摩托重返中国，靠什么站稳脚跟？_骑摩托走遍中国

　　“Hello Moto”这一铃音是无数人的经典回忆。2013年摩托罗拉退出中国市场，如今，久违的摩托罗拉就要回来了。近日，《通信生活报》收到邀请函，摩托罗拉被联想并购后在中国上市的首款明星产品“Moto X、Moto G”新品即将发布，或将在电商平台京东商城预售。

　　摩托罗拉中国“首秀”，无论是怎样一个结局，坊间都不会停止评议。一方面是因为摩托罗拉是昔日王者，另一方面，因为其背后的操盘手是联想……

　　2014年1月30日，联想宣布以29.1亿美元收购摩托罗拉移动。2014年7月，联想先后获得欧盟、中国商务部等部门的批准，最大障碍是美国的监管部门。直至2014年10月31日，这一收购才通过所有部门的审批，交易才正式生效。

　　在这一段时间内，《通信生活报》采访了联想集团董事长兼CEO杨元庆，联想集团执行副总裁、联想移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军，也参与了相关专家沙龙讨论。

　　专家们的想法可归结为以下三个：

　　一、摩托罗拉产品定位人群：

　　摩托罗拉在中国市场品牌还在，重塑产品即可。

　　1、年轻化的摩托罗拉：刘军透露，“虽然摩托罗拉在谷歌的主导下退出了很多市场，但其近两年的软件研发能力得到长足提升，摩托罗拉被带回中国之前会做重新开发工作，在保证原生安卓系统的同时，加入应用商店等中国式应用。”

　　2、“贵族气质”高端品牌摩托罗拉：在2015年CES上，摩托罗拉已经试探性的推出三款手机机型——新Moto X、全新的 Moto X Pro以及新Moto G。虽然摩托罗拉离开大陆市场近两年，但其推出的产品仍保持着较高的水准。Moto X、Moto G、Moto360等产品在去年年底获得了包括《华尔街日报》、《Stuff》在内的媒体颁出的重量级奖项。值得一提的是，新Moto X提供了多种后壳选择方案，符合高端用户群体个性化定制的心理诉求，无疑是对抗竞争对手的一大杀手锏。而后壳材料的运用也做到了极致创新，包括通过森林委员会(FSC)认证的竹制后壳，拥有百年历史的皮具品牌Horween合作的皮革后壳等。

　　3、“双品牌”(与联想手机不能左右手“互博”)联想主推入门级产品，而摩托罗拉品牌则主要面向中高端市场。

　　二、为摩托罗拉想好前路：海外市场风险不大

　　最近，传闻三星收购黑莓，其中重要一个由头就是专利。据说，三星收购黑莓目的是希望获得黑莓专利组合。2013年美国专利数量排名中，黑莓挤进前20名，获得专利数量为1334项;联想通过并购摩托罗拉获得超过2000项专利资产、大量专利交叉授权协议以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。在联想并购摩托罗拉中，获得专利要比黑莓多70项。

　　没有专利的国产手机“走出去”，那就是走夜路，不知道会遇到什么样的专利陷阱。手机厂商最近接二连三遭遇专利诉讼，已让国产手机惊醒了。先是小米、苹果均被爱立信诉讼，而小米在印度下架。

　　据中国信息通信研究院发布数据显示，2014年全年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%。中国手机市场很大，但是爆发期已过，接下来会产生爆发点的是印度或者其它新兴市场。

　　目前，摩托罗拉手机在巴西、印度、北美等地区呈现上升趋势。在巴西已占到该市场20%份额，2014年2月重新进入印度市场，已位于该市场份额第4位。那么，拥有这么多专利的摩托罗拉手机，国内市场饱和怎么办?可以走出去。

　　三 、“脱胎换骨”是老牌手机必由之路

　　最近， 三星收购黑莓传闻不断持续升级，有评论认为黑莓估价在60-75亿美元之间。很快，三星高层出面否认，在联想收购摩托罗拉前，有诸多猜测联想可能会收购黑莓。

　　“瘦死的骆驼比马大”，黑莓手机不知道还有多少人在使用?但是似乎估价并不比摩托罗拉低，可以看出，老牌手机的品牌和专利仍很值钱。如果能够将专利转化为利润，那就可以华丽转身。

　　刘军对摩托罗拉手机的描述为：“价钱要有竞争力，但要让摩托罗拉赚钱，有信心在4-6个季度令摩托罗拉扭亏为盈。”

　　市场调研机构TrendForce发布最新报告显示，2014年全球智能手机出货量达到了11.67亿部，相比2013年增加了25.9%，其中中国智能手机品牌出货量合计达到了4.534亿部，贡献了40%的份额。全球前10名分别为三星、苹果、联想与摩托罗拉、LG、华为、小米、酷派、索尼、中兴、TCL。中国制造商占据前10名中的6名。其中，联想与摩托罗拉市场份额排名第三，仅次于苹果和三星。而杨元庆曾计划在今年销售1亿部手机，其中摩托罗拉将占据相当大份额。但要达到这个目标，摩托罗拉必须得面对苹果、三星，小米、华为等前10名手机品牌的内外夹击。

　　摩托罗拉手机重返中国市场，能否重返当年辉煌，给中国消费者带来眼前一亮?下周就会有答案。