快追上苹果和小米了，为什么说这个后浪不讲“武德”？

　　第一波尾款付完，想必大家的快递都陆陆续续到了。从11月1日到现在，双十一已经过了一半。你要问我有什么心得，那就是：等等党总是胜利!

　　说实话，今年双十一的优惠力度真的让人“吓尿”裤子。前有小米MIX 4狂降1300元，后有iPhone 13百亿补贴暴降1500。这一波等等党真的是赢麻了。

　　说到这里，既然大家降价都那么“积极”，那究竟哪家手机厂商的手机卖得好呢?

　　小米、苹果正常发挥，iQOO表现亮眼

　　回顾双十一上半场各大厂商战绩，笔者发现有三家手机厂商出镜率最高(销量、销售额总是排在前面)：小米、苹果和iQOO。

　　小米和苹果是这一行的老玩家，基本每年双十一都能给大家带来较为稳定的期待。但是这个iQOO就有些让人迷糊了。苹果从2007年发布首款iPhone到现在，已经有14年历史。而小米自从2011年发布小米1到现在，也已有10年。凭借不错的产品和口碑，这两家都拥有不少自己的粉丝，在市场上可以说是老资历了。反观这个iQOO，从2019年成立至今，也才不到3年，它能和两位“大佬”坐在同一牌桌上?

　　别说，还真是。京东的通讯竞速排行榜上，11月7日当日榜显示，iQOO斩获了京东品牌销量和销售额全行业安卓TOP2的好成绩，领先荣耀、三星等一众主流手机品牌。

　　不仅在京东，在天猫、苏宁等电商平台，iQOO也取得了安卓手机品牌TOP2的销售成绩。可以说，这个双十一iQOO已然坐稳了全行业安卓TOP2的位置。当然，这样的成绩之下，是iQOO旗下各大单品的爆款表现。

　　比如备受喜爱的iQOO 8 Pro、iQOO Neo5以及iQOO Z系列，均在各自价位段取得了行业TOP级的销售成绩。此外，iQOO的直播带货表现也很亮眼，这里就不再一一赘述。总而言之，iQOO今年双十一上半场，要说哪家手机卖得最好，除了苹果和小米，可能就要属iQOO了。

　　那么问题来了，iQOO究竟是何方神圣，为何能有如此亮眼的表现?

　　为什么说这个后浪不讲“武德”

　　如果凭“年龄”论资排辈，那无论如何也轮不到iQOO这个成立不到3年的新品牌。但是，作为后浪，iQOO能够凭实力和小米、苹果这样大厂排在一起，肯定是有绝招的。

　　在笔者看来，iQOO能够取胜，靠的是两把刷子：第一，善于抓住核心用户群体;第二，iQOO能够突破自我，走出舒适区，持续破圈。

　　iQOO善于抓住核心用户群体，主要表现在三个方面：精准定位、精准产品打造、精准营销。精准定位对于新品牌来说，是一个事关生死的问题。iQOO能够迅速崛起，和这个关系很大。在iQOO成立的2019年，发生了两件大事：5G牌照发放和国家将电子竞技纳入到正式体育项目，两者结合在一起就是iQOO发展的契机：游戏性能。

　　定位给了大方向之后，从第一代iQOO到现在的iQOO 8系列，iQOO就主攻一个特色：高性能。比如说旗舰产品都会用上安卓最强性能芯片、最强散热以及打造全沉浸式的游戏体验等。专注在游戏性能这个方向，做出精品、吃透行业，持续打出自己独特的市场竞争力和品牌特色。

　　宣传上iQOO也很精准，针对核心人群，和KPL王者荣耀职业联赛合作提供比赛用机，和宝马搞联名等，让iQOO的“高性能”特色，深入消费者内心。

　　通过这三大“精准”动作在核心用户群体站稳脚跟之后，iQOO面临着怎么扩大圈层的问题。如果说上面的专注，还算是一个新品牌的常规操作。那么作为后浪，iQOO接下来的出圈行为就有些“不讲武德”了。

　　首先在产品打造上，向“全能”靠齐。最新的iQOO 8 Pro水桶到让不少用户喊出“卧槽，旗舰机还能这么全能”的地步。

　　一般来说，旗舰机都有一两个主打卖点，能达到三个的就要大呼“好家伙”了。但是iQOO 8 Pro，你说它卖点主打是屏幕、影像吧，性能和游戏体验、充电规格甚至指纹解锁等方面，也达到了行业TOP级。说是游戏手机吧，配置上也太全能了。很多人看到这么多卖点，都会犯迷糊。不过，甩甩头清醒过来之后，大家又都会一致给出四个字母：YYDS!

　　打造出这样一款不讲武德的全能旗舰，让业界看到了iQOO的“后生可畏”。而在宣传方面，iQOO也在突破自我，不断破圈。比如用脱口秀的方式宣传产品卖点，和B站一起搞各种活动，联盟薇娅、罗永浩等头部主播搞直播，在线下开各种酷客生日宴……

　　捋一下iQOO的营销动作发现，基本上年轻人喜闻乐见的营销方式，iQOO都无死角弄了个遍，且不同属性的平台分别匹配了不同的传播策略。可以说，“不讲武德的全能旗舰+无死角的用户触达”，让iQOO这个后辈，后来居上，并持续出圈。

　　而我们也应该高兴，有了这样的“黑马”搅局，智能手机行业的消费者会幸福得多。继续期待iQOO双十一下半场的精彩表现。