华为“打鸡血”保价能否稳住Mate 8价格？

　　Mate 8销售遇冷，而华为终端处罚经销商的举动搅动了中国智能手机市场。

　　春节前后，在连续开出四份经销商罚单后，华为终端日前再次发布《关于对个别经销商违约行为的处理通报》，通知要求部分经销商5个工作日内按收购价基础上加价 10%回购Mate 8;扣除20%的履约保证金，星级评定下调一级，取消2016年优先评优资格，黄牌警告并限期7个工作日向大区负责人提交整改报告，同时扣减2016年年 度拿货合同计划的20%。

　　据了解，华为终端之所以在2016年1月内连续四次处罚经销商，主要的目的是保价。市场在去年下半年突然萧条，华为高端智能手机的出厂价格没变，但经销商逐渐扛不住了，低价赔本甩卖的行为不断，严重威胁着华为终端的价格体系，迫使其不得不“铁腕”保价。

　　春节过后，华为的保价行为借着MWC大展新机上市的春风或许能有一定效果，但在高端智能手机大势已去的大背景下，华为Mate 8等的价格能保得住吗，即便暂时保住了，能保多久?

　　“铁腕”保价

　　处罚经销商以守住底价，已成为华为终端自Mate 7起惯用的手法。

　　一位不愿署名的智能手机零售渠道管理层人士向笔者透露，每到第四季度直至春节前夕，各大厂商都会对经销商采取控货保价的措施。

　　此前，华为手机的经销商一般是在年初支付全年合同额20%左右的款项，并向华为终端提出申请在1月初收到1、2、3月的货品，以便在年后销售小高峰前加大备 货。而现在，华为不再提前执行2、3月合同计划，将以往按季度发货调整成为按月发货，这意味着华为在销售旺季来临前，实行了控量保价政策。

　　笔者走访了北京几家大型通信零售商和华为手机专营门店，发现零售商手上的现货并不充裕，甚至有些零售店的华为Mate 8仅有二三台现货，促销员也透露说，“2014年起，华为高端手机的供货都处于人为制造的紧张状态。”

　　之前曾有报道称，华为终端发文连续三次对2015年度未完成合同计划的经销商进行处理，共处罚了119家经销商，其中有35家被取消了代理商资格。加上第四次处罚的24家经销商，华为终端在2016年1月-2月已经对97家经销商开出罚单。

　　除此之外，业内分析人士还认为，华为对价格的维护，是为了让经销商都能赚钱，实现顺价销售，维护市场价格秩序;还有就是华为前任CMO杨柘离职致使一批原三星系销售团队从华为离开，渠道需要重整，对于整个公司的销售体系需要有一个新的梳理，所以采取了新政策。

　　“打鸡血”能否稳住价格？

　　市场极具戏剧性，一年前的华为终端还在为经销商哄抬售价喜笑颜开，2014-2015年的华为Mate 7价格一路高歌，4000、5000??华为Mate 7的价格就像拍卖市场上的艺术品一样，让人充满想象，以致华为终端高管多次对外表示对市场预估不足。

　　如今华为却在为Mate 8的保价发愁。其实，不仅华为2016年初的措施是控量保价，更大体量的全球智能手机领导者苹果也是如此。对此，苹果CEO库克也指出，全球经济复苏减缓的确对iPhone的销售有一定的影响。

　　据悉，华为的控量保价政策短期内有一定效果。

　　笔者通过调查了解到，华为Mate 8标准版零售价格，目前在天猫、京东这样的电商平台上，大都维持在发布时候的2999元售价，但门店的价格则要远低于此。

　　而华为每年的保价，并没有使其长期稳定在一个正常水平线上。上述不愿署名智能手机零售渠道的管理层人士告诉笔者，从以往的历史来看，华为终端在旺季的涨价根本不能持久，旺季结束就意味着价格的大幅回落。

　　“高端智能手机还是要守住价格底线的，短期性的保价都属于打鸡血，企业还是要有长远的价格策略才行”。该人士还认为，华为的这种保价行为就是一种短期冲刺战 略，保价不可能年年周而复始，以前业内厂商每年都会有两到三次的保价行为，保价并不彻底，每年也都会有很大的波动，说明存在问题。

　　华为保价的另一个难点则来自于经销商。山东地区的一位华为经销商表示：“华为目前强压着经销商进货，而商铺不愿意买，完不成销售任务华为就处罚经销商，这就是一种‘强盗逻辑’。”

　　对此，有不愿署名的分析师认为，以利润为主导的市场，很多经销商并不愿意与华为终端同担风险，倾销离场的行为也让华为前任CMO杨柘苦心经营的价格体系面临挑战。

　　高端智能手机前景堪忧

　　行业产能过剩，再加上宏观经济形势的下行压力，使得中小型智能手机企业的发展受到很大影响，夏新、天语等多家老牌厂商濒临倒闭，他们在市场投入有增无减的环境下，利润却越来越少，于是就陷入了越来越不敢做市场的循环中。

　　而对于高端智能手机尤其是国产智能手机来说，除了上述因素外，它们在政务和官方消费方面的萎缩，也会继续影响企业2016年的销售业绩。

　　更严峻的是消费者的习惯也在发生变化，使用高端智能手机的人群在减少，这是其未来最大的隐忧。

　　高端智能手机风光无限的美好时光正在远去，以华为终端为代表的“铁腕”保价到底能走多远?