您的位置:首页 > 数码家电

华为单月千万出货量:不走小米营销路线「华为小米销量排行」

发布时间:2022-07-14 12:47:45  来源:互联网     背景:
华为销售量

华为单月千万出货量:不走小米营销路线

  在联想因手机市占率再跌而紧急换帅的6月,华为宣布5月手机出货量首次单月破千万台。

  据华为手机产品线总裁何刚介绍,一季度华为手机发货量为1750万台,根据GFK数据,华为连续3月份、4月份被评为综合排名销售的第一位。目前,定价2888元的Ascend P7出货量已经超过700万,定价2999元起的mate7累积销量有望过千万台。

  “单月出货超千万考验的不仅是消费者对品牌的信任,也考验供应链的支撑能力。”何刚说,“未来几个月的出货量都有可能会超过千万台,这对于今年全年发货超过1亿台的目标是坚定支持。”

  从某种程度上说,这是技术在商业上的胜利。

乐视启示录: 贾跃亭留给同行的三大教训

中国汽车金融业发展

  华为做手机的风格沿袭自运营商设备时代,强调产品的高可靠性和可信赖度。“有一些公司可能擅长整合,用相对少的人力整合资源、快速交付、营销拉动。”何刚说,“华为在营销方面确实不太擅长,更擅长通过产品形成口碑传递。”

  随着出货量的逐月增加,供应链能力也得到提拉。去年,华为每月出货量平均为600万,高峰期去年10月达800万,在市场需求牵引下供应加快,P8备货充足,像mate7预测200万而实际需求超过400万导致严重供不应求的情况将不再出现。

  同为手机巨头的小米在年初公布,2015年销售目标为8000-9000万台。两家公司接近的出货量背后是截然不同的商业模式:小米模式通过性价比千元机冲销量再售卖高净值服务,强调“接近成本定价”,而华为寄望高端机产品线成为主要利润来源,自2014年初砍掉八成运营商低端机后,开始走“高价高质”路线。

  今年年初,任正非在达沃斯上就表示,“华为的手机应该坚持高质量路线,坚持利润优先。”

  华为亦从未宣称“硬件不赚钱”,内部喊的更多是“深淘滩、低作堰”,即压缩运作成本,在留足生存空间的利润后,更多分享给合作伙伴与消费者。

  事实上,2012年之后的华为手机路径更多在对标苹果。“所有人做手机都说,我比苹果还好。其实做一款比苹果要好的手机并不容易,苹果一款手机从设计到推出要一年半到两年时间,华为用大概一年时间;华为可能有两三个方案,苹果可以有七八个方案。”何刚表示。

  据何刚预计,华为手机的目标是实现三年500亿美金收入。此前华为终端董事长余承东曾表示,“终端目标是三到五年内成为华为公司最大的一块业务。”

  技术预研投入占比10%

  “技术”是华为手机的重中之重。

  根据年报,2014年华为技术研发投入为408亿人民币,占销售收入的14.2%,在华为17万员工中,研发人员占到45%。从2005-2014年间,华为累积技术投入1900亿人民币。

  技术投入的直接体现是专利积累。2014年,中国公司在《专利合作条约》框架下共提交了25539件国际专利申请,其中华为申请数为3442件,超越日本松下成为当年申请国际专利冠军。

  这是老牌通信厂商对抗互联网新兵的最显著优势。此前凤凰科技记者向小米董事长雷军问到专利问题时,他的回答是,“专利是通信业传统的游戏规则,手机公司很可能既是原告又是被告,作为后来者,我们遵守这个游戏规则。”

第七届智能网联汽车技术年会

  技术也为华为重返海外市场奠定基础。在海外,中东的几个国家和墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等拉美份额不断上升,华为在哥伦比亚市场份额最高的一个月达到18%,排名第一,委内瑞拉也有20%~30%的市占率;在欧洲地区,西班牙、意大利、荷兰、比利时等国的市场份额增长都达到了10个百分点以上。

