HTC采购另寻新欢：“去三星化”或为成本_htc中关村

　　智能机市场再次上演残酷戏码，继苹果之后，HTC也开始了 “去三星化”的进程。

　　10月9日，有报道称，HTC正减少使用来自三星的关键智能手机元件，开始从OmniVision和索尼采购CMOS图像传感器，而部分AMOLED显示屏来自友达光电，此前这些元件主要来自三星。出于对友达光电坏品率以及产量的担忧，HTC目前使用的部分AMOLED面板还是由三星供应。

　　此前，苹果也作出相同的举动，iPhone5的面板供应商由三星更换为韩国LGD、JapanDisplay和夏普。

　　业内人士认为，HTC在三星和苹果的夹击下步履蹒跚，HTC或许希望剔除供应链对三星的依赖来打击三星，同时，这可以看做HTC放弃“精品路线”，未来主打中低端、拉长产品线的拐点。

　　供应链博弈

　　事实上，出身于代工行业的HTC在供应链一直处于弱势地位。

　　2010年，由于iPhone4上市热销，三星所生产的AMOLED显示屏出现了缺货状态，这让HTC不得以把大部分采用AMOLED面板的机型改为使用SuperTFTLCD面板，导致Desire、DroidIncredible以及NexusOne三款主力机型受到影响，进而影响了HTC在美国和欧洲的手机销量。

　　中国移动产业联盟秘书长李易对《每日经济新闻》表示，苹果一向采取“狙击式”采购战略，在保证自己供货充足的同时有效打击竞争对手，让竞争对手无法购买到相类似的高端零部件，从而保持自己的优势。在上述案例中，HTC就成为直接“受害者”。

　　除了保证苹果的货源，三星也必须要照顾好自有产品的货源。一位不愿意透露姓名的某手机厂商对《每日经济新闻》表示，“三星目前正在极力推广GalaxyS智能手机，大部分AMOLED屏将优先供应GalaxyS。”在货源不充足的情况下，HTC不得不将NexusOne等主力 机 型 智 能 手 机 显 示 屏 从AMOLED换为液晶屏。

　　上述手机厂商还表示，三星此前就为了影响一款与三星有竞争关系的产品在欧洲上市，故意制造了缺货的借口，导致该产品在市场上非常被动。不过，上述说法没有得到三星方面的回应。

　　李易认为，欧洲市场在三星收入中大概占30%的比重，为了狙击其他品牌，三星此举很正常。

　　另一方面，由于三星的主要零部件自行掌握，其手机、平板电脑具有相当大的成本优势，由于上下游高度集成，所以三星的产品在价格、上市时间方面都获得了先机。

　　正是由于供应链话语权缺失，HTC在高端智能手机市场受挫明显，机型出货延迟往往影响市场销售。从2011年第四季度开始，HTC高增长曲线就开始掉头向下，净利同比下滑25%。此后这一数字持续恶化，2012年第一季度同比下滑70%，第二季度下滑59%，第三季度下滑达79%。

　　精品战术未奏效

　　事实上，在智能手机领域，三星和苹果攫取90%的市场利润已经不是秘密。他们之所以可以保证高额的利润，对供应链的成本控制是不容忽视的一个因素。

　　但是，成本却是HTC的短板。此前，市场研究公司iSuppli发表的智能手机分解分析报告称，苹果iPhone的生产成本要比HTCThunderbolt智能手机低得多，后者全部元件成本为262美元，是iSuppli迄今为止所看到的智能手机中元件成本最高的。相比之下，VerizoniPhone4手机的元件成本只有171.35美元。

　　“HTC的成本高主要原因是供应链。”上述手机厂商人士对此表示，HTC包括屏幕在内的元器件都来自三星，但它无法拿到低于苹果、三星的价格。

　　长期研究智能手机领域的山脊咨询董事长谭贻国对 《每日经济新闻》表示，HTC通过从OmniVision和索尼采购CMOS图像传感器，部分AMOLED显示屏向友达光电采购，或给HTC节约大概15%的成本。

　　HTC董事长王雪红早前曾承认，是机海战术害了HTC。纵观HTC产品发展，在G1到G8系列手机之后，HTC又推出了如灵感、惊艳等系列手机，手机型号五花八门，却没有一款令市场印象深刻的产品。

　　2012年初开始，HTC改变机海战术的策略，调整产品组合，改走精品路线，并推出HTCone系列手机。不过，“精品路线”并未能助其扭转颓势。2011年10月~2012年3月，HTC市场份额从18.22%跌到7.28%。2012年美国市场上的手机厂商份额排名方面，HTC已由第一跌到第五。

　　谭贻国认为，包括苹果在内的智能手机，在精品化道路上已经遇到一个瓶颈，在这样的情况下，HTC再坚持精品路线是很难突破的，中低端路线才是明智的方向。

　　在谭贻国看来，HTC采购策略的变化或许会是一个拐点，未来HTC或将主打中低端，拉长产品线。

　　三星或受影响

　　陈志刚认为，无论是苹果还是HTC，通过在供应链环节减少对三星的依赖，或反映上述厂商打击三星的愿望。事实证明，苹果供应链采购政策的变化，给三星的零部件业务造成了一定的压力。三星2011年总计1090亿美元的收入中，苹果仅贡献了7.6%。

　　投资银行SanfordC.Bernstein曾预计，三星向苹果出售存储芯片和显示屏，在今年大约占三星电子每股收益的3%，这一比例已经低于2011年的4%，而苹果的记忆体订单对三星电子获利贡献今年将仅剩下2.5%。

　　苹果“去三星化”进程还在加速。市场调查机构DisplaySearch表示，使用9.7英寸LCD的平板电脑仅有iPad。8月份苹果iPad2和NewiPad使用的9.7英寸LCD面板供应量为526.1万台，其中，来自三星的供应量为68.3万台，仅占13%。而在5月份，三星的9.7英寸面板供应量达到最大值288.4万台。这意味着，3个月来，三星的供应量骤减了76%。与此同时，LG的供应量却由255.4万台增至382.8万台，增长约50%。

　　此外，三星在整体平板电脑用LCD面板(7英寸以上)市场上的占有率也在大幅下降。3月份，三星在这一市场的占有率为41.2%(311.6万台)，而8月份占有率降至20.4%(297.5万台)，主要是受苹果平板电脑用LCD供应量减少的影响。

　　就在此前，三星为了消除合作伙伴的顾虑，曾对外表示，三星内部已在手机业务和元器件业务之间建立了 “防火墙”，防止两大业务相互影响。不过苹果、HTC等似乎并不为所动。陈志刚认为，苹果减少对三星的智能机关键组件的依赖，主要目的是控制风险。

　　另据《每日经济新闻》了解，目前三星正在采取相应的策略来应对该局势，主要是寻求更为多样化的客户，减少苹果撤单的影响，高通等已经成为三星的新客户。