大主播的直播间里消费过它品牌的龙虾尾、牛排、烤肠等,但你也可能记不住其品牌本身。 这个品牌就是天海藏。 看过快手猫妹妹的直播,一定不会陌生于一个定价为99.7元/6盒、用航空铝盒包装的即食龙虾尾,它便来自天海藏,据猫妹妹直播透露,这个品牌的龙虾尾已经在其直播间里爆销了数百万单;而在抖音张庭的直播间,天海藏的整切牛排也在不到3分钟的时间里售罄近30万单。

▲ 伊能静在快手主播 @猫妹妹 的直播间▲

  与WonderLab一样,天海藏在淘、抖、快都建立了非常强大的主播合作网络,与薇娅、海清,林依轮,胡可,陈赫、罗永浩,李诞等都有合作,也正是凭借着头部主播的光环效应,会复制更多腰尾部主播主动带货;但不同的是,天海藏的品牌知名度并不高,也不是品牌新媒体投放中的常客。 那么,天海藏是如何吸引这么多达人带货,从而成功地坐到2月抖音小店榜-食品饮料榜第一的位置上呢?

  卡思总结有三点:一,品类优势,主推的单品,包括龙虾尾、烤肠、凤爪、鸡排等都是抖音上的热销产品,自带流量;二,产品价格和口碑优势:超8成的商品价格都在百元以内,非常实惠,且产品的整体口碑分也不错,再配合主播细致的讲解和试吃,直播间内转化下单决策会很快,据卡思观察,天海藏的很多爆品在抖音的销售转化率能做到10%以上;三,佣金的设置合理,虽不是同行最高,但辅以产品所积累的口碑、过往有过的明星、头部网红合作背书,以及相比于同类产品更高的销售转化率,都非常容易吸引主播们带货。据卡思统计,在过去30天,共计有1429名达人为天海藏带货1.2万场,所产生的销售额超过了2500万元。 虽然天海藏已经成为抖音小店榜-销售榜的NO.1,但卡思仍建议:天海藏在关注“销量”的同时可同步关注品牌“声量”,匹配一些红人种草和信息流投放,这样可以更好地建立起品牌势能,吸引用户主动检索复购。 此外,也建议开启自播卖货,原因很简单:完全押注在KOL\KOC身上的销量并不具有稳定性,同时,也错过了一个可利用红人带货效应、快速沉淀私域的时间窗口期。对于品牌来说,沉淀私域的价值不仅在于提供了一个用户反复复购的渠道,还在于对于消费者数据的长久掌握,能够帮助品牌更清晰地了解品牌在平台上的用户画像,从而更好地指导产品上新、红人甄选和媒介策略制定等。 像天海藏这样的品牌,还包括有:阿宽、大希地、林家铺子、聪师傅、开小差等,均是通过海量主播网络的建构,在抖音、快手斩获颇丰。

卡思数据:WonderLab等在抖音、快手都玩得好的品牌到底做对了什么?

  历蜀记:

  优质内容+常态店播,不投放,也能折腾出天地 上述提到的品牌,更多是通过在抖音、快手组建庞大的红人分销网络,从而实现了销量的攀升。但也有部分品牌,在红人分销带货的同时,自播也表现不错,最典型的如:良品铺子,还有我们上述所提及的:历蜀记。 分析历蜀记的视频内容,可整理为四类:一,专业火锅知识分享,如:火锅怎么健康地吃?黄喉到底是哪个部位?;二,火锅店场景实拍,同时也会分享火锅店厨师的刀工技艺、和新鲜食材的制作过程;三,员工演绎的轻剧情段子;四,文初所提到的大型火锅底料炒制过程。 不仅在内容上做到了细腻和创新,在直播上,历蜀记也做了场景化处理,以带给用户不同的观感体验。上午,历蜀记会去到工厂直播,带用户直击火锅底料炒制过程,赢得他们的初步信任;下午,主播则会坐在自家的火锅店里直播,会认真介绍每一款产品,并回答屏幕前用户的各种问题;而到了晚上,主播则会通过“边吃边播”的方式,带粉丝熟悉火锅文化,了解涮锅的精髓。

卡思数据:WonderLab等在抖音、快手都玩得好的品牌到底做对了什么?

