荣耀手机布局欧洲，思考有哪些？

　　　　三个月国内销量超过200万台、售价1999元的荣耀6手机，正加速规模进军海外市场。

　　10月28日，华为荣耀在德国柏林发布荣耀品牌，同时宣布其4G旗舰产品荣耀6将于10月29日，在德国、法国、西班牙、意大利、英国、荷兰、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麦、瑞典、芬兰欧洲14国家同步发售，售价299.99欧元起。

　　值得关注的是，与之前华为在海外市场主要依靠运营商渠道不同。荣耀6此次在欧洲市场首发选择了与国内市场同样的电商渠道销售，如Amazon、Bool、Alza、Komplett等欧洲当地主流电商平台。而这款在欧洲售价299.99欧元(约2300元人民币)的4G中高端手机，在24个小时之内首批全部销售告罄，创造了国产手机在欧洲中高端手机市场的最快销售记录。

　　在国内运营商终端补贴连续三年大幅降低，国内手机市场陷入红海“消耗战”的大背景下，加速向海外市场进军已成为品牌手机厂商们共同的选择。而华为荣耀在欧洲市场选择电商渠道销售中高端产品，并取得成功，对于国内品牌手机厂商来说有着非常典型的借鉴意义，如分析原因主要有以下几点：

　　1、产品设计与配置。欧洲作为全球最为成熟的两大智能手机市场之一，用户对智能手机的购买非常理性，热销首先来自欧洲用户对产品本身的认可。荣耀6搭载了华为自主研发的麒麟920八核处理器，支持全球最新的Cat 6 4G网络技术，最高下载速度高达300Mbps。3GB运行内存、1300万像素Sony第四代BSI堆栈式摄像头、3100mAh锂聚合物超大容量电池、JDI 5.0英寸FHD Incell屏幕，像素密度高达445 PPI等都是目前业内的定价配置。再加上华为在软件方面推出的0.6S熄屏快拍、先拍照后对焦等功能，得到了希望尝新的消费者认同。

　　2、适合的品牌。以往中国品牌在海外市场拓展初期，遇到的品牌问题就是无法本地化，造成当地消费者识别困难。而Honor(荣耀)非常适合拉丁语系系国家的用户认同，减少了品牌转播难度和认知风险。

　　3、理念认同。除了树立品牌，荣耀还把自己“勇敢做自己”的品牌理念传递给欧洲消费者。表达出敢于标新立异，不要流于市场早已习惯的炫耀之风，鼓励大家“做真实的自己，而不是做这个世界想要你成为的样子”。对于欧洲年轻消费者来说，正合口味。

　　4、大规模互联网营销。荣耀在欧洲将目标用户定义为自幼就接触数字产品的一代人，这个群体三分之一的时间花在上网，进行社交娱乐，购物，学习。荣耀在欧洲发起消费者参与计划，即在用户界面周期性更新的基础上，荣耀广泛邀请以上目标用户对改良用户界面提出自己的反馈建议，所有消费者都可以通过荣耀官方网站、以及facebook、 twitter.com的荣耀官方账户进行交流和反馈。用户可以参与产品的设计和改进，范围覆盖到硬件和软件全部层面。对于欧洲用户来说，这种方式并不多见，而且富于成就感。

　　5、电商操盘能力。荣耀本身就是起家与中国电商渠道市场，主要依靠荣耀官网、京东、天猫等电商平台。在欧洲市场，荣耀同样采用了Amazon、Bool、Alza、Komplett等本地主流电商平台。之前积累的运营经验和销售团队，在结合本地用户市场后，展示了良好的操盘能力。

　　6、海外市场经验。荣耀团队大多有海外市场拓展背景，更加容易理解和运用海外市场游戏规则。而在荣耀6欧洲市场上市之前，就已在韩国、俄罗斯、马来西亚、印度等国家与地区上市销售，积累了相当的经验与教训。

　　7、专利无后顾之忧。欧洲与美国作为全球最为成熟的两大手机市场，对专利的要求非常苛刻。一个专利官司就足以导致产品被禁止销售，品牌发展前功尽弃。而荣耀母公司华为作为中国移动专利储备最为丰富的企业，进入海外手机市场超过10年。而没有专利之忧的荣耀也比较容易地得到了Amazon、Bool、Alza等合作伙伴的认同。

　　华为荣耀事业部总裁刘江峰之前在接受《壹观察》专访时曾透露，荣耀6手机国内前三个月销量已超过200万部，目标全球单款产品销量超过600万部，成为真正的中高端“爆款”产品。2014年目标销量超过1000万部和20亿美元营收，这在今年10约就已提前完成。2015年目标4000万部出货量和50亿美元的营收，2016年营收突破100亿美元大关。

　　在国内手机市场陷入红海“消耗战”的背景下，向海外市场布局有利于提高产品销售生命周期和销量、提升利润水平、减少公司和产品运营风险。

　　而荣耀在成功布局海外市场后，已返身加强中国市场争夺：从即日起到11月10日的双十一大战之前，用户支付200元订金，就可以在双十一当天再付1599元，最后以1799元的价格购买到荣耀6标准版，荣耀高配版也仅需200+1799元，这也是荣耀6上市以来第一次价格优惠活动。