36氪Q3广告收入再录增长，主要财务指标均超分析师平均预期「q3业绩大增」

　　12月9日，美股上市公司36氪(证券代码：KRKR)公布了2021年第3季度财报，公司Q3单季度实现收入8489万元，超出此前分析师的平均预期。其中，尽管受到复杂宏观经济环境的挑战，但广告收入依然实现逆势扩张，实现收入5336万元，同比增长4%，体现出了较强的增长韧性和活力。

　　综合来看，随着内容形式、赛道覆盖、产品和服务等多方位的逐步深化，本季度内，36氪经营业绩稳步向好，主要财务指标均超分析师平均预期，新经济服务提供者的领先优势进一步凸显。

　　36氪CEO、董事会联席主席冯大刚指出：“2021年第3季度，36氪一如既往的为新经济参与者提供全领域、全生命周期的创新型服务，持续提升行业影响力。全网月均PV实现连续14个季度增长，可比口径下总收入稳健增长，各主要财务指标均超分析师平均预期，并实现营运现金流为正。我们很高兴地看到新业务企服点评平台在本季度取得亮眼的成绩，各项运营数据迅猛增长。随着硬科技、新消费、数字化、元宇宙等新赛道的崛起，以及北交所的设立，36氪将迎来全新的发展机遇。通过我们在内容与产品、企业增值服务、以及企服点评平台等新业务的持续布局，我们坚信36氪将陪伴和赋能更多企业发展壮大，从而也大幅提升自身的增长空间和变现效率，不断创造可持续增长的企业价值。”

　　Q3收入稳步增长，广告收入是坚固基本盘

　　尽管面临疫情反复，以及复杂的宏观经济环境等多重因素，36氪受益于影响力及内容质量的提升，在广告业务稳健基本盘的支撑下，公司主营业务仍保持稳定增长，创新业务进展良好，带动Q3单季实现营收8489万元。

　　广告收入、企业增值服务和订阅服务是当前公司主要的收入来源。

　　报告期内，在客户数量和客单价双重提升的利好下，公司广告业务实现收入5336万元，同比逆势增长4%，体现出了较强的增长韧性和活力。

　　广告收入能够实现逆势扩张，一方面，离不开市场对36氪平台内容和品牌影响力的认可度;另一方面，则得益于公司在短视频、直播等新型企业营销形式上的持续创新。而作为公司最主要的收入来源，广告收入的扩张也为本季度公司业绩的稳步增长提供了最坚实的基本盘。

　　企业增值服务方面，在线下活动、咨询服务的助力下，36氪企业增值服务实现营收(GTV口径)6627万元，可比口径下企业增值服务收入与去年同期基本持平，在保持稳健增长的同时也进行了形式上的创新。

　　订阅服务方面，2021Q3，公司订阅服务业务收入较去年同期增长52%，录得903万元，营收占比提升至11%。订阅服务的快速增长，主要得益于平台针对C端和B端用户相对完善的培训体系。报告期内，36氪的机构客户数量和客单价均出现显著提升，客户数量同比增长14%，客单价同比增长48%。

　　在营收稳步扩张的同时，公司毛利润和毛利率也得到进一步改善。2021Q3，公司实现毛利润4763万元，毛利率为56.1%，较去年同期37.9%大幅度提升。此外，报告期内，公司的营运现金流为正，期末现金余额较上季度大幅上升至1.78亿元。

　　内容矩阵日趋完善，助力品牌影响力提升

　　长期以来，内容都是36氪的主要优势，也是其他业务的流量入口。

　　36氪在2021年第3季度进一步完善了内容矩阵，建立起了覆盖企业发展全生命周期的产品和服务。受益于日益丰富的产品矩阵，公司打开了通过内容升级打造更多创新服务的通道，进一步奠定了其新经济服务提供者的领先地位。

　　受益于内容矩阵的不断完善以及客户受众的持续丰富，36氪第3季度全网月均浏览量达8.49亿次，同比增长50%，实现连续14个季度的增长，充分展现出用户对公司内容的认可度，彰显出了36氪强大的品牌影响力。

　　短视频和直播作为公司大力发展的板块，本季度表现继续超市场预期。报告期内，公司短视频发布了数十期内容，市场反响良好，全网粉丝量超过600万;与此同时，公司也在直播领域持续发力。与快手合作的新知播活动受到C端用户的广泛好评，单场直播的增粉量达到日均增粉的30倍。展望未来，无论是从商业化的角度或是扩充用户群体的角度来看，短视频、直播等形式的内容输出模式都将会是公司业绩扩张的新动能。

　　此外，在本土影响力稳健提升的基础上，36氪也在持续拓展海外业务。3季度，36氪 Global成功进军欧洲及澳新地区，助力更多的亚洲公司拓展欧洲、澳大利亚和新西兰市场，同时帮助海外公司进入亚洲，在更大版图内促进亚洲和海外地区的商业合作。