360随身wifi销量超千万 偶然还是必然?「和360随身wifi一样的产品」

　　360随身wifi，在2013年7月第一轮发售便迅速售罄，此后的数月，其始终在一个充满争议的环境中成长：同行的不屑、竞品的污蔑....但随后，360随身wifi经过数轮的火爆发售，才逐步引发行业的关注，成为唯一一款销量超过千万的3C产品。于是乎，出现了小度wifi、小米随身wifi等等一系列跟随者。

　　产品在进化，营销在创新，360随身wifi从诞生至今8月有余，超千万的销量，一个新的用户入口被发掘，由随身wifi入口，带动了包括云存储、电脑安全类产品、手机应用分发等多个衍伸产品的共同发展......可以说，360随身wifi的成功，带给整个行业太多的思考空间，他的成功，不是偶尔，包括其自身产品研发、运营营销理念的创新，也包含了其他互联网厂商对这一市场的不重视，等他们真正发现这一产品其背后的重大战略意义之时，为时已晚。

　　　　接地气的需求+海量的渠道曝光

　　可以说360的产品一贯的风格是紧抓用户需求，换句话时候，就是接地气。与国内互联网公司如今流行的时尚风，小资风，甚至小清新、或者是高雅的风格不同，360的产品往往从一经推出便非常符合用户需求，在这点上，360安全卫士、360安全浏览器、360导航甚至360手机助手上已经得到了很好的验证，本文提到的360随身wifi，自然也很好的继承了360这一传统，足够接地气!

　　为用户节省手机流量，轻松组件小规模的局域网，即插即用，便于携带.....一系列的优势，并配上360强大的流量入口(360导航、360购物、360搜索等)，大量的入口展现，让360随身wifi在短时间内迅速大批量的曝光，并配以足够接地气的营销，自然每轮抢购都赚足了用户眼球。

　　在这里笔者不得不提下360的死对头百度，其在360之后2个月便推出了小度wifi，当时更号称在整个硬件采用方面比同期销售的360随身wifi高一个级别，但因在后期的市场和营销方面的种种不足，缺乏导入的流量、缺乏产品的曝光度。

　　举例来说，据笔者观察，百度并没有给小度wifi足够的支持，如百度首页、hao123导航、甚至连和小度wifi一个事业部的手机百度都缺乏支持，再加上销售渠道的支持力度(京东)的不足....种种原因促使了小度wifi最终销量与360随身wifi相差甚远。

　　与此同时，小度wifi在产品方面也和360wifi不可同日而语。据媒体报道，小度wifi在产品投入方面远不如360舍得花钱。换句话说，360wifi的成本远远高于小度wifi。据某论坛网友爆料称，“最近买了一个360随身wifi和一个小度wifi，比较之后发现小度wifi问题很大啊，首先外形设计上小度wifi的挂钩不及360随身wifi的防尘塞设计合理，其次小度wifi在win 7 64位系统上无法连接互联网，最重要的是，小度的金手指拔插几次就能看出脱镀，用不了几次就坏了。”这名网友还拆解了小度wifi，发现该镀金的地方镀的是锡，功能立刻就弱了。一度有网友调侃，小度wifi是“金手指”变成“锡手指”。

　　后期曝光的小米随身wifi，虽在前期曝光过程中依靠小米特有的低价策略赚足了眼球，但最终在营销资源的配备上，与其主打产品小米手机相差甚远，目前几乎已被市场淡忘。

　　过硬的产品、舒适的体验、实惠的价格，加上360多渠道的支撑，使得360随身wifi与其他同类产品有着明显的差异化特征，也正符合“打铁还需自身硬”的互联网产品要求。

　　　　精准营销的成功案例?

　　据360官方的消息，目前360随身wifi的销量已破千万，笔者看来，目前国内互联网进行实物买卖的公认营销高手是小米，虽然凡客等也曾出现了部分经典案例，但笔者看来，凡客在后期对产品的不专一性、缺乏新意的营销，促使其在2013年库存倍增，亏损严重。而小米则通过对粉丝人群的把控，和对产品供货节奏的控制，再加上多渠道的社会化营销，活生生的给传统数码硬件厂商上了一堂营销课，如今360随身wifi来了，不到一年时间销量破千万，是他们的营销好?或是其他的原因?

　　前文中笔者已经明确说明了，360随身wifi这是一款接地气的产品，从奥美在产品营销的三角关系上进行分析，首先需洞察消费者的真实想法，从产品利益点、品牌的情感利益点、以及消费者理性的购买理由，这三个角度出发进行考虑，360随身wifi的这一系列营销，虽然不能算是互联网硬件营销的经典案例，但也可以算式2013年为数不多的优质案例之一。

　　可以说360随身wifi，360随身wifi在笔者看来，其本身就是一个接地气的产品，对消费者而言，有着非常强烈的硬需求，学生人群，经常外出办公的商务人士，甚至在办公室的上班族....可以说此类人群都可以划分到360随身wifi的用户群中，而因为目前中国3G数据流量贵，公共场所中免费WIFI的数量极少，而360随身wifi的价格不足20元...这一些列刚需，促使了360随身wifi可以说紧跟着用户的真实想法需求展开。

　　当然，360随身wifi的推出，在营销的前期评估条件中，几乎找不到同一类型的竞争对手、营销初期主打的功能点很简单，但是直接命中消费者的刚性需求....种种因素，不是必然，或许是偶然，但也促成了360随身wifi销量上升，笔者在360随身wifi和其竞品百度的小度wifi销售的主要场所京东，在同一细分类别中按照销量进行排序，前10品牌中，360随身wifi占据了8个，甚至最近上市的360随身wifi2也迅速进入了第四的销量，而相比之下，小度wifi只占据了第十的位子。

　　当然，随身wifi背后庞大的用户入口及规模效应依旧开始展现，360随身wifi的推出，或许是无心插柳，但千万用户的规模，则着着实实的成为了柳成荫，与随身wifi相结合的相关服务(如PC端的安全服务、手机助手等)相互结合，可大大增强用户的黏性、忠诚度及减少流失率，这或许便是360推广随身wifi的战略意义。

　　　　写在最后

　　360随身wifi的成功，可以说有其必然性，也存在大量的偶然性，其最根本的原因便是国内手机数据流量的费用居高不下，数据传输的速率相对较慢，但这一系列的问题，将随着移动运营商的资费降低、网络建设完善后而得到显著改善，此时360随身wifi将失去市场及用户，因此，360随身wifi应立即研发相关替代品，最大限度的减少已有的用户流失，毕竟互联网产品易成功，也易消亡。