特斯拉一波降价 把黄牛们都给割哭了「特斯拉是不是降价了」

　　来源：快科技

　　这张图想必不少人最近在微博都刷到了吧。

　　没错，特斯拉又又双叒叕开始维权了。

　　事情是这样的……

　　前几天，一封疑似特斯拉内部的邮件曝光，内容是今年;9;月;16;日;-9;月;30;日交付拿到特斯拉;Model3;和;ModelY;的车主，如果直接在特斯拉直营店上保险，特斯拉会补贴车主;8000;元。

　　说白了，在;9;月;16;日;-9;月;30;日拿到车的车主，官方送你个8000;元现金大礼包。

　　这让我9月15日之前提车的车主，内心作何感受？

　　所以，“;车主们;”;又开启了维权模式。

　　但在发稿前，特斯拉官方并未回应保险补贴一事。

　　有车主打电话询问特斯拉交付中心补贴8000;是否属实，特斯拉直营店表示他们也不清楚。

　　咱先不论补贴这事的真假。不知道大伙发现没有，这电动车车企一降价就有大规模维权，前几天是理想，今天又是特斯拉。

　　其实回头想想，特斯拉自从;model3;这车;2019;年;2;月上市以来，大大小小的降价还不少。

　　尤其是2020;年特斯拉刚开始国产化那会，进口特斯拉36.5万，国产预售价35万，结果没过多久，官方降价、购置税减免七七八八一算，售价变成29.9万。

　　更让人生气的是，微博有车主反应自己9月12号提车时，销售信誓旦旦的说不会降价。

　　结果车还没捂热一个月，就降价了，狠狠地割了一波车主韭菜。

　　那凭啥特斯拉说降就降，一降就维权？

　　以前爷爷辈的丰田大众福特那会，价格也起伏不定，咋就没碰到这隔三差五的维权？

　　有网友说是特斯拉直营卖车模式的锅，说直营模式卖车没有以前传统车企经销商卖车那种;“;降价缓冲期;”。

　　em。。。直营模式是有问题，但主机厂降价涨价自古以来都是想降就降想涨就涨，可没啥;“;降价缓冲期;”。

　　当年沃尔沃清仓S80L，降价5.3万也不是也说降就降，谁给你打打招呼。

　　那经销商那会咋就没这么多维权呢？咱从以前经销商卖车模式跟直营卖车模式的区别说起。

　　以前咱买车都是从经销商那买，经销商可以理解成当地代理商，有集团化的也有私营的，其中4S店是大伙最熟悉的。

　　4S店出钱从主机厂进货，然后拿出来卖。大众、丰田等传统车现在还是这么卖车的。而对于消费者来说，经销商模式最恶心的点是会加价，尤其是一些冷门小众车型。

　　其中加价最狠的就是丰田，比如大家熟知的加价;30;万买埃尔法，加价;7;万买;supra，威尔法、BRZ;等都或多或少加过价。

　　这个加价呢，主机厂也无能为力。

　　说白了，即便是都是卖丰田的，同一个地方相隔几公里的经销商都会有不同的报价，不同的促销模式，这才给了大伙;“;降价缓冲期;”;的错觉。

　　自然而然车主们哪便宜就找哪买，用不着维权。

　　特斯拉，为了打破汽车行业销售的套路，让消费者收益，模仿库克老爹搞直营模式。

　　但却隔三差五的降价，全国统一调整，所以被说割韭菜。

　　说到底，经销商有经销商模式的好，直营也有直营的差。

　　但话说回来，特斯拉是为了让利消费者搞直营模式，但却总是毫无征兆的降价，搁谁心里都不舒服。总不能车主买车也像炒股一样，时刻把握最前沿的市场行情，猜你是要涨还是要跌？

　　哎~，你别说，还真有一群人玩起了;“;炒车;”，还不只炒特斯拉，极氪;001，欧拉这些交付慢的都能炒。

　　那这车怎么炒呢？

　　很简单，因为特斯拉降价这事不是第一次干了，自从直营模式开始，价格降了得有十几次。

　　今年三月，磷酸铁锂等原材料的一波涨价，直接导致了近十几个新能源车型涨价，少则几千，大则几万。

　　特斯拉的model3和modelY，就曾在3月10;日到3月17日之间迎来三次涨价，涨价幅度1.5万;-2万。

　　而且受疫情影响，特斯拉出现了供不应求的情况。当时Model3大概提车周期是24~30;周，ModelY是10~14周。

　　除此之外，直营模式买车基本都没现车，用交定金的方式预订，分为小订和大定，小订可退，大定之后不可退，大定一下就开始安排工厂给你造车。黄牛直接转大定订单，比交易现车还方便。

