软硬兼修赢口碑乐视超级电视逆袭传统电视

　　继去年9月乐视宣布推出超级电视以来，赞叹声与质疑声一直不断。一边是乐视股民与普通消费者，得益于乐视“平台+内容+终端+应用”的生态系统和物美价廉的超级电视，乐视网股价一路高升，超级电视也出现了“49分钟1万台X60即被抢购一空”、“82分钟1万台S40售罄”的万人空巷场面。但另一边质疑也纷至沓来，业内对于超级电视数据、模式以及产品质量等方面存在疑问。

　　在推出智能电视之前，乐视网是一家集网络视频、影视制作及智能机顶盒为一体的传统互联网公司，这家公司主要靠视频广告及版权分销获取大部分收益。在“平台+内容+终端+应用”模式推出之后，乐视表示随着国内智能电视市场需求的不断攀升，超级电视为乐视带来的营收也将大幅增长。

　　目前，国内除乐视外，联想、创维、康佳、海信等多家厂商都已经推出智能电视产品，但这些产品售价均在万元以上，甚至更高。而乐视超级电视在5月7日发布之后，尤其是震撼的6999元售价曝光以来，来自传统家电厂商的质疑声一直不断。乐视方面表示，与传统家电厂商相比，乐视砍掉了渠道、营销等可避免成本，并辅以“平台+内容+终端+应用”的盈利模式以及直达用户的销售理念，才能将高端智能电视价格腰斩。

　　乐视在推出超级电视之前，已经在乐视盒子(智能机顶盒)这款产品中成功试水“平台+内容+终端+应用”生态模式，并且围绕乐视盒子这一前期产品建立国内最大的智能电视应用市场。彼时由于政策使然，国内传统电视厂商也刚刚开始尝试智能电视产品，创维、康佳等家电厂商均在寻找智能电视“杀手级”应用，乐视在智能电视应用层面的建设甚至要比这些传统家电厂商还要早一些。

　　内容作为电视产品的核心竞争力，传统电视只能依托于广电内容，且根本没有来自内容和应用层面的营收来源。智能电视出现之后，传统家电厂商可以倚靠与内容牌照方的合作获取一部分内容及应用的营收，但与视频网站相比，传统家电厂商在内容方面的弱势一目了然。

　　上文中也提到，早在超级电视推出之前乐视已经开始建设智能电视应用市场，并且随着智能电视产品的推出，针对电视特别优化的乐视网TV版也随之上线。业内人士认为，Letv应用市场及乐视网TV版配合超级电视，形成了一种很好的互补关系，“软+硬”模式的强强联手成为超级电视一度脱销的有力佐证。

　　除此之外，乐视网成立“乐迷会”、联手光大银行推出“乐迷卡”等举措，也为超级电视销售提供最佳的营销效果。据乐视一位高层透露，口碑营销是乐视超级电视最为重视的一个环节。乐视“平台+内容+终端+应用”模式虽然通吃产业链，但惟独缺少营销这一块。而对于初入家电市场的乐视来说，如何获得消费者的认知与信任，成为超级电视营销的重中之重。

　　小米2011年进入智能手机领域，虽然前期有饥饿营销、炒作嫌疑，但凭借过硬产品成功打开市场，并且在全国范围内培养了一批忠实“米粉”。乐视成立“乐迷会”的宗旨也在于此，借助用户的口口相传为超级电视造势，达到口碑营销的效果。

　　据乐视最新财报预告显示2013年上半年乐视净利润将比上年同期增长25%-35%。得益于7月超级电视正式投入市场，分析师预计乐视网下半年及未来的营收将实现大幅增长。一位长期专注乐视网的券商研究员表示，乐视网净利增长受到乐视超级电视前期投入拉低，这些投入主要集中在人力、物流、售后服务等方面。待乐视超级电视正式投入市场，乐视网的净利还有更大的增长空间。