乐视TV超级电视夺销量天王 迎三大利好趋势「超级电视销售回归乐视致新 这对乐视网意味着什么?」

　　近期，乐视TV正式宣布将于“919乐迷节”狂砸1亿元，启动史上最大线上销售活动，包括在乐视商城(shop.letv.com)发售10万台超级电视、赠送1500台S40 Air，全场配件五折起、全生态折扣等活动。业内人士预测，“乐迷节”不仅有可能刷新乐视TV单日销售最高纪录，也有可能创造电视行业新的单日销售最高纪录，届时乐视TV超级电视也将成为单平台、单日“销量天王”。

　　据了解，今年以来，乐视TV超级电视每款单品都是爆款热销，并不断刷新瞬时销售记录，线上市场份额持续居首位，还夺得京东天猫销量冠军，同时 “线上+线下”市场份额也是逆势走高，并且几乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸彩电产品销售冠军的宝座，其已屡屡被冠以“销量天王”的美誉。

　　事实上，目前乐视TV超级电视夺得“销量天王”或许只是一个警示，如果按照目前的态势发展，未来乐视TV称霸国内电视市场完全有可能。然而，从目前的大环境看，对于乐视TV超级电视而言，笔者认为，从用户大家电消费习惯、电商模式、以及市场环境看，实则也正在形成三大利好环境，或将助推乐视TV超级电视进入快速增量阶段。

　　利好之一：大家电消费习惯转变 线上超越线下

　　过去，用户购买电视注重硬件的选择，更注重“眼见为实”。但在互联网时代，用户逐渐接受并对线上购买产生依赖，网购大家电的便捷和高性价比，以及社交工具互动建立的信任、多媒体方式对产品性能的充分展示，使得线上电视市场持续高速增长。

　　再者，过去三四线城市因为互联网和PC普及率低等原因，导致网上购物的人群数量稀少，但随着千元级以下智能终端设备的普及，以及线上渠道对三四级城市覆盖力度的加大，三四线人群对智能电视新技术、新服务、新内容、新体验需求的不断提升，我们预计线上渠道超过线下渠道只是时间早晚的问题。

　　我们再来分析乐视TV超级电视，一直以来，其采用cp2c销售模式，主要以线上销售渠道为主，已然牢牢占据线上第一的宝座。如今，目前大家电消费习惯发生转变，很多消费者的购买渠道从线下转移到线上，那么乐视TV超级电视以及乐视模式则将获得更多消费者的认可，从而促进销量提升，获得更大市占率。

　　此外，乐视TV超级电视“线上+线下”全渠道市占率处于持续走高的态势。而为了增强线下影响力，乐视进一步延伸cp2c模式，推出 “O20+C2B+众筹”三位一体的“LePar超级合伙人”计划，使超级电视的理念影响到那些非深度互联网用户。笔者认为，线下延伸，加上线上销售模式的利好，若两者共同发力，前景可期。

　　利好之二：人人电商时代来临 乐视商城或将引领变革

　　因为传统电商本质上仍然是渠道商，虽然运营成本比线下的渠道商要低，但仍不容忽视，对厂商而言，无论是哪类渠道商，都需要支付推广费用，只是费用高低不同而已。在这种情况下，传统电商的促销、让利不过是噱头大于实际而已，这是建立在高溢价、高营销费用基础上的活动，就如同先提价再打折，性价比无法最大化。

　　而对乐视来说，其互联网的定价思维则可以实现性价比的最大化。乐视的本质是厂商合一，直达用户，去渠道化，这种“自产自销”的模式意味着乐视根本不用靠渠道赚钱。乐视TV产品坚持按BOM定价，采用CP2C的模式，使其能砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，并开创全流程直达用户之先河。既然乐视已经确定通过服务来盈利的商业模式，乐视商城便不用考虑自身盈利的问题。在这种思维下，乐视商城似乎蜕变成了一个为用户们提供交流、互动场所的社会化平台，是让产品直达用户的途径，具备“厂商合一、直达用户、去渠道化”三大特点，而非京东、天猫一类需要通过差价销售赚取佣金、需要盈利的第三方电商平台。这也正是乐视商城所开辟的“人人电商”的全新模式。

　　那么什么是“人人电商”呢?据介绍，乐视商城是基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台，通过每一次的开放购买，为用户构建一个新的社群，社群中的每一个人都能够参与产品的讨论、购买、评测。所有感兴趣的用户都会自发的聚集起来，成为忠实的乐迷，以及乐视电商的鼎力支持者。而整个平台又始终贯穿着“厂商合一、直达用户、去渠道化、向用户开放最高权限”四大属性。

　　现如今，这种“人人电商”模式已然开始被广泛重视，中国电商行业或将迎来 “人人电商”时代，那么乐视商城则有可能将引领新一轮的电商变革。

　　利好之三：传统彩电品牌萎靡下的机遇

　　对于传统电视生产商来说，最近一年并不好过，销售数据表明他们正陷入低谷。据第三方市场研究机构中怡康发布的最新监测报告显示：今年1-7月份，中国大多电视品牌销量以及市场份额占比均呈现不同程度的下降或者持平的走势，海信、三星、TCL下降曲线已逐渐形成陡峭趋势。业内人士分析，下滑的原因主要是，随着城市家电市场的逐渐饱和、房地产逐渐降温，曾经被寄予厚望的农村家电市场也随着节能补贴的政策退出而出现了增速大幅放缓的迹象，传统电视厂商依靠低质低价的走量产品的模式，受到冲击。

　　与传统电视品牌销量颓势形成鲜明对比的是，今年以来，乐视TV超级电视每款单品都是爆款热销，并不断刷新瞬时销售记录，线上市场份额持续居首位，还夺得京东天猫销量冠军，同时 “线上+线下”市场份额也是逆势走高，并且几乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售冠军的宝座，其已屡屡被冠以“销量王”美誉。

　　由此可见，传统品牌与乐视TV超级电视形成此消彼涨的趋势。传统彩电品牌的增长乏力，从侧面印证了传统产品模式、商业模式等，正在被消费者淘汰，而以乐视TV超级电视为代表，所引领的“完整生态”、“按成本定价”、“全流程直达用户”、“两倍性能，一半价格”以及“人人电商”等模式，越来越深入人心，从而促使产品销量进入快速增量时期，而在传统彩电品牌萎靡的背景下，势将加速抢食传统彩电品牌的市场份额。