▲ 上午工厂播;下午火锅店内播;晚上边吃边播 ▲

  在“短视频+直播”的双重浸润、影响下,走入直播间的用户很难不剁手,以真正体验重庆老火锅的味道?据卡思追踪,过去30日,历蜀记在快手自播销售额达到了的135万;在抖音,历蜀记自播销售额也超过了80万,并已有达人通过精选联盟在为历蜀记带货。 虽然历蜀记的数据不及前两个品牌火爆,但作为一个新锐品牌,在没有大量的营销预算的支撑下,这样的效果仍是可圈可点的。

魅族m15多少w快充

  历蜀记的出圈,也给那些想要在抖音、快手折腾出天地的白牌一个启发:即便是没有任何知名度,只要用心做内容,坚持做直播,在日活足够庞大的新流量平台,也可以找到愿意尝试你、信任你消费者,成长为下一个抖品牌、快品牌。当然,这个过程,可能会更长一些,也会辛苦一些。


返回网站首页

本文评论
安心无忧,施洛华与你共度美好中秋夜
  十五将至,明月渐圆,中秋的味道也慢慢变浓了。  中秋节始于唐朝初年,盛行于宋朝。目前已成为中国最重要的传统节日之一。中秋节又称月夕、仲秋节。在这一天,人们以月之...
日期:07-27
助力老年人“智享”美好生活——泰尔认证中心向vivo颁发国内首批手机适老化认证证书
  9月30日,泰尔认证中心向搭载了OriginOS 1.0的vivo X60曲屏版系列手机颁发了国内首批“移动终端适老化认证证书”,该款手机属于维沃移动通信有限公司旗下产品 。 移动终端...
日期:07-27
松下洗衣机器人,将“不可机洗”成为可能
  随着生活水平的提高,审美升级的消费者对穿衣品味更加看重,更愿意为自己购买奢品级的衣物,但面对那些“不可机洗”的衣物标签,难免要为衣物清洁问题发愁。  送干洗店不...
日期:07-26
双十二销量破万台 极米投影NEW Z6X又成爆款「极米new z6x投影仪」
  近日,国内投影厂商极米科技公布了双十二战报:全网成交总额(GMV)破亿,同比增长超160%。其中官网GMV同比增长超120%,天猫/京东GMV同比增长均超150%,天猫6分29秒超去年双十二全...
日期:07-25
开机无广告!这款OPPO电视让智能家居生活更精彩「oppo电视 app」
  近年来,在智能家居市场风口和时代红利之下,越来越多品牌布局智能家居产业。尤其是智能电视领域,不少品牌看好电视在家居生活中的重要地位,纷纷推出智能电视产品,希望以点带面...
日期:09-28
企业数字化指南,红杉中国立下一个20年的flag
  日前,红杉中国发布了一份《2021企业数字化年度指南》,引起企业服务领域从业者的广泛关注。据红杉中国介绍,该指南深度调研了16个细分行业的222家受访企业的CIO(首席信息官)...
日期:07-27
三个数据读懂BOSS直聘招股书:凭什么上市、靠什么增长、有什么未来
  5月22日,BOSS直聘向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书,拟于纳斯达克挂牌上市,代码为BZ。而此次IPO的承销商为高盛、摩根士丹利和瑞银。BOSS直聘APP正式上线于2014年,以直聊...
日期:07-29
持续贡献OpenEuler,麒麟软件在金融行业数字化转型中的应用突破
  金融机构是经济社会发展的主体,实现金融行业的现代化,必须在符合监管要求的前提下,追赶并超越不断变化和提升的客户需求,应对日益增加的网络安全风险,这一切必须建立在不断演...
日期:12-31
分布式算力新时代下 看安超云ArSDN如何保障云边协同
  2022年6月14日,中国信息通信研究院联合中国标准化协会主办的“2022云边协同大会”热烈召开。本次大会邀请近百位业界知名专家齐聚一堂,聚焦分布式云、边缘计算、AIoT、云...