  P7销量中,国内市场占比为70%,海外市场为30%,何刚希望P8在保持国内销量提升的基础上,海外市场占比提升5%至10%。

  而缺乏专利组合的小米,在其最大海外市场印度因遭受爱立信指控而屡屡受阻。

比亚迪海豹新能源汽车

  值得注意的是,华为技术投入中10%用于预研,即面向未来的研究。不久前舆论热炒的手机无边框概念和投影功能等新技术,华为早在一两年前已做过评估测试。

  “比如边框触控技术,我们一年多前评估时发现在真正使用时误触率非常高,投影功能必须牺牲其他方面,造成手机变大变重。”何刚向凤凰科技解释,“我们更注重具有基础体验功能,比如camera、芯片、传感器技术、屏幕的关键技术,最后我们会舍弃一些仅有营销价值、但会损害基本体验的功能。”

微软surface吧

  这些基础体验包括看得到的外观、屏幕和拍照功能,也包括看不到的跌落性测试、硬件安全性等长期质量指标,以电池为例,华为对电池坚持最高要求,即使是入门手机也采用最高标准。

  在研发千元机荣耀4X时,手机开发部长金永福的要求是,“各方面要均匀,基础体验好,待机、通信、音频没有短板”。另外,由于千元机的消费群体主要是“爱折腾手机”的学生,荣耀4X要求具备高度兼容性,同时保证1.2米掉下也不坏的可靠性,为此华为做了1000多台测试机反复检测。

oppo第二季度销量

  目前,荣耀4X上市6个月,平均每个月出货量超过100万,返修率非常低。

  “中国市场上永远不缺低价的东西,很多号称’虽然低价但性能很好’。其实慢慢就会发现损失了一些基本东西,比如质量,比如可靠性。”何刚表示,“所有人都喜欢高性价比,但底线要有保障。”

  揭秘终端研发重基地

  位于西安高新技术产业开发区的研究所在明年完工,至此,华为在国内的八大研究基地即将全部建成,分别为西安、上海、北京、南京、程度、武汉、杭州和苏州。此外,华为在国外还有八大研究所,分布在美国、瑞典、加拿大、俄罗斯、日本、印度等国。

  据西安研究所长崔威介绍,西安研究所(下简称“西研所”)目前研发人员超过一万,同时负责华为三块业务(运营商业务、企业业务、终端业务),主要产品包括四方面:一是FBB解决方案,即固定宽带解决方案,二是MBB解决方案,即移动宽带解决方案;三是云计算,面向未来运营商与合作伙伴做集成测试的实验室;四是终端,目前,华为终端在西安的研发人员超过1400人。

  2012年初,华为提出三个转变,一是从功能机向智能机转变,二是从白牌到华为自有品牌转变,三是从中低端到中高端转变,渠道从运营商向公开市场转变。总体上说,华为手机终端从B2B转向B2C。余承东当时要求,上海研发基地以后集中做高端智能手机,把功能机团队全部派到西安。

  “当时从上海接过Featherphone的业务,到现在七年,我们已经成为手机终端主力研发中心之一。”崔威介绍,“当年我们研发人员从西安先召集队伍到上海承接,待一段时间承接上之后,上海再派老员工护送到西安来。研发人员提着装着工程机的保密箱飞赴西安,开始扎实地构建。”

  目前,西研所在16个研发中心中人数最多,研发产品所贡献的销售收入占华为总收入的30%,超过100亿美金。所交付的产品,从最早的功能机到智能手机,现在还覆盖移动终端几块业务。

realme gt neo外观图片

  2014年,荣耀3C、3X,出货量超过600万的荣耀4C,最新的P8青春版,均由西安团队为主力交付。除此之外,移动终端和可穿戴设备,包括智能手表、智能手环,也是以西安团队为主交付。

