杜兰特、贝索斯、a16z凑钱，搞了个5亿美金的“小NBA”

　　恒大万达都救不了的中国足球，说不好抖音、快手、视频号正攥着解药。

　　作者 | 郑玄; 编辑;|;靖宇

　　来源：极客公园

　　2022 年 4 月 7 日，丹·波特 (Dan Porter) 坐在 Truist Park 球场的老板包厢里，观看美国职业足球“大联盟”NFL 卫冕冠军亚特兰大勇士队的主场揭幕战。但是这一天，波特的目标不是球场上的球员，而是包厢的主人——勇士队大股东美国自由媒体集团的首席执行官格雷格·马菲 (Greg Maffei)。

　　在不长的时间里，波特做了一个他认为非常成功的投资宣传。他告诉马菲，每一代人都有自己热衷的“新事物”。

　　在新媒体领域，波特创立的体育公司 Overtime 与数字媒体一代站在一起。

　　时隔多年夺冠的勇士队，没能在这场颇具纪念意义的比赛中赢得胜利（注：冠军球队新赛季主场揭幕战会有庆祝仪式），他们 3:6 败给到访的辛辛那提红人队。但波特却赢下了“比赛”，几个月后，Overtime 宣布完成自由媒体集团领投的 1 亿美元 D 轮融资，其他投资者还包括风投 Winslow Capital，贝索斯、摩根士丹利等老股东也选择跟投。

　　新一轮融资完成后，Overtime 的最新估值已经超过 5 亿美元。这已经是这家新锐体育公司 5 年里完成的第五轮融资，投资者除了自由媒体集团、贝索斯、大摩这些媒体和金融行业的大佬，NBA 球星杜兰特、特雷杨、卡梅隆·安东尼，以及今天美国风投圈最火的 a16z 都是其早期投资人。

　　从中国兴起，由字节和 TikTok 推向全球的短视频，不仅在全球年轻一代风靡，更在重塑众多的传统行业，Overtime 就是其中一个非常典型的案例。

　　今天来看 Overtime 距离真正成功还有很长一段距离，但对于如何借助短视频对商业体育赋能，Overtime 却提供了一个非常有价值的视角。

　　01

　　高中生联赛，

　　凭啥值 5 亿美刀

　　Overtime 最初是一个社交媒体平台，因为发布顶级高中生的短视频片段，而广受欧美年轻人欢迎。目前其官方账号在包括 TikTok、ins、YouTube 等社交媒体渠道上拥有超过 6500 万粉丝，凭借广告和周边销售，总收入超过 5000 万美元。

　　2021 年，获得黑石资本、贝索斯和艺人德雷克等投资的 8000 万美元之后，Overtime 推出了美国高中生篮球精英联赛（High School Basketball League Overtime Elite），也被称为 OTE。Overtime 每年会提供至少 10 万美元的参赛奖金，并提供另外 10 万美元作为优秀高中生的大学奖学金。

　　联赛从每年 9 月开始，共邀请 30 名全美顶尖的高中生球员，第一年比赛在亚特兰举行，Overtime 还从现场门票、销售球衣中获得了一定的收入。

　　OTE 让美国高中生球员绕过传统的高中和大学篮球体系，并在获得进入 NBA 资格之前建立自己的品牌。

　　OTE 取得成功之后，今年 3 月，Overtime 又与美国 NFL 球星卡姆·牛顿（Cam Newton）合作，推出 7V7 橄榄球联赛 OT7，这也为其拿下自由媒体集团的投资埋下了伏笔。

　　自由媒体集团目前总市值超过 140 亿美元，是全球最有影响力的媒体集团之一，尤其是在体育领域。公司旗下拥有卫星广播公司 Sirius XM、现场娱乐公司 Live Nation、亚特兰大勇士队，以及全球最大的赛车赛事 F1 锦标赛——后者 2016 年时被自由媒体集团以 85 亿美元的天价收购。

　　自由媒体集团 CEO 格雷格·马菲在一份声明中表示，Overtime 自成立以来就“对体育和媒体产生了全行业的影响”。丹则表示，自由媒体集团的参与“是对内容的数字分发和年轻观众的重要性的认可。”

　　02

　　年轻人不看“CCTV 5”了

　　Overtime 是由丹·波特和其商业合作伙伴扎克·维纳（Zack Weiner）于 2016 年创立，两人此前都就职于大型体育娱乐经纪公司 WME（奋进公司）。WME 曾经服务过的体育名人包括詹姆斯、杜兰特、姚明，以及小威、谷爱凌、苏翊鸣等。

　　在进入 WME 之前。丹还有过几段创业经历，最成功的是开发手机娱乐应用“你画我猜”，并在 2012 年以 2 亿美元卖给游戏开发商 Zygna。

　　加入 WME 之后，波特担任数字媒体部门主管，这期间他跟很多客户交流，听到后者经常抱怨年轻一代不再看电视直播。年轻一代依然喜欢体育赛事，但不再呆在沙发上看三个小时的直播。现在的体育内容传播方式，已经不能吸引成长在手机时代的年轻人。

　　这种抱怨让波特嗅到了机会，他决定再次创业，吸引这些 16 岁到 25 岁的青少年。他找到了 WME 数字媒体部门的同事维纳，后者曾是国际象棋世界冠军，二者一拍即合，Overtime 就此诞生。

　　Overtime 的模式并不复杂，简单来说就是组织优秀的高中球员参加比赛，剪辑精彩片段并在社交媒体上发布，建立影响力并通过广告和销售球衣等周边产品盈利，并将收入投入到比赛运营中，进一步提升赛事质量。

