片方称分账试水不理想 视频付费点播趋向普及

　　“价廉物美”的视频网站付费点播业务大面积普及，将不可避免地打击到盗版音像产业。

　　网络院线发行联盟普及收费观影业务，网站看好收益前景，片方试水观望2011年3月风头最劲的国产电影《观音山》已逐渐淡出大银幕，来不及到影院欣赏范冰冰扒火车、砸酒瓶的观众，从4月2日起可以选择这种方式：到乐视网花5元钱，在线收看《观音山》，且绝对是正版。或许你会撇撇嘴，从熟悉的地摊上买一张盗版DVD，或者从网上搜索一个盗版视频，一分钱不花免费看。但是如果告诉你，在乐视网花的这5元钱，可以享受高清画质、流畅网速，没有广告打扰，而且能在48小时内反复观看。假如每月花20-30元，还可以在这个网站上观看到数千部正版电影，你会动心吗？

　　3月17日，由乐视、腾讯等七家互联网公司联合组建的电影网络院线发行联盟在京成立。3月底，优酷网、凤凰网也宣布加入该联盟，联盟成员增至9家。该联盟提出三个统一的理念———统一上线时间、统一播放品质、统一资费，从而推进影视剧的付费点播模式。

　　【收费之路一波三折】

　　2006年 看视频总是在“缓冲”

　　视频网站集体推出收费业务，似乎要给习惯了“免费”的网民们来一轮消费观念的洗礼，事实上在线收费并不是一件新鲜事。

　　从2004年至2006年，网络视频业务出现爆发的萌芽，优酷网、土豆网等一大批以网络视频业务为主的网站突然涌现，大大改变了国内互联网的环境和使用体验。网民可以在线免费观看视频、短片、新闻，还能够自发创作、上传、分享视频，“视频分享”一度被视作互联网精神的最佳体现之一。不过，在网络视频发展的头两年，由于网络带宽等硬件限制，在线看视频的速度和清晰度均较差，相信许多人对几年前坐在电脑前等待“缓冲”的经历记忆犹新。

　　2008年 盗版肆虐，正版等死2008年，解决了带宽问题后的网民对于在线观看的需求飞速扩张，促使一大批视频网站大规模“奉献”盗版影视剧。但此举并未解决其生存问题，因为网络广告才是其最主要的收入来源。视频网站自身的运营开支巨大，优酷、土豆等大型视频网站每月的网络带宽费用高达数百万元，而仅有的网络广告收入不足令其盈利。

　　与此同时，国内电影产业开始迅猛发展，影视版权方意识到网络盗版对于电影票房的侵害，华谊兄弟等影视公司开始采用法律手段，打击盗版视频。这也令部分视频网站开始与影视版权方合作，购买正版网络版权，推出收费观看服务，乐视网和激动网都是这类收费视频网站的代表。然而，激动网创始人吕文生却说：“那时的付费只是一个差异化选择，这部分用户只是金字塔的一角”，这也令早期做付费业务的中小规模视频网站从此消失。

　　2010年 效仿标杆弃“盗”投“正”

　　2009年成立了高清影视频道的搜狐网联手激动网等，从视频网站梯队内部打击盗版；另一方面，土豆、优酷等视频分享网站所占的市场份额越来越大，开始表露出上市的意图，这些一度汇集了大量盗版内容的网站开始清“盗”购买正版。2007年由好莱坞各大版权方组建的Hulu网投入运营，该网站以100%正版影视内容吸引了许多高端广告品牌的投放，其运营第一年就获得了7000万美元的收入，这也令国内视频网站看到了“正版”商业模式的一线曙光。

　　据此，优酷网于2009年推出正版收费频道，土豆网也打出“黑豆高清战略”，酷6网则加盟盛大集团，成为国内第一家上市的视频网站，做起了高清正版业务。2010年，百度推出了在线视频网站“百度奇艺网”，新浪、腾讯等门户网站也先后开设高清频道。

