联想手机吹响反攻号角 “诺曼底计划”未来要剑指何方？

　　2018年10月16日，联想在印度新德里举行了“Lenovo Killer 2.0 Launch” 新品发布会，不仅发布了首款AI四摄手机联想K9，以及联想A5两款新机，还宣布了将与印度电商平台Flipkart展开合作。

　　此次发布会虽然未在国内引起像联想S5 Pro那样的关注热度，但联想也在此次发布会上展示了这样一个信息：重新夺回联想手机在印度市场的领军地位。

　　从6月5日发布Z5开始，联想手机的身影一直都在国内，现在大跨步出海，其间的战略逻辑是什么?

　　据知情人士透露，以联想Z5为排头军，联想已经制定了其复兴手机业务的“诺曼底计划”，而这次的印度发布会其实是“诺曼底计划”的海外战线。

　　之所以以“诺曼底”命名，是因为联想要复制历史上的著名战役——“诺曼底登陆”，试图以每战必胜的姿态，吹响对整个智能手机市场的反攻“号角”。

　　出其不意：用性价比撕开口子

　　盟军的“诺曼底登陆”出其不意，正因如此，也给了德军一个下马威。在德军失利、慌张、撤退下，盟军一路向战场腹地推进，所向披靡。

　　以6月5日为起点，联想也一路高歌，创造了属于自己的全新历史。

　　Z5开售当天，联想创下了15分钟全网售罄纪录，力压荣耀play、小米8等其他品牌，跃居京东手机单品榜TOP1。Z5开售大捷后，联想继续发力京东618大促。相关数据显示，在当天的京东手机品牌销量榜中，联想挺进前五，在手机销售额品牌榜和1日-18日手机累计销量品牌榜上，联想均排进了前六位。一鼓作气，联想8月推出的朱一龙定制版联想Z5预约量在两天内分别突破3万和10万，首日销售就突破1万台。

　　这些成绩对联想而言其实还有更加非凡的意义。一方面，这是回归的开始，第一场即为胜仗，联想手机进攻市场的信心必然倍增;另一方面，切入强敌如林的智能手机市场，联想在胜仗之后，压力无形中就给到了“华米OV”。

　　有媒体给出的数据显示，粗略统计，Z5上市后，全行业的全面屏平均降价200元，市场上至少有500万台产品降价，累计让利消费者超过10亿元。不得不说，消费者喜闻乐见的降价风潮的出现，Z5功不可没。因此，没人敢无视一个“毅然决然的联想”。

　　高性价比作战方针之下，联想手机的品牌力开始爆发，联想证明的仍然是不逊于“中华酷联”时代的统治力，这一点，相信“华米OV”的体会更加深刻。

　　通过“诺曼底计划”，联想其实已经初步重塑了市场(竞争者和消费者)对其的认知，回归这一目标，已经被完成得很好，甚至超出了预期。

　　9月27日，联想宣布一个开放、合作、共赢的智能物联生态雏形已经形成，将联合生态伙伴推进新技术落地，旨在抢跑SIoT2.0。从手机终端到智能物联生态，联想缘何要把这一步棋归为“诺曼底计划”?

　　纵观各大手机厂商，小米华为也好，苹果三星也罢，其实都在想方设法组建消费终端的软硬件服务生态。所以联想走这一步目的也很明晰，就是要在已经占领的终端(手机、PC、智能家居等)上提升服务能力，并形成终端服务生态和终端规模的相互良性促进，持续滚大雪球，最终成为智能物联时代的一个王者。

　　实施到现在，我们所看到的联想“诺曼底计划”起码已经给联想带来了两点好处。一是为联想指明了大方向，接下来联想只需聚焦于“如何更有力地反攻”即可，二是为联想提振了反攻的士气，这无疑将使联想爆发出更强大的潜能。

　　再“攻城略地”：一场持续到年底的反攻

　　当年，“诺曼底登陆”起初势如破竹，而后盟军更是稳扎稳打，调兵遣将逐个击破了德军的各个要塞。联想的“诺曼底计划”现今正处于步步为营的关键时期，在初期取得了不错的成绩后，联想正试图以“诺曼底计划”中的新行动将自己推向一个新的高度。经统计，6月起到年底，光涉及产品发布会联想就揽下了5场，而且都在围绕“良心优品 国民手机”和“反攻必胜”的核心策略做文章。

　　10月16日，联想在印度发布了前后双摄的K系列产品，这一动作体现的正是联想对于印度这样新兴智能手机市场的关注。实际上，近几年三星小米华为在印度激战正酣，联想选择此刻重整旗鼓，重塑印度市场的荣光，一方面仍是基于对自己超高性价比战略的信任，另一方面则是希望通过海外高速增长市场的拉动，来逐步确立自己的全球化版图。

