极路由获千万美元A轮融资 希望明年做到百万台(极路由 开发者)

　　文/王一粟

　　抢占客厅的入口，绝对是现在互联网公司最热衷的事情之一。除了电视这块儿大屏幕，这个在角落里落了一层灰、多年都未怎么变化的路由器也成了香饽饽。

　　有创业公司看准了路由器市场，互联网硬件公司极路由日前就推出了可安装APP的路由器——HiWiFi。

　　近日，极路由宣布获得了千万美元的A轮融资，由GGV(纪源资本)、创新工场投资。

　　极路由创始人兼CEO王楚云称，此次融资会主要投入到三个方面：第一，大量投入到人才和研发中去，增强产品的竞争力;第二是硬件的生产中，加大生产线的建设;第三才是渠道，而且想效仿小米走粉丝经济的道路，采用只在互联网的销售的模式，不铺线下渠道。

　　欲做平台级硬件 量是关键

　　在互联网浸淫了十几年的王楚云，虽然做的是硬件，却依然都是”互联网思维“。

　　那么，路由器如何能用互联网的思维来做呢?

　　简单来说，极路由的路由器HiWiFi是“硬件+软件”的思路，在传统路由器的基础上，还可自行安装APP插件，比如:加速苹果商店或者谷歌商店、去除视频广告以及防蹭网等等的功能。

　　目前，极路由HiWiFi的价格为199元，未来，极路由想和内容厂商合作，以求压低价格。据王楚云介绍，普通的路由器外壳是塑料制造，散热慢成本低，约为四、五十元;而极路由的外壳是全金属工艺，成本在160元左右。所以想打动消费者，极路由恐怕还需要再下一番功夫。

　　每一个互联网人，都有一个平台梦。按照王楚云的构想，这个小小的路由器也会成为承载众多APP的入口，可以再建立一套生态系统，并吸引众多开发者来做应用。吸引开发者来做开发，这也是最困难的地方。

　　但是，再好的模式一切都需要“量”来做支撑，王楚云表示，明年希望最起码做到百万台数量级的销售量。如果做不到，就算比较失败了。目前，极路由已经出货了3000台的工程机。

　　极路由的创业故事

　　王楚云有多个互联网公司的职业经历，但在硬件上却几乎是个门外汉。为创办极路由，他将李凯从清华电子系拉“入伙”后，又瞄准了传统路由器公司的“大拿”张利鹏。

　　张利鹏曾经做出多个爆款的路由器，但在传统路由器公司中也颇感受拘泥，因为这么多年来，路由器的改变非常小。张利鹏想改变，但对智能路由器的前景也不是很清楚，于是向王楚云团队提出了一个入职条件，“只要你们能做出遥控下载功能，就可以加入极路由。”。

　　仅仅一天后，极路由的团队真的做出了用手机遥控路由器进行“离线下载”的产品模型，张利鹏也成为了极路由的第三个创始人。王楚云认为这是契机，也是一种缘分。

　　但创业的路上总是会遭遇不期而遇的打击和挫折。在2013年3月份，经历了封闭研发六个月后，极路由发售了工程机版的HiWiFi，主打“苹果应用商店下载加速”的功能时，却遭遇了苹果与国内CDN服务商蓝汛签约合作。

　　这意味着，极路由在苹果的APP下载中积累的几十万种子的下载速度从提速50倍，降低到了只能提速5倍。这在HiWiFi的新品卖点上大打折扣，让王楚云和他的团队都备受打击。

　　从极客走向大众

　　在3月份版本的HiWiFi中，许多功能都比较极客，不是普通用户的需求。但在7月底的正式版中，极路由添加了许多让用户使用更加便利的”傻瓜式“功能，比如初次设置简单、过滤视频广告、一件穿墙等等。渐渐地从极客走向了大众。

　　王楚云比较崇尚小米的粉丝经济，并且互联网思维让他觉得实现了传统厂商中不具备的开发速度。工程机推出后在网络上收集用户反馈，从而可以在研发速度，稳定性上都有质的飞跃。

　　王楚云认为路由器与内容和用户两端都有连接。未来，极路由与视频网站、游戏都有合作的空间和可能，但前提是出货量要普及到一定的数量级。

　　但当前，路由器还处于小白用户普遍不会设置的阶段，要想让路由器成为和电视、手机等易于操作的产品一样重要，需要改变用户习惯，这个还非常困难。

　　投资极路由是因“客厅经济”

　　此轮融资的千万美元是由GGV(纪源资本)、创新工场联合投资的。创新工场合伙人邱浩对网易科技称，投资极路由是因为看重“客厅经济”，希望进入家庭硬件市场上。并且早在去年就已经投资了乐视网，涉足互联网电视。“包括盒子、电视机、电视棒、路由器，这些都是家庭综合娱乐智能终端。”

　　邱浩还称，极路由把角落里的硬件设备变成了一个软件加硬件的智能终端，如果加上硬盘和内存，就会成为家门口的服务器。从用户角度来说，是要改变用户习惯的问题，但习惯来源于需求。

　　邱浩透露，创新工场目前管理的基金已经达到了5亿美金，所以开始投资创业公司的A轮，有可能甚至B轮的投资。此前，创新工场多投入的都是天使阶段的创业项目。

　　今年5月，腾讯与路由器厂商海联达合作;6月，360也推出了安全路由器。巨头也渐渐进入了路由器的领域，如何跟这些巨头竞争，其他对手是否会在短时间内复制其模式，也是极路由未来需要面临的问题。