ivvi创始人_2015年，ivvi做了这十件事儿

　　在广东都会下雪的寒日，我去往了热带国家缅甸，探讨ivvi的海外市场，尽管还没有计划启动海外市场，但做些前期的调研和基础准备是必要的。在从仰光飞往曼德勒的小飞机上，看到地面伊洛瓦底河平原，一马平川，也思绪万千，年底了，很多人在关心ivvi的成长，我也希望行业和用户朋友们，萌生写这篇稿子的想法，藉此和大家都交流。

　　中国手机品牌市场的江湖，已形成以12个字概括“中华酷联”，“欧维金依”，“三乐小魅”的手机江湖。乐视、小米等互联网手机品牌以线上电商销售渠道为主，而以OPPO、VIVO、ivvi为代表的品牌则以为公开渠道销售为主。

　　成立一年多来，ivvi风雨兼程，以新生代的活力，把握时尚脉搏，践行对品质的坚持。成立一年来，已在全国铺设12000家门店，拥有6000多名品牌顾问，品牌被行业人士看好的开放市场前三名。

　　成长需要阵痛和艰辛，那么在2015年，ivvi究竟做了什么呢?做了一年了，春节前，总结一下ivvi在2015年主要是做了这十件事儿：

　　一、品牌成立

　　2014年11月20日品牌诞生，宣布成立，在之后的一年里，不断发展壮大。移动互联领域瞬息万变，手机细分市场逐渐明晰，ivvi选择在最恰当的时机精准切入了市场，专为青春活力的年轻用户定制的高颜值时尚手机应运而生。作为社会化渠道主力品牌，ivvi主要面向18-25岁年轻人，打造精品手机。

　　ivvi这个名字意为连接两个人“i”及整个世界，结合“ivvi”中文音译，表达的是“依偎”的含义，寓意手机不再是冰冷的产品，而是人与人之间情感沟通的桥梁。

　　二、贴地飞行

　　成立满月之际，2104年12月，ivvi举办“贴地飞行”进行合作伙伴招商，同时发布首款新品S6，从12月18日起，ivvi新S6以全国巡展的方式，连续在全国各大省市召开30场发布会。

　　在品牌成立初期，ivvi采用“贴地飞行”策略去做品牌和产品，目的就是真正面向消费者和渠道，进行近距离的接触，而不是仅仅在高空宣传。能够更好的贴近消费者，贴近渠道，将产品和品牌深耕。效果是显著的——在很短的时间内，“贴地飞行”席卷全国七个大省，与全国最精英的渠道合作伙伴达成结盟，迅速打开了开放市场的渠道认知和认可。

　　三、如果爱·不释手

　　2015年4月，ivvi宣布强势冠名湖北卫视“如果爱”大型真人秀节目，以爱情定制的方式与湖北卫视深度联姻，打造跨界营销经典案例。节目总平均收视率1.38位居各大卫视的同时段第一收视率，网络视频播放量5.34亿次，微博话题量12.9亿。并凭此获得2015年广告节的营销案例金奖。

　　同时，年度旗舰小i发布，拥有4.9mm致薄弧面机身的小i，聚高颜值+精湛做工+极致体验于一身，是ivvi设计理念——“精品+服务+内容”的承载，首销即受到渠道及消费者的热捧，目前销量已突破80万台。

　　四、新生态战略升级

　　6月底，乐视斥资21.8亿元入股ivvi控股集团。乐视入股，无疑是看中ivvi精品战略模式所呈现出的ivvi控股集团雄厚的研发实力，两者强强联合，标志着ivvi“精品+服务+内容”战略的进一步升级。

　　ivvi产品全面附带乐视会员卡，联合乐视平台内容开放共享，搭载乐视丰富的内容生态，打造ivvi用户新生态。同时，ivvi和互联网生态巨头腾讯也在产品和品牌上展开了广泛的合作。

　　五、ivvi荣获十佳工业设计大奖

　　2015年12月，由中国工业设计协会主办发起的“2015年度中国工业设计十佳大奖”颁奖仪式隆重召开，时尚手机品牌ivvi荣获中国工业设计行业最高的行业奖项——“2015年度中国工业设计十佳创新型企业”。

　　ivvi的产品定位于精品路线， ivvi就一直以Smooth为产品设计理念，从大自然中获取设计灵感。如ivvi的明星产品，如小i、小骨Pro屏幕与外壳均采用“两件式天地人和”极简设计，这种设计可以去掉多余的缝隙，进一步提高三防能力和手机的整体性。获此殊荣，无疑ivvi做到了业界独具匠心的创新设计。

