vivo正面临着一个历史性的战略机遇点_vivo战略规划

导语：综合来看，vivo无疑正面临着一个历史性的战略机遇点，但其最终是否能把握住这次历史机遇，摆脱行业当下的胶着竞争局面，我们尚需拭目以待。

路言 | 作者 砺石商业评论 | 出品

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诠释商业竞争，中国智能手机产业绝对是一个最佳案例。在中国商业史上，几乎没有一个产业的市场规模之大、竞争强度之高能与智能手机产业相比。

与很多产业的发展规律类似，在度过了早期的行业混战时期后，当前的中国智能手机企业只剩下小米、荣耀、OPPO与vivo等几个核心竞争者，并且它们之间处于胶着竞争的局面。

不过按照所有产业的发展规律来看，这种胶着竞争局面并不会持续太长时间，接下来注定会出现四进三，三进二，二进一的全新竞争，最终有一家企业彻底摆脱胶着竞争局面，坐稳行业领导者的位置。那么谁会率先打破这种胶着竞争的局面呢？最近出炉的2022年上半年中国智能手机产业销量报告给出了一些征兆。

专业数据分析机构Counterpoint公布的2022年Q2国内手机市场销量数据显示，位列市场份额TOP5的分别是：vivo（19.8%）、荣耀（18.3%）、OPPO（17.9%）、苹果（15.5%）与小米（14.9%），而在2022年Q1，获得市场份额冠军的也是vivo。

来源：Counterpoint

两个季度累计起来，vivo便成为2022年上半年中国智能手机产业的绝对销量冠军，这一定程度上预示着vivo有可能正成为率先打破行业胶着竞争局面的那个选手。

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当前中国智能手机产业堪称“神仙打架”，每一个核心竞争者都实力不凡。那么，连续两个季度蝉联销量冠军，vivo到底凭什么？

(1)产品阵型与产品力

《砺石商业评论》在研究很多优秀企业的商业案例时发现，决定这些企业脱颖而出的最直接的一个关键要素便是行业领先的产品阵型与产品力。例如，最近两年如日中天的新能源汽车企业比亚迪，其突然崛起便是构建了以秦、汉、宋与元四个主力产品线为核心的产品阵型，并且每一款产品都在同等价格区间竞品中具有领先的产品力。

vivo的胜出亦是如此，目前其拥有X系列、S系列、T系列与Y系列四个覆盖各个核心价格区间，且均有不俗表现的主力产品线。例如，在面向高端市场的X系列，vivo选择了饱和攻击，打造了X80系列（3699起）、X80 Pro（5499起）、X Note（5999起）与X Fold（8999起）四条子产品线。其中，X Fold主打折叠屏，X Note主打大屏，X80与X80 Pro主打设计、性能与影像的全能，它们各有特色，共同夯实了vivo X系列在高端市场的占位。据Counterpoint报告显示，2022 年第二季度vivo在高端市场的销量同比增长 91%，取代华为，首次在中国高端市场的销量进入前两位。

除了X系列在高端市场的领先，vivo的S系列在中高端市场也有着出色的表现。S系列是vivo在4年前推出的一条新产品线，侧重满足年轻群体在拍照和设计方面的需求，短短4年时间便创下了热销3000万部的纪录。新上市的S15系列，在开售后获得了多个渠道2500-4000元价位段销量冠军，Counterpoint二季度的数据也显示，S15系列占到中国整体高端细分市场总销量的20%。

S系列的出色表现有着多重意义，一方面让vivo牢牢捍卫了2500-3500元这个核心市场，同时也很好地将X系列解放出来全力冲刺3500+的高端市场。

(2)专注主业与技术深耕战略

如果说产品阵型与产品力是vivo竞争致胜的最直接的关键要素，那么产品阵型与产品力背后则是vivo战略选择与战略执行的结果。熟悉中国智能手机产业的读者一定能感觉到，相较小米、OPPO与荣耀在品类上的多元化，vivo是当前核心竞争者最为专注于智能手机品类的企业。

专注带来专业化。截至去年底，vivo全球化研发网络覆盖了深圳、北京等全球10个城市，研发范围涵盖5G通信、6G预研、影像技术、工业设计等领域，全球专利申请量超过4万多件，覆盖60多个国家和地区。尤其在“设计、影像、系统和性能”等核心技术领域的突破，为vivo产品力的提升奠定了重要基础。

