国产手机一片血海 他们如何走出差异化？

　　回望2015年整个智能手机市场发展态势，虽然没有什么惊天地的大事件，却也精彩纷呈。国产手机厂商之间既有撕逼，又有对攻，既有赶超，又有逆袭，用周鸿祎的一句话来概括们或许最贴合主题，“当前手机不是红海，是血海”。

　　然而，在国内手机市场狂热的背后，也隐藏着很多潜在的危机，比起手机厂商之间撕逼、吹嘘等虚无缥缈、极度无聊的话题，我们更应该关注那些发展势头强劲的手机品牌如何走出差异化，并在不断博弈之中如何做到“厚积薄发”“潜滋暗长”的?

　　奇酷：定位精准 坚持精品化路线

　　作为国产手机的新手，奇酷手机无疑是2015年手机圈里的一匹黑马。根据天猫“双十一”公布的数据，在手机销量和销售额的两个排行榜上，奇酷均位列国产手机排行前四，同时奇酷对比2014年，其销量提升13倍，远远超过了乐视和锤子等新诞生的手机品牌，在所有新晋手机品牌中遥遥领先。

　　奇酷手机为什么能迅速崛起：其一，品牌定位明确。从小米和魅族的发展路径可以看出“性价比”营销是有毒的，而奇酷从诞生之初就摒弃这种思路，直接塑造品牌中高端形象，与大神系列组成高端与低端产品组合矩阵;其次，消费目标人群定位精准。奇酷旨在满足那些进取、新锐、对生活品质要求提高、刚入职场的有为青年。

　　其二，坚持精品化路线。把360公司的安全基因直接嫁接到奇酷手机上来，主推搭载安全轻快省电的360 OS操作系统，力求从应用软件的上走出差异化;其次，奇酷手机不断寻求在某些细分领域寻求微创新，力求把常用的关键操作做到极致化。奇酷手机除高颜值的外观之外，集双摄像头、太空水冷散热、防盗、指纹识别、闪充等十大黑科技于一身，可见周鸿祎对产品设计细节极致化追求。

　　vivo：专注产品创新 注重品牌营销

　　2015年国产手机集体转型中高端是一个的趋势，而手机新贵vivo无疑是一大赢家。据赛诺公布的数据显示，2015年2000-2499元价位的整体市场中，TOP 5品牌分别有：OPPO(28.8%)、vivo(23.1%)、华为(13.0%)、三星(12.1%)、荣耀(5.8%)其他品牌加起来共占比17.2%。同时2015年，vivo全年手机出货量超过4000万台，比去年的3000万增加66.7%。多个数据表明，vivo无疑是国产手机的一大赢家，甚至有了与华为、小米争锋的底气!

　　vivo的成功之道在于：其一，专注产品创新。可以说，音乐一直是vivo的强项，依托音乐的差异化定位，vivo在发展之初就与竞争对手做了明显的区隔，从Hi-Fi、超薄、极致影像极致体验再到手品之美，vivo在产品创新上一直不遗余力。

　　其二，注重品牌营销。vivo之所以能成功，其主打的品牌营销策略功不可没。可以说，vivo凭借赞助国内收视率较高的电视节目成为了国人耳中家喻户晓的大品牌。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》到《我是歌手》，江苏卫视的《非诚勿扰》，再到东方卫视的《中国达人秀》，在这些电视节目中都能看到vivo的影子。

　　其三，坚持线下渠道。当手机电商触及天花板之后，线下渠道的优势开始凸现出来。vivo线下渠道集中在一二线市场之外，2015年全年手机出货量超过4000万台，比去年的3000万增加66.7%，但vivo线上渠道占比仅为5%。据悉，vivo当前的开放市场售点已超10万家，正是vivo从三线、四线城市着手，尽量避开竞争激烈的一线市场，再依靠空中优势和先进的渠道管控手段，才成就vivo今日国产3强的地位。

　　酷派：主打安全切入点 调整产品策略

　　酷派作为老牌手机厂商之一，曾经也是国产手机的王者，只不过在历史的长河之中也出现过迷茫，但酷派在近两年却迎来了第二春，凭借锋尚系列的强势登场，酷派得以重返国产手机高端行列。那么，酷派再次成功之道在哪里呢?

　　其一，以技术创新为导向。酷派一直存在着强大的技术基因，2003年推出中国第一款CMMA1X彩屏智能手写手机——酷派688;2005年研发出了全球第一款双模双待智能手机;2014年全球首款双系统安全手机铂顿;酷派在专利技术积累上也有可观的数据。值得一提的是，主打安全的双系统则成了酷派逆袭的重要砝码，2015年搭载双系统的锋尚MAX为酷派打了一个翻身仗。

　　其二，与时俱进，调整产品策略。酷派产品设计理念正在发生变化，从一位的强调性价比逐步向性价比与高颜值融合的路径发展，力求打造一个有温度的产品，锋尚MAX就是最好的例证;其次，酷派还设计了全新的logo，与之前商务科技气息浓重的logo相比，新“coolpad”年轻时尚气息十足，品牌转型逐步向年轻潮流化迈进。

　　乐视：生态内容为支撑 产品矩阵走差异化

　　2015年，乐视手机也成为手机圈的一大亮点。去年，乐视手机销量突破400万台，却只用了9个月时间，可以说从来没有一个全新的国产手机品牌达到这样的发展速度，就连以疯狂增长著称的小米，突破400万台的销量也用了13个月时间。那么，乐视手机逆势而上背后有什么生存哲学呢?

　　其一，乐视生态内容支撑。与其他国产手机厂商不同，乐视超级手机背靠乐视生态内容的强大支撑，并不是将手机单纯的作为硬件产品来出售，乐视提供的是生态服务，而手机则是硬件载体。对乐视来说，每一位手机背后都是高价值、高贡献的用户，所以乐视并不依靠手机的硬件来盈利，也敢于创业界硬件负力之先河，甚至未来还有望引领行业进入硬件免费时代，依靠增值服务来营收，让用户也能只为价值和服务买单。

　　其二，用旗舰和生态走出差异化。与小米的通过低端机获得用户，从而快速提升规模的经营逻辑不同，乐视通过是旗舰策略，获取高端用户，这也是一种创新的生态模式。去年4月推出标准旗舰机乐1、顶级旗舰乐1 Pro、极限旗舰乐Max，分别对应中端和高端用户市场。乐视去年10月推出的全新旗舰新品乐1s，采取相同策略，3GROM+32G内存，全金属机身，指纹识别技术，乐1s以生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领旗舰机进入1099硬件负利时代。

　　当手机互联网泡沫破灭之后，现在才是考验国产手机能否再进一步的关键时期，此时，只想对浮躁的手机厂商们说一句：相互之间少来一些撕逼和暗战，专注做产品才是王道!