电子商务生存：宁为顽强土鳖，不做忍者神龟

在人们谈论电子商务和在线网购时，大家基本上都在说淘宝和卓越当当，很少人去关注那些在快速成长的中小电子商务企业，北京一家一户购物网就是这些静悄悄地 飞速发展的本土电子商务创业公司。一家一户购物网很少被媒体关注，在他们朴实外表下也很难看出他们与其他电子商务公司的异同，那么是什么推动着他们在飞奔 呢?

　　朴素的创业梦想

　　当今的互联网风云已经是资本纵横、钱欲横飞的局面，很多创业公司在资本的驱动下进行着疯狂的广告宣传，方佛他们一夜间就要上市了，与这 些长袖善舞的资本高手相比，一家一户购物网的创始人姜崇钦显得没有“理想”和“野心”，姜崇钦似乎对于电子商务投资领域毫无兴趣。在姜的眼里，一家一户购 物网的目标是“从点滴做起，走进千家万户”，这样的口号看似简单，其实有非常大的挑战，姜曾私下表示，“一家一户购物网只会在保证服务质量前提下扩张”。

　　在进行电子商务创业之前，姜崇钦已经进行了多次互联网创业的尝试，在行业垂直门户、客服软件等多个领域进行了探索，人称老姜的他开始思 考一条更适合自己的创业选择，在反复思考几个创业路径之后，老姜选择了做电子商务，他选择了小家电电子商务。一家一户购物网的域名1j1h.com非常幸 运地被老姜抢注了，虽然是数字和字母结合的域名，但是非常好记，而且很短，于是1j1h.com作为域名开启了一家一户购物网的创业路。

　　老姜做一家一户的初衷就是觉得电子商务是做生意，而自己是做了近二十年的生意，从销售到财务、再到公司老总，他对每一个职位都很熟悉， 从18岁到38岁，从小姜变成老姜。一家一户购物网创业初期一直就把小家电作为自己的主营领域，因为老姜认为小家电最适合做电子商务商品，而且中国家庭在 小家电方面的需求和消费量一直在高速增长，服务于“小家”、服务社会中家庭这个最基本单元成为姜崇钦自己引以为豪的幸福创业观。

　　一家一户的本土化创新

　　“创新的科技公司才强悍，比如google、苹果，中国电子商务公司需要大量的本土化创新，一家一户购物网会把创新放在战略高度上。目 前国内B2C企业一窝蜂式的同质化竞争会出现“来也匆匆，去也匆匆”现象，电子商务的本土化创新和运营的本土化创新是B2C电子商务需要去扎扎实实去做 的，靠投机是做不了B2C的。”姜崇钦如是说。

　　B2C近两年出现爆发式增长，这种盈利模式清晰化的商业被投资扎堆进入，巨大的推广营销费用成为一种现象，但盈利却被拖后到遥遥无期。 一家一户购物网在创立之初就果断采取了多平台B2C联合运营的新模式，淘宝商城、拍拍商城等都看到一家一户购物网的身影，1j1h.com通过多平台数据 和品牌口碑传播节省了至少千万推广费，一家一户模式也被业内人士称为“家里家外”模式。

　　一家一户购物网旗下的一家一户家电专营店是淘宝电器城的知名大卖家，现在在淘宝网上很出名，一家一户自己也独立运营B2C平台 1j1h.com，并且独立开发了自由知识产权的电子商务后端管理体系。一家一户购物网1j1h.com平台目前的销售量也在几何级增长，这很大程度上得 益于一家一户制定的本土化运营策略和产品策略，生产效率得到了巨大的提高，能够完美地、无缝地管理多个平台、多地区物流体系、服务质量跟踪系统等复杂工 作，这一后端的本土化创新让一家一户购物网具备了爆发式增长的支撑能力。

　　宁为顽强土鳖，不做忍者神龟

　　如果说当当卓越等传统B2C企业是美国模式的话，那一家一户则是本土化创新的模式，前者是貌似很酷很威武的忍者神龟，而后者则是顽强变 革的中国土鳖。忍者神龟和中国土鳖之间的差别是一家一户这样的中国土鳖电子商务企业更能融入中国的环境，不会引起环境恶化和生态链破坏，而那些硬套美国模 式的B2C企业大多在烧完钱以后歇菜了，剩下的寥寥无几。

　　一家一户朴实的运营风格使其在国内小家电电子商务市场如鱼得水，在过去一年里一家一户的销售额取得了500%的增长速度，相比之下，那 些一味抄袭美国B2C模式的电子商务企业在大把花掉投资人的钱之后逐步走向失血状态。一家一户的土鳖式运营恰恰适合中国国情和市场环境，规避掉了创业早期 的不必要浪费和营销错位，有理由相信一家一户模式将会在未来三年内称为行业创业的样板。

　　年轻的心脏

　　在一家一户购物网的员工里，90后员工数量快要接近半数，这些年轻的90后员工基本上中专刚毕业，在一家一户接受细致的培训和锻 炼，90后已经成为一家一户购物网的一个亮丽的风景线。一家一户购物网不仅在运营结构上本土化创新，在其人员和人才策略上也坚持用年轻人，该公司甚至已经 诞生一位90后市场经理，而且是一位漂亮mm。

　　一家一户购物网在创立之初就立志长远，尽可能地自己内部培养人才，团队高度年轻化，在所有电子商务企业里，一家一户恐怕是平均年龄最低 的，整个公司只有创始人姜崇钦一人是70后，其他员工全部为80后或90后。在这里，只要努力上进就能得到重用，在这里，始终跳跃着一颗颗年轻的心脏。