　　六、营建互联网用户运营阵地

　　2015年的11月11日，ivvi线上商城暖心上线。ivvi从品牌成立至今，一直是开放渠道见长，而ivvi商城上线，一方面是为意粉们提供更好的线上服务，商城平台主要作为消息发布的载体，供在线用户了解产品信息，并且让全国各地的用户都有机会参与到ivvi手机的各类营销回馈活动中去;另一方面，是出于严格的价格管控，线上线的同价，保证对每一个用户的公平公正。线上以产品展示、提供服务咨询为主，线下渠道将以销售、推广、用户体验为主，以此促进两者的共同繁荣。

　　在更早之前的1月，ivvi首款产品ivvi K1就已经登陆京东商城。一年之后的2016年1月，ivvi爆销机型小骨pro的赵丽颖版签名限量版入驻乐视商城，并正式开售。这是ivvi携手乐视后的又一次“大动作“，同时也暗示着ivvi生态化布局的新一轮全面升级。上架乐视商城，意味着ivvi手机不仅在生态建设中搭载了乐视内容，在电商渠道上也强强联手，拓展了销售渠道的同时，也为用户提供了更全方位更好的服务体验。

　　七、线上引流、线下销售的OSO战略

　　2015年12月，我在北京和媒体朋友们沟通时提到了ivvi创新的OSO商业模式。当前手机市场的渠道特点正呈现两极分化的态势，两种渠道模式构成了当下手机市场的整体渠道布局。作为ivvi引领行业创新的一种商业模式，ivvi提出了OSO(online serve offline)商业模式，是将当前O2O模式与B2C电商模式结合，再把用户体验和服务纳入进来，从而形成新型电商运营模式，即线上服务线下——线上商城+直接服务+线下体验。

　　这种模式，打破了传统的纯电商销售或纯线下销售的模式，而是以“直接服务”连接线上线下，先在线上为用户提供推荐、展示服务，然后为用户提供到线下门店体验真机的服务，通过促销员的面对面直观操作展示，帮助用户充分体验手机性能，最终完成整个购买流程。即线下反哺线上，线上服务线下。

　　八、娱乐营销

　　ivvi自品牌成立以来，除了坚持用品质满足客户需求、不断创新产品体验之外，也一直希望通过差异化的营销方式来区隔于竞品，加强与消费者的沟通，增强年轻用户的黏性。

　　前几天看到一个有意思的数据，2015年最具影响力的热门IP——《花千骨》、《芈月传》排名前两位。在去年，在品牌策略上，ivvi恰恰是绑定了这两大年度最具价值的大型IP合作：

　　11月，ivvi宣布启用一线当红明星、国民女神赵丽颖全球代言人，正式开启娱乐营销。凭借《花千骨》中小骨的坚韧形象与出色的演技，赵丽颖很快被公认为美貌与实力并存的演员，其名气也如日中天。而ivvi和赵丽颖都是凭借一步一个脚印的进取精神，努力拼搏而获得成功，并且ivvi手机主打“年轻、时尚、真情”，这与外貌清纯可人的赵丽颖在形象不谋而合。同时，以赵丽颖著名角色“ivvi小骨pro”命名的全新手机也同时发布。以“拿起就解锁，放下就省电”为突出卖点的小骨pro已成为ivvi目前最热销的机型。

　　去年底，冠名由“女神”级的女星孙俪担纲的热播大剧《芈月传》，本次合作的方式则并不仅仅只是过去司空见惯的广告投放，而是涵盖话题传播分享、IP大剧以及明星粉丝互动在内的多种形式与传播途径。ivvi选择这两大IP进行合作，是对自身品牌属性的精准定位，是对目标人群的精确把握，其受众群体恰与《花千骨》、《芈月传》这类影视剧的观众人群有着较高的契合度——同样年轻，追求时尚。

　　据权威统计数据，ivvi经过一系列的品牌营销传播活动，品牌曝光已累计超过50亿次。

　　九、点亮南昌

　　ivvi一周岁的生日之际，ivvi千人生日时尚大party隆重举行。在周年庆典前夜的11月19日，在南昌赣江两岸293栋建筑被同时“点亮”，全长8公里美轮美奂的的灯光秀华丽上演，ivvi吉祥物“依依”和“偎偎”的爱情故事在一江两岸温暖人心。这一震憾视觉盛宴获得吉尼斯世界记录。

　　十、ivvi2.0渠道升级

　　2015年11月份，集团任命我为ivvi总裁，在短短一个多月，走访了15个省份的客户，总结在15年的销售经验基础上，重点会在运营商战略合作、大客户战略合作、夯实基础营销力三个举措上发力，ivvi对渠道对消费者的吸纳能力发挥到更大。

　　成功没有捷径，在手机市场已成血海的当下，过去的一年，ivvi每一步都脚踏实地，交出了完美答卷。在2016年我们更有理由相信ivvi用强大的技术与生态，将创造出更优质、更时尚、更创新的手机来丰富年轻人的生活，引领时尚终端潮流，成为年轻人生活的延伸。还有一周就是春节了，在此，祝大家新春愉快，猴年吉祥!