放弃线下市场，砍掉产品线，一加手机为何“顶风逆行”？_一加为什么不做线下

　　对于手机厂商来说，2016年虽然看起来风平浪静，实际上却是暗流涌动，可能稍有不慎就会跌一个大跟头。如果你细心观察可以发现，不少手机厂商都在忙着搞扩张，搞线下渠道。荣耀V8、小米Max、魅蓝3S等，都是今年新出现的产品线，虽然设计理念、定位人群相去甚远，但最终还是为了扩大手机销量、覆盖更多消费人群。除此之外，互联网手机厂商还忙着扩张线下渠道、收集更多专利为出海防身。总之，国产手机市场目前看似波澜不惊，但已经有一种山雨欲来风满楼的气氛，如果想在未来存活下来，那么在暴风雨来临之前把根扎得更深一些。

　　在众多手机厂商拼命扩张的时候，有家手机厂商却反其道而行之，砍掉了一条中端产品线，仅剩一条旗舰级产品线。还宣布进一步收缩市场，不再发力线下渠道，这家手机厂商就是一加科技。

　　一加科技昨天为我们带来了新款旗舰产品一加手机3，暂且抛开产品不谈，一加CEO刘作虎给我们带来了两个比较重要的消息。

　　第一就是一年之作一款产品，刘作虎表示，很多手机厂商会针对旗舰产品推出衍生系列，比如高配版、全新配色、青春版、限量版等等，刘作虎表示，一加要打破这种行业潜规则，一年只做一款旗舰手机，一年只专注于一款机型，这也意味着去年推出的一加X变成了绝唱。

　　第二则是宣布放弃线下市场，刘作虎表示，以前很多人说线下不行，要做线上，2015年线上比例停止增长，于是又有人说线上不行，往往行业都不看好的市场，可能正是机会所在。

　　刘作虎还称，专注线上市场能够让产品具备更高的性价比。而且对于一加这样的创业公司来说，线下销售成本过高，很难承受。最终，一加科技宣布放弃线下市场，聚焦线上。不过为了给用户在线下体验的机会，一加会考虑闪店模式。

　　在当下这种市场环境中，一加科技所做的这两个决定有些“顶风逆行”的味道，首先放弃线下市场、一年只做一款手机就意味着厂商不再一味注重销量，不再盲目扩大消费人群，也意味着不再和众多国产手机厂商正面交锋，颇有一种“我就是我，是颜色不一样的烟火”的味道。

　　那么，一加手机为什么会在大趋势面前，果断放弃线下市场、砍掉产品线，选择”顶风逆行“？

　　一加“瘦身”，也是一次回归

　　IT之家认为，一加科技放弃线下市场、砍掉产品线，应该说在摸索了数年之后确定了属于自己的路，自己的风格。一加手机系列在诞生之初，就明显偏向产品，而不是市场和营销。后来在2015年，一加科技在第一代旗舰获得普遍好评之后正式推出了一加2以及全新产品线一加X，然而至少在国内市场，这两款产品并没有收获太多好评，不过我们从这两款产品中，可以看到一加当时正在尝试做其他手机厂商都在做的事，扩大产品线、线上线下两手抓……然而，这样的发展方式似乎并不适合一加手机，一是一加手机出货量并没有太大起色，二是一加手机在国内的影响力仍集中在网络上。显然，手机厂商那套用来冲销量的套路可能并不适合一加手机，至少目前不适合。

　　于是在第三代旗舰手机推出之际，一加同时做出了放弃线下市场、砍掉产品线的决定，这实际上是对去年市场策略的一种否定，用时下流行的话说就是“回归初心”，当年怎么做一加手机一代的，现在就怎么做一加手机3。

　　刘作虎昨天在谈到一加手机3销量目标时也证明了这一点，他表示，一加3的口碑能够和一加1一样就算是成功了。

　　资源不足，创业公司的普遍问题

　　众所周知，一加科技的背后是OPPO，这话不假，不过这也并不会给一加带来太多便利，毕竟一加科技是完全独立于OPPO的线上手机品牌，还不像其他手机厂商设立的电商子品牌。OPPO可能会提供一些资源和帮助，但是资源绝对不会向一加方面倾斜。也就是说，一加手机归根结底是一家小体量的创业公司，在没有做大之前，支撑两款产品和线下45家体验店（2015年尚未关闭之前），意味着不仅压力大，而且有限的精力、财力、人力要被分散到两款手机、线上线下两个市场上，一定程度上会对产品的研发、设计等造成影响。

　　也许还是得益于OPPO，让一加手机的压力要小一些，我们再看看同为创业公司的锤子科技，这几年遭遇的坎坷有目共睹，去年锤子T2遇到的研发难题直接影响了这款手机的市场销量。虽然罗永浩心气很高，一直想做一款违反广告法的手机，但去年表现最好的恐怕还是兼顾性价比和文艺情怀的坚果手机。一加此次此刻面临的问题恐怕和锤子科技一样，想专注做一款好手机，偏偏还要迎合市场、消费者。

　　这一点我们在一加手机3的设计理念上也可以看出来。虽然自从一加手机3开始，一加要恢复“一年一机”制，但心里上明显还是“一方面下定决心要做自己，要不将就，但还是需要顾虑消费者的喜好，大众化的设计风格显然更容易被用户接受”。于是便出现了一加手机3这样的设计风格。

　　坦白说，一加手机3上几乎没有前两代产品的设计语言，更像是时下流行设计的结合体。这样的设计虽然会被人诟病，但至少不会被大众讨厌。一加手机选择放弃线下市场、砍掉产品线，看似有壮士断腕、背水一战的决心，实际上还是需要在现实方面做出妥协，毕竟活下去才是创造奇迹的前提。

　　或是吹响海外进攻号角前奏

　　一加手机的两项重要决定，还可能意味着市场中心的转移。众所周知，一加手机从成立那一刻起，就是国内国外市场两手抓，并且前期凭借CM的影响力获得了不错的人气和口碑。另外刘作虎此前曾经负责OPPO蓝光的海外市场，这一先天优势让一加在开拓海外市场方面相对容易些。在一加一代时，海外市场的销量就超过了国内市场。

　　此次一加手机做出的两项决定，一方面聚焦线上渠道，另一方面还有可能是分出一部分资源去深耕海外市场。毕竟在国内手机市场竞争日益激烈的情况下，想在国内继续抢占市场变得越来越难，华为、小米等一线手机厂商都开始发力海外市场。这时，一加海外市场的口碑、粉丝优势就凸显出来，暂时没有专利困扰，在华为、小米都头疼的北美市场也是广受好评。趁着国产手机尚未完全出海之际，一加趁机深耕海外市场压力更小，阻碍也更少。反观一加手机在国内的处境，虽说是可圈可点，可在某些方面完全敌不过小米、魅族、荣耀等互联网手机品牌。因此IT之家认为，此次一加手机在国内市场的收缩，实际上可能是腾出更多精力去发力海外市场。

　　总结：

　　一加手机这种“顶风逆行”，在笔者看来实际上一种敢于正视自己的生存方式，当众多手机厂商去跟风厮杀，去炒作营销，去做参数花哨、做工、质量掺水的产品。不知不觉，性价比成了评价一款产品的标签，厂商一味去刷新价格底线，用户跟着欢呼叫好，这种发展方式已经显现出病态。然而，当增设产品线、扩大市场占有率成为手机市场厮杀的常态，一加手机的做法反而显得另类。