　　除了开始发力于海外市场，联想并没有放松的一点必然是继续瞄准国内市场，“诺曼底计划”显示，联想在10月18日将以“偶像级自拍”和AI四摄为旗号，发布S5 Pro领衔的AI四摄系列新品，发动手机拍照诺曼底登陆。

　　这一款新品非常有可能仍然延续“高性价比”的路线，从此前联想S5、Z5等推出90%全面屏后市场的强烈欢迎态度来看，这个四摄产品将成为一个不亚于联想Z5的“重磅炸弹”，甚至成为目前市场上拍照手机的清场者，引领AI四摄拍照手机的普及。

　　值得注意的是，荣耀和小米在10月都会有新品发布，一场针锋相对的新品竞赛在所难免，但从Z5 Pro的各项特征来看，将“高性价比”贯彻到极致的联想或将通过价格优势让对手失色。

　　这显示，联想自身对于“如何在当前激烈的竞争格局中打开局面”，其实已经有了一套相对成熟的打法。一方面，联想接连不断地发布高性价比手机，将会带动整个市场的同类产品价格持续下行，当联想成为这一趋势的引领者时，那么其在俘获众多摇摆不定的消费者时，就已经占据了认知上的优势。

　　消费者对价格和产品的敏感度，是优于一切的。

　　事实上，无论是已经实施的“诺曼底计划”，还是即将在10月份推出的新品，联想给“诺曼底计划”定的基调就是以性价比树立绝对优势，同时，联想采用的其实是逐个产品层击破的“兵法”，比如Z5手机属于全面屏千元机层面，而接下来推出的S5 Pro属于拍照领域，另据透露，在国内市场10月之后联想手机每月都有一次击穿价格底线的重磅级产品。这些智能手机的界限性特征，都有相对应的消费群体。

　　可以预见的是，上半场的“诺曼底计划”已经给联想开了一个好头，使得联想手机在市场上确立了一个相对稳定的阵地。接下来，联想只要继续把握好节奏，将为其到处“攻城拔寨”形成一个非常坚固的经验性和用户忠诚度壁垒。

　　但对于联想来说，时间是改变现有手机市场格局的硬性条件，10月份之后，“内外兼修”的联想，必然要继续贯彻其精心制定的“诺曼底计划”，而野心勃勃的联想，必然会不断刷新对手和消费者的认知。

　　联想手机“诺曼底计划”未来将剑指何方？

　　“诺曼底登陆”开辟了欧洲第二战场，并最终扭转了二战格局，使反法西斯一方获得胜利。毫无疑问，“诺曼底登陆”是一个极其关键的转折点。如今，联想的“诺曼底计划”同样身兼重任，除了要帮助联想回归造势外，长远来看，“诺曼底计划”是联想重新在手机市场奠定根基的一个重大战略行动。

　　“诺曼底计划”又会为我们呈现出怎样的一个终局，我想不仅仅是联想，整个市场都对此抱有强烈的好奇心。一方面，联想是个非常特殊的角色，从PC时代到“中华酷联”时代，联想都是一个足以让对手感到恐惧的存在，而今联想在手机市场的风生水起又再度挑起了整个市场的神经。

　　另一方面，联想之所以要不遗余力地抢滩智能手机市场，与其要抢跑SIoT2.0时代的野心紧密关联。无论是从使用频率，还是从入口效应来看，手机已经是当前最具价值的一个智能化终端，而在此前的布局中，手机早就成为了联想智能物联服务和产品生态的一个核心。

　　言下之意，占领更多的手机终端，就意味着联想将扩充在智能物联时代的服务规模。所以，从智能物联时代的入口这一点来看，藏在手机背后的野心，是比手机本身更加宏观和长远的。

　　这也就不难理解，为什么联想会在9月份举办创新科技大会的时候，要联合各类设备、平台、服务生态伙伴共创ISoT2.0时代，联想其实是在为抢跑2.0时代填土。

　　即使是现在，“诺曼底计划”也已经在手机市场展现了非常不一般的改变力，某种程度上，联想已经调动了整个集团的力量，通过“诺曼底计划”实现了对手机市场秩序的初步重写。再往后看，5G时代，在联想“诺曼底计划”的持续推进下，整个智能手机市场可能会因此迎来新一轮的洗牌。

　　集体降价、回归即拥有强势站位……就像曾经“诺曼底登陆”所展现的扭转乾坤之力一般，“诺曼底计划”已然让联想拥有了极大的话语权，这将在帮助联想重夺手机霸主的同时，奠定其颇具时代性的领导地位。总之，联想“诺曼底计划”对整个市场产生的持续性影响已经拨云见日，而“瓦解旧秩序，建立新秩序”可能是联想手机未来的一个巨大野心。