　　【现象】

　　正版联盟扩容 影视片方“试水”

　　如今，网站付费点播已经成为市面上许多视频网站正在进行的一次尝试。从今年1月开始，搜狐网旗下的搜狐高清视频推出收费服务，花5元钱观看《让子弹飞》普通话、四川话两个版本；3月17日，乐视、腾讯、激动、迅雷、暴风影音、PPTV、PPS七家视频网站组建了“电影网络院线发行联盟”，共同向网民们推行“付费点播”服务，只需花费3-5元钱可以欣赏最新上映的大片。3月底，优酷网、凤凰网也宣布加入该联盟，联盟成员增至9家。乐视网方面表示，目前还有多家有影响力的视频网站也正在商讨合作事宜，联盟成员的数量将会陆续增加。

　　而随着网络发展的日益完善和成熟，影视作品在传统的音像版权、电视台播出版权的收益方面近年已经呈现出缩水之态，不少国内影视版权方对此也抱着“不妨一试”的态度，影视“大腕”博纳影业就把今年贺岁档刚刚上映的影片《我知女人心》拿出来，与搜狐高清视频进行收费点播、分账合作，“尽管付费观看的网民并不多，但这是对未来市场的一次积极探索”，博纳影业版权负责人姜女士告诉记者。

　　尽管在北美、欧洲，网络视频在线观看需要收费已十分普及，且收费模式也是网络在线观看未来发展的大趋势，但鉴于国内目前对于版权、网络管理等方面的相关法律法规还不够完善，盗版依然猖獗的现状下，我们是否已经做好准备应对当前的网络环境？对此本报记者对发起“电影网络院线发行联盟”的乐视网以及联盟成员网站、电影院线、各大电影公司版权部门等相关负责人进行了采访，采访中国内在线观看的收费模式在运作上存在大量的棘手问题浮出水面，而对于视频网站的在线收费模式能否成为院线之外、电影发行的第二大渠道，业内人士也抱有不同的看法。

　　【付费四问】

　　Q 收费模式在如今市场行情下是否行得通？

　　正方：●版权整治力度加大 ●二三线城市需求量大●收费业务是利益源头 ●盗版年收入数百亿拥有70%影视作品版权、发起“电影网络院线发行联盟”的乐视网持积极态度。乐视网副总裁贾跃民认为，网络视频开始实现付费点播已经进入成熟时期，“从大的环境来说，国家对版权整治力度日益加大，互联网上的盗版已越来越少；从需求量上来看，根据我们对电影在院线下线后的调查分析，用户需求量依然很大，特别是二三线影院资源匮乏的城市，在线观看主要也是填补这样的观众的需求。”贾跃民透露，乐视网2004年成立以来，一直在做正版在线付费业务。资料显示，目前其每月活跃收费用户已达30万，成为其利润来源的最大贡献者。

　　激动网创始人吕文生称，当他发现街头盗版DVD一年都可以卖出数百亿元的规模时，意识到在线付费点播存在巨大商机，“2010年，激动网收入有80%来自付费业务，累计付费用户已突破400万。”

　　反方：●收费服务仅仅起步 ●盗版在正版难●必将与免费共存优酷网CEO古永锵曾向媒体透露，优酷目前绝大部分收入仍来自广告，收费服务等仅占7%，收费业务仅在起步阶段。

　　而搜狐高清视频负责人于涛则告诉记者，目前国外的视频网站也以免费为主，而中国的网民远未养成网络付费的习惯，再加上目前国内的盗版问题仍然存在，只要有盗版的“替代品”，用户多半不愿意选择花钱，“所以付费不是拯救产业的利器，只能说是个趋势，未来几年，国内视频网站模式依然将是付费和免费共存”。