例如，在影像领域，我们能看到，从逆光、柔光自拍、微云台、实时黑光夜视，到同百年光学巨头蔡司成立联合影像实验室，推出超高透玻璃镜片、全新镀膜工艺等一系列创新成果，再到建立全球影像研发团队，打造自研影像芯片，vivo正一步步由单点创新进化出在影像领域的系统性能力。

在设计领域，从X50、X60的双色云阶，到S12的光致变色、S15的双镜云窗，配色、镜头模组的设计在为品牌带来更好辨识度的同时，也助力了产品在市场上的销售。

正是上述一系列核心技术的加持，让vivo产品赢得了拍照好、颜值高、系统流畅、充电快、续航足、性能强等口碑。

(3)长期主义与用户导向

在专注本业与聚焦四大技术赛道坚定布局背后，则是vivo这家企业深层次的长期主义与用户导向基因。

vivo创始人沈炜清醒地意识到，面对当前的行业格局，任何一家企业也无法实现速胜，唯有打一场长期的持久战才有可能赢得终局。而这场持久战的关键要素不是攻城略地，而是用户刚需的关键能力的积累，即人无我有的核心技术打造。所以，我们看到vivo明确了“产品优先，研发优先”的核心竞争理念，并聚焦“设计、影像、系统和性能”这四个用户最为关注的技术赛道进行深耕。

而要想研发出人无我有的核心技术，就需要比竞争对手更加专注。所以，我们看到在其他几个核心竞争者四面出击时，只有vivo保持战略定力与战略耐性，选择专注于智能手机产业。

另外，笔者也较为支持vivo这种更加专注于本业的战略选择。因为当前在智能手机之外的其他产品品类多存在着两类核心问题，一类是用户刚需的智能电视等产品处于激烈的红海竞争，大多数企业“赔本赚吆喝”，另一类是平板电脑与智能手表等品类都非用户刚需，市场规模较小。在这些“鸡肋”品类分散精力，从长期来看也许不如专注在智能手机这个大品类争胜。

vivo创始人沈炜在vivo公司内部经常提及的一个词“埋头种因”，笔者极为认可。vivo能够连续两个季度蝉联销售冠军，正是沈炜倡导的“埋头种因”的结果。长期主义与用户导向的基因，让其更加专注本业，更聚焦于用户刚需的核心技术领域的研发；专注本业与核心技术突破让其拥有了行业领先的产品阵型与产品力；领先的产品阵型与产品力则让消费者选择与业绩表现成为水到渠成。

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虽然目前vivo取得了一定的领先，但不可否认的是，当前中国智能手机产业的终局还远未到来。未来，谁将成为最后的赢家尚不能妄下断言。

不过我们从以往的商业规律可以发现，各个行业最后的赢家多数是最为专注本业的，最为尊重用户的，以及拥有最多人无我有技术创新的企业。

从全行业来看，小米集团正陷入手机、IoT与新能源汽车等多线作战的消耗战，大大分散了在智能手机主业领域的资源与精力投入，这是导致其在国内市场开始掉队的重要原因。OPPO也在加大智能电视、平板电脑、智能手表、智能耳机与智能眼镜等智能手机之外的其他品类扩张，同时在智能手机领域，面临OPPO、一加与Realme三个品牌的相互制衡，这让其近些年的产品阵型一直处在较为紊乱的状态。荣耀虽然在快速触底反弹，但这很大程度上依赖于对华为技术资产、品牌资产与渠道资产的继承，随着华为红利的褪去，荣耀长期将具有较大的不确定性，并且其国资一股独大，未来将长期面临所有人与管理层博弈的治理结构隐忧。而当前最专注本业，最尊重用户，最有可能研发出人无我有技术创新的要属vivo了。

另外，历史上很多产业的竞争转折点并不是出现在行业繁荣期，而是出现在行业不景气的时间。这是因为行业繁荣时，企业的差距体现得并不明显，大家都能受益市场繁荣带来的增量机会，但行业处于衰退期时，那些业务分散的，主业核心能力较弱的企业就会率先遇到挑战。当前，受新冠疫情、宏观经济衰退、换机周期延长与需求饱和等多重因素的叠加影响，中国的智能手机产业正遇到巨大挑战。但行业的挑战，有可能为那些业务更加专注，核心竞争力更加突出的企业提供了领跑的机会。

综合来看，vivo无疑正面临着一个历史性的战略机遇点，笔者较为看好其长期发展。但vivo最终是否能把握住这次历史机遇，摆脱行业当下的胶着竞争局面，我们尚需拭目以待。