巨量引擎推出“效果通”：直面汽车营销三大难题，引领汽车营销效果转向

　　中国汽车工业协会数据显示，2019上半年中国乘用车市场继续处于下行状态，整体销量持续走低，曾一路高歌猛进的中国车市，如今正加速步入“存量时代”。2019年上半年，乘用车销量只有1013.17万辆，在去年深跌的基础上，再度下跌9.2%。低迷车市导致了残酷竞争，车企被迫降价，这又大幅度稀释了利润，直接导致推广预算紧缩，同时还要维持市场声音，这给车企带来巨大压力，如何进一步提振效果为导向的营销效能，激活汽车品牌长久以来积累的庞大存量用户，拓展增量空间，拉动汽车品牌逆市增长?

　　伴随9月汽车销售旺季开端启动的第22届成都国际汽车展览，承载着众多车企对于扭转下半年销售局面的关注和期待。巨量引擎在车展开幕前，聚焦效能突破，首次面向汽车行业推出全新智能效果营销产品“效果通”，为当下增长乏力的中国车市注入“强心剂”，面对当下汽车营销的三大难题，给出自己的解决方案，希望助力中国汽车品牌释放“效果营销真效能”。

　　同时，联动汽车行业资深媒体大咖，组织媒体恳谈会，一同深度研讨，在效果广告的商业化进程中，如何更好的助力汽车品牌释放“效果营销真效能”

　　01

　　解决三大痛点，巨量引擎带来“效果通”

　　巨量引擎是字节跳动旗下的营销服务品牌。深耕效果营销领域多年，基于海量用户数据与领先技术实力加持，致力于为品牌提供多元场景、创新技术与开放资源，让品牌与用户连接方式更多样，让营销更高效。同时通过更深度的数据挖掘、更多维的预估模型以及更智能的投放方式，全面提升各行业用户流转效能，激发深度转化价值。

　　此前，巨量引擎在效果营销实战中积累了丰富的经验，在教育、家居等低频高客单价的行业，巨量引擎成功助力众多品牌实现投放效能快速增长，为汽车行业的效果营销提供了更具价值的参考。

　　在成都车展前，巨量引擎聚全平台势能，升级汽车行业效果营销，推出汽车效果营销全新解决方案—— “效果通”，通过打通智能技术、资源工具、精度数据、效果验证，实现“流量、转化、效果”三大维度升级，体系化解决汽车行业当前效果营销面临的三大难题，有效提升用户转化，优化获客成本，持续释放汽车营销真效能。

　　02

　　流量升级，获得海量线索

　　作为字节跳动旗下的营销服务品牌，巨量引擎覆盖海量资源，今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等，从资讯、社交、视频、娱乐等端口把持着核心流量渠道，最后汇聚成信息的汪洋大海。

　　其中头条号每天阅读/播放率高达50亿次;抖音短视频日活跃用户高达3.2亿;火山小视频日均播放量高达60亿+;西瓜视频的日均播放量高达40亿+。四大平台每天播放阅读高达150亿+的天文数据一样的流量，全面、深度、系统性地覆盖了中国主体人群的信息需求。同时几乎每个端口下面都覆盖了社会、科学、财经、汽车、IT、历史、地理、美食、娱乐、旅游等子频道，最终实现了对于网上人群多层次、多维度、立体化的全面覆盖，形成一片蕴藏着无穷无尽资源和无穷无尽线索的汪洋大海。这是巨量引擎的最大特权，也是效果通的基础依靠。

　　03

　　提升转化效率，优化获客成本

　　拥有一片大海，并不意味着拥有大海的所有矿藏，如何在浩如烟海的资源中找到自己的客户，如何在千千万万的线索中找到自己的所需其实并不容易，尤其是对用户进行高效能的转化，更是一门技术与艺术。

　　效果通的转化升级，则可以轻松完成这个任务。效果通转化升级的初衷在于“对用户转化意愿的发掘能够带来更大的效果收益”;它的核心目的则是，“优先向最可能发生转化的用户展示广告”，以达成最高效率的资源利用。

　　如何找到具有高转化意向的人群呢?又如何对他们进行转化呢?效果通最大优势在通过海量数据和非常先进的模型，可以很轻松框选目标人群，然后再根据需求选择相关类别，再通过大数据的分析对相关类别人群进行价值排序，那么排序靠前的用户就是转化价值最高的群体。同时系统还能深度剖析用户深层转化的数据，通过转化人群归因，拓展更多潜在转化意向用户，为广告主提供更为丰富、含金量更高的转化资源。

　　而在实际投放中，巨量引擎有一套非常科学、公平的出价模型，根据广告主需求实时计算与调整出价，以达成广告主的线索成本目标。助力品牌突破转化壁垒，并且降低自己的转化成本。

　　04

　　透明管理、双重保障，效果升级的护身符

　　转化升级虽然完成，效果通的使命却并没有完毕，它不但可以帮助广告主完成当时高效率转化，更期望通过品牌私有模型的建立，持续推动品牌的降本增效，为广告主带来长期获益。

　　在这方面巨量引擎具有独特优势，它最大的依靠是海量数据资源和强大的计算能力，可以建立非常接近真实镜像的模型，让广告主实现最高效的投放转化。

　　在广告主使用效果通过程中，广告主可以实现完全透明的控制，轻松使用账户管理、广告创建、实时优化、数据报表、辅助工具和今日学堂等各种工具;相关数据可以实时查看，对自己的投放状况一目了然。同时还可以借助APP进行多账户管理、数据监控、广告修改、线索管理和广告预览等多种多样的管理手段，基本实现了自我掌控，随时随地掌握投放情况。

　　尤其值得点赞得是，效果通还有一个飞鱼工具，可以轻松过滤不合规的线索，将真实有效的线索实时对接品牌CRM，避免广告主的宝贵投放被这些无效线索所浪费。

　　为更好辅助车企做好效果广告，引领效果营销再进化，效果通通过人机协同建立了包含代理商管理及培训、专业运营优化师指导、智能优化工具、智能诊断系统等全面的服务体系，助力广告主效果营销，并通过大量实践分享效果广告投放经验，例如需要规避的四大误区。

　　首先是使用品牌广告素材投放效果广告，效果广告投放需要最契合的广告素材，直击用户需求诱发转化为佳;其次是用排期制投放效果广告，数据显示投放花费和效果成正向趋势，在效果广告投放期间不应被排期制约;第三是给效果广告投放设立固定不变的KPI;最后一大误区是线索成本越低越好，巨量引擎表示还需同时关注后端各类转化表现。

　　总之，效果通目前或许并非一个完美工具，但是距离完美工具已经非常接近，通过“流量升级、转化升级和效果升级”，它基本解决了目前汽车品牌最担心的投放效率问题;同时它的“开放式平台和过滤不合规线索”功能，可以双重保障效能提升，实现广告主利益最大化，并代表着目前营销革命的发展方向。

　　当增长成为汽车市场的重要命题，对汽车营销来说，以效果为核心的营销模式，为汽车营销的转型带来了新的发展契机，深度探索效果营销价值，正成为存量时代汽车营销实现增长的重要发展趋势。作为全球化智能营销引擎，巨量引擎希望与行业一起为更多汽车品牌带来高效长久的增长解决方案，释放效果营销真效能。