日期:04-05
HarmonyOS 3百机升级计划发布,快来看看你的华为手机能否升级「华为harmonyos怎么升级」
  9月6日,华为Mate 50系列及全场景秋季发布会圆满落幕,搭载HarmonyOS 3的HUAWEI Mate 50系列正式发布。作为“两年磨一剑”的华为旗舰新机,Mate 50系列甫一亮相就引起了广...
日期:09-08
vivo X Fold、X Note获泰尔五级最高安全能力认证,给足你“安全感”
  近日,维沃移动通信有限公司(简称“vivo”)的X Fold和X Note两款手机通过了泰尔实验室“移动智能终端安全能力分级测试”,被评定为达到了最高安全等级的5级能力并获得了5级...
日期:07-28
商户频登“抖音吃喝玩乐榜”,千千惠首届“千千爆品美食节”火热进行中
  移卡(09923.HK)旗下本地生活平台千千惠发布最新数据显示,首届“千千爆品美食节”上线以来,合作的近千家餐饮美食商户已多次登上“抖音吃喝玩乐榜”,包括好评榜、打卡榜、种...
日期:07-14
商用进口健身器材品牌Precor必确,用科技守护运动安全「precor健身器材说明书」
  来自美国西雅图的商用进口健身器材品牌Precor必确,致力于健身器材的研发和制造,为用户打造顺畅、自然、低冲击的锻炼体验,旗下拥有多个系列的健身器材,兼具人体工程学与前沿...
日期:07-30
行云管家荣获第二届国际科创节“2021年度高成长性企业奖”
  在新冠肺炎疫情持续全球大流行的当下,中国作为疫情防控的“先进生”,全国经济在2021年迎来强劲复苏,人们的工作生活逐渐归于平稳,得益于数字化技术的引入为中国新经济增长勃...
日期:07-25
5G标杆表现!选5G认准联发科天玑新一代5G基带M80「联发科天玑1000plus是内置5g基带吗」
  近日联发科举办了天玑旗舰技术媒体沟通会,多项移动平台技术齐亮相,备受数码圈关注。其中,支持最新3GPP R16标准的新一代5G调制解调器M80最为亮眼,不仅支持上下行载波聚合、...
日期:07-26
2021科创板价值50强_2021年科创板上市公司知识产权价值排行榜重磅发布
  中国(深圳)综合开发研究院副院长曲建近日在第八届全球深商大会暨光明科学城大会开篇之“科研经济专精特新研讨会”上发布了2021年科创板上市公司知识产权价值排行榜。 ...
日期:07-14
高性能全集成激光雷达芯片_Socionext开发超小型60GHz毫米波雷达传感器
  SoC设计与应用技术领导厂商Socionext Inc.(以下“Socionext”)宣布成功开发「SC1240系列」60GHz毫米波雷达传感器。该系列产品是一款电路内置,可用于人体位置、活动检测...
日期:08-20
家居时尚单品 网红博主钟爱的三星The Serif画境电视
  近些年,热衷于尝试新鲜事物、追求个性审美的90后乃至00后的年轻人逐渐成为消费主力。他们在装潢自己的房屋时也更注重生活的品质和仪式感,更偏好个性化和艺术化的家居产品...
日期:09-17
抗击疫情音乐同行,酷我音乐免费赠送百万份7天豪华VIP
  3月16日,酷我音乐官宣免费赠送100万份7天豪华VIP会员,供所有用户领取,希望用音乐传递温暖与力量,陪伴大家共渡难关,一同期待美好春日的到来。苹果开发者授权马斯克公司人员梦...
日期:07-29
鲸准极速融资价格是多少?_鲸准极速融资进行中 | 当「龙地直播」遇上B端蓝海
  在BP上线后期,对接人员在专业知识方面给予了我很多客观务实的建议,让我学到很多投融资相关的知识,这无论对于本次融资还是将来我在资本层面做运作管理而言,都是一种提高。 ...
日期:07-29