　　Q 收费标准如何定制？

　　A根据影片票房、阵容上下浮动，单片收费低于盗版光盘平均价格。

　　据记者了解，在收费标准和收费模式上，“电影网络院线发行联盟”的成员达成一致：将根据影片的票房、阵容等给出不同的收费标准，收费价格在3-10元之间；网络用户在一次付费后，可在48小时内免费反复在线观看，超过48小时则将再度收费；收费在线观看的时长为2周，2周后用户依然可以免费在线观看，但在画质等方面则相较收费期间低劣很多。

　　联盟成员相关负责人表示，收费价格的定制主要考虑到盗版光盘目前的平均价格在8元左右，由此网络用户不仅在单片收费方面绝大部分影片低于盗版价格，且如果选择包月打包付费，以目前各大视频网站普遍采用的10至20元的包月收费标准，用户显然可以享受到更优惠的价格。

　　该联盟推出的首部收费试水影片《将爱情进行到底》定价为5元，而乐视网副总裁贾跃民透露，该片自3月18日零点上线以来，平均每天有3000人次左右的用户付费点播，“跟预想中的差不多，刚开始肯定无法形成一定的规模，但此举意在培养用户的付费点播习惯。”此外，联盟的第二部试水付费影片《观音山》已于4月2日起上线，收费仍为5元。

　　Q 联盟成员之间利益如何分配？

　　A联盟成员支付独家版权方版权分销费（版权分销费=独家版权费/上片成员数量）。

　　“网络院线联盟”成立时曾宣布，联盟成员所拥有的独家正版电影，要第一时间与其他成员分享，并在各自网站的收费平台上发布。而记者发现，以《将爱》为例并非所有的联盟成员同时发布了该片，对此乐视网贾跃民表示，“由于《将爱》和《观音山》都是乐视网拥有独家网络版权，其他联盟成员如果上线需要进行利益协商，因此针对独家版权的作品，其他联盟成员是可以自行决定是否上线的。”

　　但联盟成员针对独家网络版权作品，利益将如何分配的问题，目前还处于商榷中。据选择与乐视网同时发布《将爱》的PPTV副总裁方涛介绍，“联盟成员在点播费用这方面是相互开放的，拥有独家版权的乐视网可以根据其他联盟成员点播数量产生的费用，收取费用。”但对于核算比例，方涛则表示不便透露。

　　而乐视网贾跃民也提出一种方式，“拥有独家版权的成员可以将版权费，除以愿意统一上片的成员数量，得出一个版权分销的价格，其他成员按照此价格付给独家版权方。”实际上，这个问题也是决定该联盟能否形成规模化发展的关键元素，如果联盟成员就此项达成共识，国内视频网站的全面付费点播将很快实现。

　　Q是否在为低成本影片提供发行渠道？

　　A与其无人问津，不如赚取网络版权收益。

　　从目前操作的惯例来看，影片在网络上线的时间是在院线映后四周，但在去年年底，《恋人絮语》的片方和发行方则与乐视网达成一致，在影片上映后两周便在网络上推出，想借此提升影片的传播力度。片方认为，除了网络上线时间已经为影市让出了比较充分的空间外，还能有网络版权方面的收益，比较划算。

　　对于低成本影片，绝大多数在院线上映后票房惨淡，再加上宣发成本，很多影片的投入产出能够持平就已经不错了，由此推向网络便成了一种“捷径”———既可获得网络版权收益，也可让更多观众看到作品。据乐视网透露，目前已有不少低成本影片与其洽谈，选择放弃进入院线，将网络发行作为首选。

　　2010年底，随着优酷网和乐视网的先后上市，国内视频网站行业环境突变———尽管尚未找到非常明确的商业模式，但“走正版化道路”已成共识。正因如此，影视产品的网络版权价格水涨船高。三年前大片《赤壁》叫价100万元，已被视作天文数字，而如今这一记录被不断刷新。今年的电影《将爱情进行到底》网络版权叫价450万，据悉还有一些大片卖到了1000万元。