  何刚还透漏,在智能家居和车载系统方面,华为也有持续投资,未来将有更多产品发布。

  除此之外,华为还有遍布全球的“技术高地”研究所。在巴黎的美学研究所,华为邀请法国设施品牌设计师入驻,几乎为大师级人物;芬兰研究所则主要招聘原诺基亚技术人才;日本研究所专攻基础领域的先进技术研究,包括材料、材质等等。

  然而,技术优势无论如何也不可能补足营销短板。去年12月17日,华为举办首届粉丝年会“花粉节”,而这种玩法在互联网厂商中早已是标配。

  对此何刚似乎不以为意:“产品+服务永远是华为核心,可以通过互联网去炒作,但消费者用到的第一时间就会做出判断。”


返回网站首页

本文评论
或占三成比重 iPhone 7P双镜头代号曝光「iphone7的镜头参数」
  在过去的2015年,智能手机的拍照功能结束了向高像素盲目扩张的时代,诸如双摄像头以及大底传感器等技术开始出现在更多的智能手机中, 而这一趋势有望在2016年得到延续。前不...
日期:07-24
苹果 Beats Fit Pro 耳机正式发布:入耳式设计,支持主动降噪、空间音频,约 1280 元
  11 月 1 日消息,今日,苹果正式发布了 Beats Fit Pro 耳机,官方称这是 Beats 迄今功能最强的创新入耳式耳机,音质表现出众,并且采用创新耳翼设计,价格为 199.99 美元(约 1280...
日期:07-17
lg手机新款_LG新旗舰手机完全曝光:颜值爆表 设计贴心
  LG此前已经发出邀请函,确定将于4月28日-29日,在纽约、伦敦、巴黎、首尔、新加坡等地举办发布会,届时带来全新旗舰LG G4几乎是板上钉钉的事。  近日,万能的网友又从据称是L...
日期:07-14
现在卖的苹果手机屏幕尺寸都是一样的吗_还会有多大市场?苹果4寸屏机型或重现江湖
  回想当年,当初乔布斯说过:“3.5寸的屏幕是人手所能掌控的最佳尺寸。”而到了今天,最新的iPhone 6s Plus已经达到了5.5寸屏幕,而安卓手机也鲜有小于5寸的了,市面上也很少有人...
日期:07-23
苹果手表zol_智能手表终极比拼 苹果Apple Watch真机对比Moto 360
  相信首批预订Apple Watch的用户已经拿到苹果智能手表接近两周的时间了吧,不知道经过了两周的实际体验,各位忠诚的果粉对于苹果手表是否有了新的认识?不可否认,苹果Apple Wa...
日期:07-14
索尼新平板_索尼本周在美开售Xperia平板电脑
  9月4日消息,据路透社报道,索尼周二表示,本月将推出新的Android平板电脑,追赶竞争对手三星电子,但在其他公司推出大量廉价型号时,自己不会被拖入到价格战中。OPPOfindx3渲染图...
日期:07-10
oppo手机r7plus参数内存_2999元起4G内存:OPPO R7 Plus高配版开订
  作为OPPO R7系列的大屏续航担当,OPPO R7 Plus凭借4100mAh电池和VOOC闪充的组合,一次性解决了智能手机的续航问题。为了满足用户对更大容量的需求,OPPO R7 Plus高配版正式推...
日期:07-23
2分钟狂销超万台 华为P8京东热卖_华为P8售价
  5月4日上午10点08分,京东首发华为P8双4G版手机,在之后的五天时间内,华为P8双4G版预约超过100万,青春版预约达到99万,两款累积近200万的预约量。而在5月11日早上京东开启的现...
日期:02-15
为了追求个性,手机厂商们也是蛮拼的「据了解,这款手机是专门为年轻的时尚一族设计的」
  盼星星盼月亮,总算是盼到了Moto Maker中国版上线。既然号称是全世界最大的手机定制服务,想必一定能给消费者提供更多更有个性的选择。当消费者为选择一部能体现个性的手机...
