中兴终端的曾学忠时代：谋势、自宫、定标、破局「曾学忠 中兴」

      风雨雷电，夏日炎炎，偶有静地，在水一方。

　　我第三次来到水立方，第一次是百度娱乐盛典，第二是努比亚z9发布，第三次是中兴AXON发布，其中三分之二是与中兴有关。这一次见证了AXON发布，也见证了中兴终端的新掌门曾学忠的CEO新角色首秀，最强烈的感知是中兴确实在变化。。

　　上任至今，曾学忠自称经历了COO、CPO再到CEO。曾学忠逐步掌握中兴终端的变革痛点，果断推动了内部变革，压缩产品线，走精品路线，并喊出一个目标：三年内重回前三。

　　从曾学忠的经历来看，似乎他早已经被选作中兴终端的掌门人，之前的经历更像是一场新掌门上任前的考验和摸底调查，冥冥之中，悄然之间，中兴终端迎来了曾学忠时代。

　　手机江湖风云变幻，曾郎领命中兴变革

　　当智能手机大潮来袭之前，谁都不能百分百看准未来，有的人幸运，有的人迟到，有的人哀痛，江湖格局几年里发生了巨变，华为、小米成为国产手机的前两名。系统体验、云服务、C2B、互联网手机等等众多关键词成为产业界的讨论焦点，手机行业的竞争维度已经发生了全面的巨变。

　　中兴也很早发现了变革的迫切性，从曾学忠担任CEO之时，似乎就已经预示着中兴终端业务即将迎来大变革，但大企业变革不是堆积木，一步步改变是务实负责的做法。

　　而中兴要面对的这次变革是一次关系未来的大战役，在担任CEO之后，曾学忠对运营研发体系、供应链体系都有了深刻的洞察，这些为他走上前台做了很好的铺垫和战略准备。

　　中兴是一家技术见长的研发型企业，当年华为中兴大战被通信行业奉为美谈，当老对手华为依托终端业务而品牌快速成长的时候，中兴一方面会感到异常的压力，另一方面也能看到中兴终端即将会中兴带来巨变的彩虹。正式出任中兴终端CEO的曾学忠也将迎面与华为余承东展开较量，隐隐约约地，感受到这场战争正在走近。

　　当断则断心不乱，挥刀自宫，烈火中重生

　　中兴最近两年已经砍掉了很多手机型号和系列，产品线空前紧凑，基于运营商体系的机海战术被果断抛弃。真正的变革者最大的敌人从来不是来自于远方，而是自己，当中兴终端独立化运作并勇敢自我否定的时候，真正的变革开始了，曾学忠要带着弟兄们洗脑、充电、重新上路，这是一次二次创业。

　　中兴终端手机产品线已经只有三大系列-旗舰AXON、星星系列、千元机系列，坚定地走精品化路线，更重视中高端市场，这是中兴手机几年来自我学习、自我纠错、自我变革的战略成功，也是一次烈火中重生的真正开始。在这三个系列里，AXON是主打高端产品，星星系列则主打单手触控和语音控制，千元机则可以争夺更多的平民手机市场，分工清晰，战略笃定，看的出来，曾学忠是一个务实而专注的人。

　　在智能手机产业趋势变迁的背景下，中兴终端的变革来的正是时候，因为中国智能手机进入到换机市场阶段，廉价低端机既换来不来利润，也换不来忠诚度，真正的竞争还是在中高端市场。而曾学忠为中兴手机定的战略也恰恰是聚焦在中高端手机市场，未来必须通过技术、设计、功能等多维度创新来驱动市场增长，并通过全球化来获得整个星球的市场占有和争夺。

　　过去一年里可能出十几种、甚至几十种机型，而现在中兴却更愿意用18个月来打造一款精品，回归消费者体验，回归产品创新的初心，这是很好的开端。这让我们对既稳健又果断的曾学忠刮目相看，中兴手机真的变了，从内而外地变了，从这一点来看，中兴手机重回前三也许并不遥远。

　　立足中美辐射全球，不走寻常路

　　在中兴终端的全球化布局里，有一个很特别的地方，他们没有像友商们那样疯狂地扑向东南亚和印度，而是直奔美国市场，并通过赞助NBA球队-火箭、尼克斯和勇士(获得总冠军)而声名鹊起。由于严格的知识产权保护，加上身处苹果公司的大本营，美国市场向来是让国产手机厂商们望而却步的，即便是华为手机也是先欧洲再美国的渐进路线。

　　国产手机厂商目前密集涌向即将爆发的印度市场，但是，中兴保持了理性，自己会进入印度市场，但不会那么疯狂扫荡廉价机，而中兴旗下的另一个品牌努比亚已经进入印度市场，也将目标锁定在印度的中高端市场。

　　中兴设立了北美研发中心，构建出中美辐射全球的战略布局，这个战略很大胆，也突显了曾学忠时代的中兴终端更加注重全球化人才和技术的汇聚，用全球人才和技术创新来造自己的智能手机，而不是画地为牢。

　　美国是一个神奇的国家，他们是科技创新的王国，也是体育王国，有苹果、google这样伟大的公司，也有NBA、NFL这样伟大的体育赛事，这是一个喜欢挑战的国度。中兴手机如果能够征服美国市场，那么，再辐射欧洲、拉美、澳洲等市场就更加容易了，很幸运，他们赞助的球队-金州勇士队获得了NBA总冠军，也希望中国手机品牌有一天能拿下美国手机市场的总冠军。

　　决战IOT时代，智能硬件不能缺席

　　智能硬件是中兴“Smart+”战略的一部分，智能硬件已经在大爆发的前夜，中兴绝不愿意缺席，从这两款智能硬件产品而言，品质感很强，也颇有创造力。当然，从价格上，Spro2价格为3699元，对于高端商务人士来说，也许可以接受，不过，我个人觉得有点小贵，当然成本肯定也不低，还是希望曾学忠可以让新酷的智能硬件产品做到更加中产一些。

　　未来是万物互联的IOT时代，未来的智能硬件产品会非常非常多，连接更多事物，延伸人类的更多能力和认知，而未来IOT的智能硬件需求量可能是远远超过当下智能手机需求量，未来市场想象空间非常大。中兴终端适时推出重要智能产品，在战略布局上是正确的，而在这条路上，还需要云服务、传感器网络、垂直专业数据分析等众多创新发生，祝曾学忠和中兴好运。

　　文末小叙：

　　建议中兴发布会换一个省钱点的地方开，水立方应该很贵吧，其实也没必要这么高大上的地方，也许没必要在这方面浪费钱，你们友商通常选择便宜的开会场地，把省出来的钱给媒体和忠实粉丝发送体验机，我个人觉得这种做法更务实聪明。发布会本身的目光聚焦在舞台上，发布会完毕后各回各家，没有人会留恋开会场地的华美壮丽，让传播效果更大化、粉丝效应最大化，才是最终目的，这是值得思考的问题。