　　有差价空间，交付又慢，还是订单形式，堪称天时地利人和，于是黄牛们瞅准了时机，把自己手里涨价前的订单加价一两万卖给急于买车的车主。这样，在车还没提到的情况下，黄牛就能白赚一两万。

　　而且在“赚快钱”的诱惑下，不少准车主和二手车商纷纷变成黄牛，炒起了特斯拉。

　　巅峰时期黄牛甚至直接冲进特斯拉线下直营店，销售前脚刚跟意向客户聊完，黄牛就上前，说我这有订单，能比直营店早拿到车，而且还比涨价后便宜。

　　车主肯定选择黄牛啊，又便宜又快。

　　而且随着上海汽车供应链倍受打击，特斯拉超级工厂面临停产，全球原材料价格还在上涨，不少黄牛预测特斯拉的涨价还将持续。

　　于是，越来越多的;“;炒车黄牛;”;开始下订单，收订单。

　　根据业内人士的爆料，一个黄牛手里可能同时攒着几十上百个订单。

　　特斯拉这边的市场部也傻眼了，还以为订单都是真实车主，没想到全是黄牛，这对于自己后期市场评估、产量预估等规划都会带来很大的影响。

　　所以网传特斯拉跟车主搞了个《;不转卖订单承诺书;》，要用户一年之内不要过户，否则需要交20%;的违约金、限制车辆超级充电等附加服务。

　　妄求彻底隔绝黄牛，但貌似也没啥用，直到今年8月份，某鱼上收特斯拉订单的依然很多;。

　　可天有不测风云，特斯拉降价了。

　　疫情缓解后，上海工厂全面复工，全球汽车供应链体系逐渐平稳。

　　而特斯拉的超级造车机器，上海超级工厂，第二阶段产线优化已经在9月1日竣工，开始调试。

　　特斯拉也在报告中指出，将通过增加工作时长、增加员工数量、提升物料周转频次来实现产能提升。

　　说白了，特斯拉之后的产能必定暴增，提车周期从原来的几十周，变成几周。

　　为了提升销量，降价势在必行。

　　而且这只是个开始，不少业内人士预测，今年10;月特斯拉将迎来新一波的降价，即便不是明面上降价，也会像现在这样权益释放，保险补贴来实现变相降价，促进销量。

　　没错，炒车的黄牛们哭了，哭的就像9月16日AppleStore门口的iPhone黄牛一样大声。因为官方降价意味着之前屯的订单都会砸在手里。

　　所以也有博主猜测，这次特斯拉的维权闹事，除了内心实在憋屈的车主以外，不乏一些“赔的底掉”黄牛在背后煽风点火。毕竟他们手里的订单可都是高价收来了。

　　但归根结底，黄牛之所以有车可炒，跟车企频繁的涨价降价脱不了干系。

　　直营模式，注定着主机厂定多少钱就卖多少钱，车主们想用最低的价格买到车，就全凭;“;观察;”，这自然给了黄牛可乘之机。

　　但想让车企短时间提高产能，买车就有现车拿这事还很不现实。

　　所以差评君觉得，主机厂在努力提高产能的前提下，其实更应该做好跟车主的沟通和协调，这也是直营模式的天然优势，能跟用户面对面沟通。

　　比如尽可能的避免快速的大金额涨幅，一天就有一万甚至几万块的降价，搁谁心里都不舒服。

　　还有就是加强直营店销售人员的培训，提前告知车主这辆车价格最近会有变动，把风险通知到位。

　　再不济，降价行为既然已经发生，可以用一些权益来弥补半年或者一个月内提车的老车主，送点充电权益、质保权益、辅助驾驶权益和养护权益等等。

　　现在的新能源车企不少都是跨界玩家，搞直营也没啥经验。而现在的互联网不比当年，注定着啥事都会被摆在明面上说，所以发挥自己天然的优势跟车主们做好沟通，能给自己造车省下不少麻烦。

　　最后，希望大家都能买到一辆到手就不会降价的汽车。

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