日期:07-14
三星今年将在平板电脑市场超过苹果iPad(三星2018年发布的平板)
  2月12日消息,据国外媒体报道,智能手机霸主地位的争夺战已经结束,三星获取。这是没有争议的。三星的智能手机销售量远远超过了苹果。苹果的手机业务也许更盈利,但是,三星的全...
日期:07-17
集成灶十大品牌!蓝炬星S5集成灶新品,炫耀上市_蓝炬星集成灶品牌介绍
厨林争霸话天下,一步厨房今无止。一食一灶平生意,不负炬星十年载。  蓝炬星集成灶,凭借十年来的潜心研发,逐个攻破消费痛点,成为集成灶品类正当红的炬星......魅族v8和魅...
日期:07-29
一加手机“氢OS”界面曝光:简约派_一加氢os桌面
  前几天一加CEO刘作虎在微博上曝光了“氢OS”的正式发布时间——本月28号,据悉该系统针对国内用户优化,跟早前针对国外用户推出的“氧OS”区别很大,后者基本上跟原生安卓系...
日期:03-29
三星新Tizen智能手机Samsung Z2真机照曝光_三星tizen系统手机
  北京时间5月5日消息,早在今年3月份,外界就有传闻称三星将会对外发布Tizen智能手机Samsung Z1的接班人Samsung Z2。根据预计,Samsung Z2将于2015年上半年正式推出。2021年上...
日期:03-19
联发科P60跑赢骁龙660 有望成为2018年中端市场的王者_骁龙670和联发科p60哪个好
  原标题:  目前深耕于P系列中端芯片的联发科,目前又有一款芯片曝光。一款型号为P60 MWC Demo的芯片现身跑分网站,如无意外的话联发科将会在未来几天展示搭载P60的工程机,也...
日期:07-25
"我跟你什么仇什么怨—iPhone6「我和你什么仇什么怨」
  摘要 : iPhone热销全球的同时,少不了被同行抄袭借鉴,这本身已经是一件司空见惯的事情,中国的手机史在搞机哥看来就是一段山寨史。脱毛仪使用后  iPhone热销全球的同时,少...
日期:07-14
职场美学 东芝CANVIO SLIM移动硬盘上市「东芝Canvio Basics系列移动硬盘」
  好的产品设计总是让人赏心悦目,人们在生活中总是喜欢养眼的事物。东芝全新的推出的CANVIO SLIM系列移动硬盘,主打追求高品位的商务人群,精致外观重新定义了移动硬盘界的颜...
日期:07-27
第三代Moto G消息确认:2G内存加IPx7防水
  7月21日消息,摩托罗拉第三代Moto G正蓄势待发,而即将在7月28日召开的发布会也是一天天临近。之前,消息普遍认为Moto G将搭载骁龙410处理器加1GB内存的消息,而今天, 根据外媒M...
日期:07-22
iPhone 8终于曝光:无边框已不是悬念「iphone8plus边框」
  在2015年以前,“无边框手机”一直是概念手机的专利。即使对手机行业不太了解的人看到这种谍照,都会呵呵一笑。不过随着科技的进步,以及智能手机之间的差异性缩小,厂商们狂轰...
日期:07-23
科技早闻:小米5渲染图曝光 明年1月发布「小米5发布会」
  1、小米5渲染图曝光 配备骁龙820  值得注意的是,尽管此次曝光的渲染图PS的成分较大,但有网友表示,小米5真实版本的模样与该渲染图比较接近。因此,如果消息属实的话,小米5手...
日期:07-23
高像素外手机拍照还需什么? 体验EUI对焦测光分离功能_拍照对焦好的手机
  高像素、大光圈一直是不少消费者考察手机摄像头重要指标。高像素会为照片带来细致的成像效果。大光圈能够获得更多的进光量,从而在弱光环境下也能拍摄出更加明亮的照片。...
日期:07-24