对话乐旷Dan Wong：耳机需与时尚艺术结合，将探索“首店经济”融合新思路

讯 8月17日晚间消息，尽管TWS蓝牙耳机的市场增速正在减缓，但在这一新兴的行业赛道上，仍不乏新入局者的创新玩法。近日，时尚潮流耳机品牌ROtt KRON乐旷宣布，其中国首家线下门店于北京国贸商城正式开业。 　　在以线上销售为主战场的消费电子市场，一个刚出道不久的新品牌就推出了属于自己的线下店，这背后有着怎样的深度思考？ROtt KRON乐旷品牌主理人Dan Wong向阐述了他对耳机赛道的新思考，以及“首店经济”将如何为线上线下融合提供新思路。 　　未来中国TWS耳机市场，机遇多于挑战 　　据介绍，ROtt KRON乐旷是拥有83年历史的瑞典诺兰特集团麾下络派公司推出的时尚陶瓷耳机品牌，期望以“独特、时尚”的全球首款多晶锆陶瓷音腔真无线耳机，来打破整个耳机行业千篇一律的固化印象。 　　作为一个瑞典品牌，为何开局选择中国市场，Dan Wong解释了其中的缘由。疫情影响的这三年里，出行受阻是一个现实问题，以世界为单位实现沟通和协作难度较大。而北京作为诺兰特的亚洲总部，集结了诺兰特尖端的研发和生产技术，作为诺兰特推出的子品牌，乐旷顺理成章地从中国出发。 　　“况且中国市场也是消费电子行业的竞争高地，如果乐旷能从中国市场中走出一条属于自己的道路，相信在其他市场也能够有优秀表现。”Dan Wong表示，可以说，选择从中国市场出发，不仅是中国市场开放兼容的积极体现，也是表明乐旷深耕中国市场的坚定信心。

　　实际上，耳机是当代年轻人不可或缺的生活EDC，它几乎成为除手机之外使用时长第二的数码产品。但是纵观蓝牙耳机市场，外观趋同化严重，单一的设计已经满足不了年轻化消费群体的需求。 　　Dan Wong同样认可这一观点。他直言，目前市面上的TWS产品已经严重同质化，材料大多以“塑料”为主，局限明显且产品表现方式单一。为区别于其他TWS耳机产品，乐旷选择了与顶级奢品同源的东曹粉体，并定制化陶瓷颜色。 　　在他看来，将多晶锆陶瓷用于耳机，不仅能提升耳机音质，发挥出陶瓷材质的最大优势，还是一种前所未有的创新之举，希望能给未来整个行业提供更多启迪与思考。 　　线上经济低迷，耳机市场应怎样突围？ 　　在刚刚过去的2021年，真无线耳机行业并不乐观。受疫情的影响，整个消费电子行业出货量均出现不同程度的下滑。与此同时，随着大批量初创企业的陆续出现，国内真无线耳机市场呈现高饱和状态。 　　据天眼查数据显示，我国无线耳机相关企业高达1000余家，伴随着众多初创企业的出现，许多厂商都在推出起售价更低的产品，进一步降低TWS耳机的购买门槛。据Strategy Analytics的报告指出，2021年TWS耳机的批发价比2020年降低19%。2021年第二和第三季度，全球TWS耳机出货量增速分别仅为1.3%和6.4%，与以往两位数的增速相比放缓了不少。 　　在如此激烈的市场竞争之下，头部厂商的市场份额也正受到侵蚀与挤压。国内TWS耳机行业已出现一定程度的饱和，用户对TWS耳机的购买需求在降低。想要刺激用户换购新产品，需要供应链和厂商拿出新技术和新设计，才能赢得用户信赖。 　　随着越来越多的玩家进入，多数厂商产品存在功能内卷、千篇一律等现象，只有另辟蹊径才能破局。因此，ROtt KRON乐旷基于独特的多晶氧化锆陶工艺技术，以及潮流新颖的市场玩法，逐渐收获越来越多的市场关注。 　　白色塑料耳机，并不是耳机存在的唯一形态。在Dan Wong看来，穿戴设备电子产品永远有一个天线连接的问题，金和银等贵金属材质都不能使用，转而只能使用硅胶和塑料。但多晶氧化锆的出现则让这一切困难迎刃而解。

　　基于乐旷在陶瓷工艺方面的多年经验积累，Dan Wong认为，在未来穿戴设备里，多晶锆陶瓷材质成为了不二之选，不仅不受电子信号干扰，还有极高的化学物理稳定性。除非有一天有比金和银更适合的其他材质被挖掘，能够将贵金属的穿戴属性和信号传输不受干扰的设备功能完美结合，但以目前的金属材质来看，暂时还实现不了。 　　除了材质的独特运用外，乐旷还积极探索线下新玩法。自2022年起，便开始积极布局线下渠道。此次北京首店便是乐旷在中国的第一站，选择北京国贸作为线下店起点，不仅是因为这里是北京最具经济活力的繁华地带，更有北京市培育建设消费中心城市的政策扶持，未来将极大地承接该区域政策、商业、人群等带来的红利。 　　“首店经济”为探索融合开拓新思路 　　据相关部门近期数据显示，今年一季度，全市新开设198家首店、旗舰店，其中北京国贸首店就达到31家，呈现爆发式增长态势。随着首店不断上新，首店经济带动着城市时尚度和影响力的提升，也成为全面激活消费、拉动经济增长的原动力。 　　“首店经济”的意义不仅仅停留在首店上，也会在更广泛的城市消费领域内引发“鲶鱼效应”。“首店”以全新的产品形态、运营方式，贴合居民消费转型升级的发展趋势，进而刺激区域经济活力，形成规模后，甚至能带动整座城市的商业经济晋升一个台阶。 　　Dan Wong表示，从线下店试营业的近两个月里，发现线下用户对这种更具象、更直接的销售方式，表现得更加积极，购买力也会因此得到提升。所以线下首店的初步探索，不失为乐旷拉进与用户沟通距离的一个有效尝试。乐旷落地国贸商城具有里程碑式的意义，以国贸店为起点，全面打造中国线下店市场布局，为线上线下的融合体验开拓了新思路。 　　“这是乐旷在线下渠道的第一次尝试，但不仅仅是一次关乎年轻潮流新玩法的双向选择，更是商城与品牌共同打造差异化核心竞争力、助力商圈建设的一次并肩作战。乐旷也将持续关注消费者需求，致力于以更优质的产品和服务，为未来创造出‘科技与美学并重’的可穿戴设备，解锁穿戴新可能。”Dan Wong表示。（文猛）