配件也发烧:从小米盒子看小米周边配件(小米盒子发热严重)

　　在所有想成为乔布斯和苹果那样的个人和企业中，异军突起的雷军和他的小米应该算是一个。从互联网转战到手机制造商，雷军和小米身上有不少苹果的影 子，无论是产品还是营销手段。昨天小米在北京发布了被雷军称之为最发烧的小米手机产品——小米盒子，基本上也是从苹果Apple TV那里延伸来的。

　　除了小米盒子之外，其实小米还发布了像小米手套、小米遥控赛车以及小米移动电源等周边产品，打开小米手机官网在配件页面中能看到贴膜、后盖、充电 器、电池以及挂绳等等，在众多的手机厂商中能同时将手机和手机配件都做得不错的，小米可以算得上是其中一个了，特别是小米赛车和刚发布的小米盒子都是其它 厂商不具备的，为什么小米如此重视周边产品的开发呢?

　　弥补相似产品不足和空缺

　　前面说到过小米盒子并非小米首创，而是从苹果Apple TV那里延伸过来，可以说小米是沿着苹果走过的老路在走。然而，如果我们只是简单地认为小米抄袭苹果产品模式的话，又不完全相同。苹果Apple TV目前没有在中国销售，同时Apple TV也不能在国内正常使用，即便要在国内使用也是各种麻烦和不方便。但是，我们又不能忘记苹果无论在国内还是全球的强大号召力，不管Apple TV的实用性如何，还是会有相当一部分的果粉和发烧友为此着迷。

　　追求最具号召力的苹果没有在全球最大的消费市场推出Apple TV，这本身对于其它的手机厂商来说已经是一个非常大的机会了，但是比这更幸运的是无论苹果还是其他手机厂商，都没有推出过相同或类似产品，留给小米的空 间非常大。除了不在国内销售以及提供服务外，Apple TV还有一限制就是只能为苹果的iOS设备提供服务，这就注定了其本身的封闭性，而小米的小米盒子除了支持苹果设备以外还可以支持包括小米在内的其它 Android厂商，兼容性比Apple TV更高。

　　提高现有用户忠诚度

　　无论我们买的是几千元的高端手机还是几百元的入门手机，都会给手机搭配贴膜、外壳以及挂绳等小配件，另外对电池续航有要求的网友还会单独购买充电 器、电池等;这些配件除了对手机本身具有一定保护作用之外，另外就是通过这些小配件来彰显个性和喜好。小米作为一款定位发烧级的手机，其用户群体更是一群 喜欢折腾和追求个性的玩家，小米的成功离不开米粉。

　　如果小米仅仅依靠手机本身来吸引用户的话，一方面丧失了手机配件这样一个庞大的市场，另外一方面在小米无法满足配件需求的情况下，消费者势必只能选 择第三方配件品牌，这对于小米用户的忠诚度培养来说也不见得是一件好事。相反，每一个消费者都会有一种追求原厂的心理，不管这个产品是不是小米设计和生 产，只要贴有小米的LOGO在用户心里面就会产生不一样的心里;另外，通过个性化的手机配件满足不同用户群体的需求，这本身对于用户忠诚度的培养也很重 要。

　　打造自己产品的个性功能

　　智能手机之所以称之为智能手机，是因为我们可以通过手机完成很多以前完成不了的事情，在移动智能时代手机仅仅是一个硬件载体，通过这个硬件载体来感 受前端科技，满足消费者对于手机以外的需求，不仅能体现出手机厂商的自身实力，同时也能给产品赋予了更多的价值，让手机不再仅仅局限于自身的功能。

　　前段时间小米公布的小米赛车通过手机来操控赛车，让手机瞬间变身成为无线遥控，我们先不管这里面有多少的科技含量，至少它让消费者感受到了除手机本 身以外的功能。当然，这对于小米本身来说也是一个彰显自己特堵个性的卖点;同样，小米手套让消费者在寒冬带着手套也能玩转手机，功能虽简单但投射到用户心 理却是不一样的感受。

　　手机配件足够的利润空间

　　仔细算一下你为你的手机投入了多少资金，如果不这么问你的话，你是不是不会惊讶原来看似绝对价格不高的手机配件，我们其实在里面已经投入了相当多的 花费，并且因为手机配件属于消费产品，其更新换代的速度非常快，在不知不觉中其实我们对于配件的投入已经占到手机本身价值的五分之一甚至更高。

　　除了部分要求高技术含量的配件外，目前我们最常用的贴膜、外壳、电池甚至是移动电源，因为已经技术成熟批量生产所以其成本相对来说都不会太高，但是 因为手机配件的价格相对并不透明，所以经常能看到动辄上百元甚至几百元的贴膜出现，可以说在先阶段手机配件不敢说是暴利至少是一个高利润的行业，小米作为 一个商业公司在拥有这么大用户群体的基础上也不可能放过这么好的赚钱机会。