小米与印度市场之间 不只差一个富士康_小米在印度市场存在的隐患

　　小米又在印度发布新机了。不过这次可是一款印度本地“土生土长”的智能机——红米2增强版。据小米官方介绍，红米2增强版是小米同富士康合作在印度生产并发布的第一款手机，这对小米来说意义重大。

　　雷军曾表示，印度市场是小米手机除中国大陆之外最重要的一个市场。从去年7月正式进入印度之后，小米先后针对印度消费者推出了多款智能机，在今 年早些时候还特别推出专为印度市场打造的小米4i。小米国际副总裁Hugo Barra从去年一直到现在，始终活跃在小米印度的各种发布会与采访中，可见其对这个庞大市场的重视。

　　仅仅推出智能手机还不够，小米长期以来一直在寻求能够在印度本土生产手机的机会。今年3月份，小米曾公开宣布增加对印度市场的投资并考虑设立工 厂，实现的时间是一年到一年半。亲自设立工厂需要投入很多人力、物力与资金成本，在此之前小米先与富士康达成合作，红米2增强版有了背后代工厂的产能支 持。

　　虽然富士康并非手机厂商，但是印度市场对其同样有很大的吸引力。印度推出的红米2增强版生产地位于安得拉邦的Sri市，这是技术人才聚集的地方。而上周六富士康与印度马哈拉施特拉邦政府签署协议，将在未来5年投资50亿美元新建一座电子产品制造工厂。

　　面向印度的转移

　　富士康与小米近来在印度市场的动作，一定程度上都是对莫迪总理“印度制造”计划的响应。对于人口基数庞大的印度来说，近年来随着工业制造水平的 提升，印度需要更多借助国外投资与引进项目，一方面解决大批劳动力就业的问题(据称富士康在印度的投资能为后者创造100万的就业机会)，另一方面也刺激 本国劳动密集型制造业的发展。

　　而从另一个角度看，从前在中国大陆大规模设立工厂的富士康，如今也面临着大陆劳动力成本增加、生产成本提高的状况。近来，北京、天津、湖南、海 南、西藏等6个城市宣布提高最低工资标准;与此同时富士康内地工厂员工工资水平也在不断上涨。富士康的生产模式需要依赖大规模的普工劳动力在很长一段时间 之内这种模式不会改变。

　　相比之下，印度更像十几年前的中国，廉价劳动力资源丰富，并且拥有政府政策支持。而中国大陆越来越开始向技术密集型产业转变，对于富士康来说，劳动力成本更低的印度会更合适。

　　小米最需要的则是印度庞大的手机市场发展潜力。印度拥有12亿的人口，但智能手机的普及率达到10%，未来市场的空间巨大。而小米在此地经过长 达一年的布局，目前已经成为印度市场除三星、Micromax之外市场份额靠前的几大手机厂商之一。接下来要做的，是在这个市场的进一步下沉。

　　小米推出首款在印度生产的智能手机，首先在印度消费者心目中树立了一个不错的品牌形象。在此之前，大部分印度销售的手机产品都由中国深圳工厂代 工生产，来自中国的手机品牌很少在印度生产制造。借用小米全球副总裁Hugo Barra的话，“莫迪总理计划将印度建成一个对外来投资极具吸引力的制造中心。我们借着这个大好时机在印度生产我们的产品，让我们更加贴近印度消费者， 同时帮助印度在技术产业不断升级。”

　　更重要的意义在于，小米以此深入印度市场，直至站稳脚跟，不仅能够助力其1亿全年销量目标达成;与此同时，接下来再向海外其他地区辐射也会变得相对容易一些。与富士康的合作还仅仅是开始。

　　不过虽然有富士康借力，小米想要在印度市场打出一片天还面临不少挑战。据了解，中国手机厂商中，并非只有小米科技一家公司有在印度建立自家工厂 的计划。此前，华为、金立、vivo已经在筹备印度设厂的相关事情，或许在今年年底我们就能看到某个品牌的工厂在印度正式落成的消息了。这样看来，小米并 不具备多少优势：无论是国内还是国外，小米手机一直以来依靠代工厂进行生产，而华为、金立等老牌手机厂商在国内均拥有自家的生产基地，产业链的优势明显。

　　2014年到2015年以来，几个厂商在印度市场的扩展也都丝毫不逊色。更为关键的是，中国手机厂商推向印度的产品基本上都以高性价的低档产品 或中档千元机为主，质量不分高下，又在同档位的市场拼杀，竞争环境非常恶劣，能够胜出的难度又很大。在品牌知名度还不够响亮的阶段，各厂商还必须寻求其他 出路。

　　另外，印度市场在渠道上的状况与中国国内有很大不同，线下市场最为庞大，运营商却并非各品牌选择的主要渠道。至于小米想要推崇的电商渠道，在人 口分散、物流业不发达的印度市场来说，实现起来难度会很大。除少数大城市之外，印度遍布小乡镇，很多时候电商物流需要耗费更长的时间和成本，不如线下门店 与代理商销售来得方便。

　　而最为重要的问题则是，在三星与印度本土品牌占据最大市场份额的市场中，小米如何在树立品牌形象的同时扩大销量;又如何与同为国产品牌的华为、金立、vivo正面较量，提高技术创新实力，寻求差异化突破。小米与印度市场之间，并不是差了几个本土工厂那么简单。