不冒险：AXON天机18月出生的逻辑

　　发布那一天，曾学忠一直把AXON天机和AXON mini拿在手上，不时举起来让大家拍照。他看别人手里手机的眼神，是恨不得马上就用新手机替换了——能感受到他对这两款历经18个月打磨出来的产品的热爱与骄傲。

　　“坦诚的说，履任终端CEO的一年半以来……从未有过像全程参与AXON的整个研发过程那样，富有创造力且有趣。”曾学忠在他的个人公众号上，满怀感念的写道。

　　坦诚的说，在当下充满躁动、过度营销轰炸和口号轰炸的手机市场上，还找不到哪家公司，敢于让来自宝马、黑莓的顶级设计团队，用18个月，推倒三次设计原型，雕琢一款产品。按照摩尔定律来算，这个时间都已经足以让一代硬件谢幕。AXON所冒的风险，是难以想象的。

　　去年1月曾学忠履新中兴终端CEO时，曾说过要用一年时间发布一款“真正代表中兴水平”的旗舰机，那时候我们不知道这就是指一个月后立项的“A计划”，多数媒体也没有重视这件事：whatever，一年呢，或许就是张空头支票。

　　7月20日，当AXON天机以颠覆中兴手机的面目出现，我们才发现，除了时间稍稍推迟，其他的一切都在慢慢兑现。

　　只凭这一点，坚持、努力和责任心，都值得大大的赞美和期许。

　　只是，AXON天机及其所代表的中高端市场，值得这么久的坚守吗?

　　我想还是要从中兴的企业风格和基因来寻找答案。

　　中兴是个稳健大过天的企业。他会甘愿为一款具有领先意义的产品冒硬件和设计的风险，但绝不会在市场上扮演冒险家的角色，大部分时候是跟随，但暗中在积蓄力量，准备弯道超车。

　　“我们看到很多企业兴起，但中兴手机的策略要保持稳健发展，不为一时浮沉所累，立足中美市场，辐射全球。”

　　今年上半年中兴终端发货量4600万部，其中，智能手机发货为2600万部，在美国为代表的海外市场大放异彩，已经是美国市场的第四名，AXON也在一周前在美国率先上市首批销售一空，是售价最高的中国手机。在其他以运营商渠道为主的市场，中兴手机的销量一直在跟随智能手机的红利增长，同时慢慢渗透开放市场。AXON天机在美国市场的受欢迎，就是一个典型的案例。

　　在国内市场，中兴手机以往依赖的运营商渠道坍塌，在天机和星星两代产品试水B-C转型的不理想之后，中兴还是选择了回归初心，等待最好的旗舰机，度过了一个漫长的沉默期。“我们这段时间主要在做的就是收紧拳头，再集中力气打出去。”曾学忠解释说。

　　这个期间，中兴手机通过保持在运营商渠道的节奏，推出数款赚钱的联合品牌定制机，小鲜、醉享等，实现“在中低端市场稳固的盘踞”，保持规模上的优势。

　　但是中兴始终在观察B-C市场和中高端市场的机会，AXON天机的时机，无疑也是经过深思熟虑。

　　当下，手机上各种营销题材已经被反复咀嚼、利用和翻炒，消费者累觉不爱;有利的是，华为MATE7填补的国产商务手机空挡，至今还是只有华为一家在玩，VIVO 、OPPO的年轻化气质尚难染指，其他国产品牌多数还在线上缠斗性价比，市场竞争相对来说反而没那么激烈。

　　从综合实力和品牌形象上来说，中兴是最有机会以一款动人的产品，再次进入到这个市场的国产手机厂商。

　　“高端市场的布局和竞争更多的是看综合实力和品牌形象，包括核心技术的积累和专利布局，产业链整合与掌控，在中低端市场稳固的盘踞等重要因素。现在是以领先的理念、创新的功能进军高端市场的最佳时机。”

　　在商务人群实现突破，是最有价值的品牌拉升，看看盘踞在中高端的苹果、三星、华为就知道了。

　　关键要看AXON天机能否打动目标客户。目前从颜值、高科技、技术创新和差异化几个维度看，它称得上是一款出色的智能机。

　　外形上，是能够产生区别印象的全金属圆角设计，mini版则有更丰富的颜色选择。针对中国、中东等市场，AXON天机还特别后盖皮质+金属的混搭，一方面是增强天线收发能力，另一方面也增加了辨识度。

　　配置上，搭载高通骁龙TM810处理器，4K影像录制的双摄像头;并集合了录音HiFi与播放HiFi的“双路HiFi”手机，同时实现了指纹、声纹、眼纹全能生物安全识别的手机;率先搭载了最新康宁大猩猩防菌屏幕，并且在全球范围内最先采用了阶梯式高效能电池。Mini版采用了压力屏，这是在苹果watch上使用的技术。

　　与AXON天机同时发布的智能微型投影仪Spro2与智能手表AXON Watch，加强对商务人群的辐射，形成“商务三件套”，强化中兴手机的品牌形象。

　　在品牌调性上，中兴意外的采用了慈善营销的方式，结合中兴运营10年的关爱老兵基金。 慈善营销映射到高端商务人群，本来就代表了一种成功后的胸怀，而与远征军老兵这个题材的结合，能够准确打动以男性、熟悉和喜欢历史时间的30-50岁商务人群。

　　瞬息万变的手机市场，输赢通常就是一款产品的距离。AXON天机，承载着中兴手机走向中高端的最终梦想，表现出了最大的诚意。