　　Overtime 与传统体育赛事的组织和传播方式有着明显不同，Overtime 不对比赛进行直播，而是在比赛结束之后制作容易在手机传播的短视频形式，同时为了让内容更容易传播，他们还修改了比赛规则，让比赛更流畅和刺激。

　　日积月累，Overtime 不仅在社交媒体建立了影响力，在线下也建立起了口碑，每到比赛，都成了当地年轻球迷在社交媒体讨论的热点。

　　值得一提的是，Overtime 上的大部分内容都围绕高中生或其他业余球员展开，虽然有杜兰特、特雷杨等明星球员的投资背书，但其并未依靠发布 NBA 赛事或者明星职业球员的片段剪辑来扩大影响力。

　　长期来看，波特的目标是打造新时代的赛事联盟。他在接受 CNBC 表示，虽然目前 Overtime 的收入主要还是依靠电商和社交媒体，但未来还会包含版权和 IP 许可。他说，OTE 最终希望向其他媒体（电视、流媒体等）出售版权盈利，但这不会太早，Overtime 要“慢慢来”。

　　03

　　短视频造“XBA”更简单

　　Overtime 的出现和成功，与社交媒体，尤其是短视频的兴起，密不可分。

　　时至今日，短视频已经成为年轻人生活方式的一部分。

　　在中国，根据 QuestMobile，2022 年 6 月视频号、抖音和快手的日活用户数分别达到 8.1 亿、6.8 亿和 3.9 亿。

　　从全球来看，TikTok 的月活 2021 年时就已经突破 10 亿，在最新一个季度，Instgram 和 YouTube 短视频的月活也分别达到 10 亿和 15 亿。

　　数以十亿计的用户每天在短视频平台娱乐、学习、消费——今天的短视频已经不只是简单的娱乐工具或者单纯的媒体平台，而正在成为一个个庞大的经济体，并作为新的生产力工具影响各个传统行业。

　　在中国，以直播带货、短视频电商为代表的内容电商的兴起，对零售、电商、到店经济都带来了极大的影响，而随着用户消费习惯逐渐从线下到电商再到视频电商迁移，短视频平台也在不断探索新的可能性，比如今年快手尝试的蓝领招聘和地产销售。

　　体育也是短视频内容消费占比非常高的一环，根据 Questmobile，截止到 2021 年 5 月，英超联赛、NBA、CBA 在抖音上的活跃用户分别达到 5708 万、2646 万和 1455 万。

　　但目前来看，国内短视频在体育领域的应用，大多还停留在传播资讯的层面。赛事直播、精彩片段的二次剪辑、赛事点评和体坛明星动态的分享等内容，吸引了大量的关注，但并未有赛事运营方或者创业者直接“入场”，挖掘其背后的商业潜力。

　　相较之下，Overtime 的尝试走得更远，正因为它抓住了美国体育体系的一个痛点。

　　以篮球为例，美国职业篮球经过几十年的发展，今天已经形成了一个完善的人才培养体系，其中高中联赛、大学联赛（NCAA）和 NBA 是整个体系的核心。

　　一个球员想进入 NBA 成为明星球员，高中时代起就要在高中联赛中表现突出，进入全美高中生排名的前列，从而被美国大学篮球名校选走，参加美国大学篮球锦标赛（NCAA），接受更专业的训练和大学比赛的洗礼，之后才能通过选秀进入 NBA。

　　球员想要快速成长，需要专业教练、训练师的指导，需要高水平的比赛洗礼，这些需要大量的资金投入，需要背后的联赛体系有足够的商业化收入支撑。

　　美国篮球从职业到大学、高中都有成熟的联赛体系，但从商业化的角度来看，NBA 一年的收入近 100 亿美元，NCAA 也可以达到 11 亿美元，相较之下高中联赛更加分散，整体商业化程度远逊于 NBA 和 NCAA。

　　但其实在美国，高中联赛的影响力并不逊于 NCAA 和 NBA，只是在现有的联赛组织机制，以及门票销售、电视转播权和广告赞助这套传统的商业模型下，美国高中联赛的商业化能力不如 NBA 和 NCAA。

　　短视频的出现，改变了传统体育赛事成功之路的固有模式：

　　首先，相比电视转播，短视频的制作成本更低，传播却更快，不仅更受年轻人欢迎，还可以打破地域限制。

　　其次，把高中生球员的影响力沉淀到社交媒体账号，聚集起粉丝，并通过社交媒体广告和电商，可实现低门槛的商业化。

　　最后，利用商业化的收入，建立联赛，签约高中生明星球员，进一步扩大影响力。

　　简而言之，短视频起到了两点作用：第一是加快影响力积累，第二是提供影响力变现的渠道。事实上，同样的方法，也值得今天国内商业化能力不足的各级体育赛事借鉴。

　　近日，“贵州村 BA”通过短视频爆火，而并不是偶然。爱看篮球内容的用户，视频推荐流里经常会刷到国内的大学联赛、高中联赛，以及地方的民间赛事，这些原来影响力很难跨出地域、人群阶层的赛事，现在正在随着短视频不断传播到更广的人群。

　　尽管目前来看，还缺少 Overtime 这种专业化的团队，通过良好的运营提升内容传播和影响力积累的效率，实现商业化，甚至让短视频收入成为赛事的新支柱。但至少能让更多人看到，低成本打造一个体育赛事，可行性已经比过去大了很多。

　　恒大、姚明可能拯救不了的中国足球和中国篮球，而抖音、快手、视频号，手里可能正攥着“解药”。