罗永浩身边的男人，试水微商？_罗永浩带货

声明:本文来自于微信公众号 电商在线（ID:dianshangmj），作者:刘奕琦，授权转载发布。

对于做消费品这件事情，朱萧木似乎有些执念。2023年年末，他带着新产品“减龄咖啡”，以主理人的新身份进入了大众的视野。

朱萧木身上有很多标签，这些标签大多和罗永浩有些关系，例如罗永浩身边的男人、“交个朋友”首席主播、锤子科技0001号员工。大部分人对他最深刻的印象，停留在罗永浩首播时他作为助播的形象。

而他微博的个人主页上，只有一句简短的介绍:FLOW福禄创始人CEO。

创立初期，FLOW曾乘着电子烟的风口高速增长，2019年获千万美元融资。受政策和行业趋势影响，最终走向了下坡。2022年，品牌宣布在中国市场正式停产水果及非烟草风味烟弹产品。

“想赢，很上瘾，所以我还想再搞一次”，在接受《中国企业家》专访时，朱萧木这样说道。他的野心，也被赤裸摊摆在了台面上，自今年1月以来，朱萧木共发布了16条减龄咖啡相关的微博，内容从新品上线倒计时、到个人产品体验分享、再到抽奖活动海报。

“我见过50万个SKU，从来没有见过这么一种产品，让我如此心动”，他曾这样感慨道。减龄咖啡是否真的有效?是不是智商税?不留余力宣传的背后，产品依然饱受看客们的质疑。而它是否能支撑起朱萧木“想赢”的野心，也还需要打一个巨大的问号。

靠佣金拉人头

2023年8月，朱萧木第一次在微博平台，和减龄咖啡“合体”。“强烈推荐这个咖啡品牌，我天天喝”“带货了这次，抗衰咖啡，英国的，好东西就别藏着掖着”...他连发了多条宣传内容。

彼时，减龄咖啡有个洋气的品牌名，叫做uda。

从减龄咖啡发布的品牌历程来看，uda公司成立于2021年，由杨吉祥联合多名科学家共同创立，总部在英国。uda第一代咖啡产品经诞于2022年，品牌在2023年6月进驻京东，并开设海外官方旗舰店。如今uda的店铺和社交账号已经注销。

虽然当时还没有以主理人的身份亮相，但彼时的朱萧木已经为这一轮创业埋下了伏笔。去年5月，朱萧木本人账号首次在视频号里发布内容。第一篇就是分享据传有抗衰功效的“高压氧仓”。后续又接连分享了轻断食、地中海饮食等多个较为小众的饮食方式，主打的主题标签一直是“抗衰”和“健康”。

于此同时，他也在微博、小红书等多个渠道上分发视频内容。但总体反向平平，以内容传播效果最好的视频号为例，热度最高的一篇点赞数超过5000，大部分内容点赞数都徘徊在200左右。

减龄咖啡一盒31条，一条5克，新品上市期间优惠20元，在电商平台目前的销售价格是330元。从克数上对比，这个价格和三顿半相近。但三顿半一份的价格是2克，在消耗咖啡杯数同等的情况下，三吨半的用户购买频次可以远低于减龄咖啡。

价格是一方面，对于品牌而言，流量同样是吸引用户的关键。迄今为止，除了依靠朱萧木本人的流量和登过一次“交个朋友”的直播间，减龄咖啡还没有搭上其他KOL的顺风车。据观察，通过私域渠道，裂变发展新用户的微商模式，目前是减龄咖啡投入力度最大的玩法。

打开减龄咖啡的小程序，可以看到品牌推出的咖啡推荐官新年快闪活动。成为推荐官可获得20元优惠券;首次分享成功可获10元现金红包;分享好友购买产品也可以获得20%的佣金。

回顾市场上大部分微商品牌，基本上都有两个特点，一个是上线可以赚取下线的佣金，另外一个特点是有明确的等级之分。

（减龄咖啡小程序相关内容）

这两个特点在这场活动上均有展现。进入减龄推荐官中心后，可以看到邀好友的功能。活动介绍表示，邀请成为减龄推荐官的好友，如果成功推荐其他用户购买产品，你也能收到相应比例的佣金奖励。这是一个为期28天的定时活动，但品牌表示即便是活动结束，推荐官等级依然保留，且活动会不定期举办。

玩文字游戏的“减龄咖啡”

近两年，咖啡是一个备受关注的赛道。据艾媒咨询数据显示，2021年中国咖啡市场规模约为3817亿元，预计在2023年将达到6178亿元。

和朱萧木携手推出减龄咖啡的，是游戏公司Tap4Fun的创始人杨祥吉。两人相识已久，他同样投资了朱萧木参与的锤子科技和FLOW电子烟。《中国企业家杂志》报道称，近几年，他一直在研究抗衰领域，投资了很多欧美的生物科技公司。

“减龄咖啡”，从字面意义上看，理所当然会觉得是一款具有“减龄”效果的功效型咖啡产品。但事实并非如此，“减龄”更像是一场文字游戏。

起初，很多人都会奇怪“减龄咖啡”这一说法是否会违反广告法。朱萧木在微博回应称，希望大家记住这个名字，团队已经拿到了®️标（代表已注册商标）。据了解，一般带有®️的标志，表明该商品受到法律保护，任何企业未经持有人的授权，不能使用。但这和“减龄”一词是否违反广告法并没有太大的关系。

今年1月举办的“2024异想大会”上，朱萧木给出了解释，“减龄”只是品牌名称。在官方的相关介绍里显示:减龄咖啡是食品，产品的包装盒上，我们也能清楚看到“固体饮料”几个大字。

减龄咖啡，是否真的有减龄效果，依然值得存疑。即便如此，朱萧木和杨祥吉在对外宣传上，无论是在功效、研发团队、还是产品成分，都无不夹杂着“可以让人变得年轻”的信息。

2023年年底的一场品牌线下活动中，朱萧木用一整页的PPT，向现场观众展示了自己的一根白头发。“接下来我说完这句话，你们可能会觉得我是个骗子”，据他表示，自己接触减龄咖啡大约半年时间，不久前刚拔了一根白头发，发现发根是黑的，发梢是白的。而除了他本人，用户70多岁的爸爸，也同样有这个效果。

不仅现身说法，“科技与狠活”也实实在在体现在了减龄咖啡的配方上。品牌介绍中显示，减龄咖啡的原理机制在于提高细胞NAD+水平，由牛津大学生物医学科学家Avi Roy领导团队研发。产品包含了姜黄、茶叶茶氨酸、烟酰胺、维生素C等18种可能有助于抗衰老的成分。

抗衰成分的叠加，无疑是这款产品最吸睛的亮点。但添加成分，和成分能否能被身体吸收，并达到消费者购买产品希望的“减龄”初衷是两码子事。朱萧木曾在微博上提到连续饮用6个月uda咖啡，平均逆转胜利衰老6.1岁。

关于临床实验，杨祥吉表示目前产品涉及7名健康人为期6个月的案例数据研究。但对于消费者而言，这样的样本显然远远不够。

朱萧木的赢面有多大?

和之前的创业经历相比，这一次的朱萧木显得更为内敛。在接受采访时他表示，不那么自大了，更相信数据了。

在做减龄咖啡的同时，他依然是“交个朋友”的带货主播。不过他也对外表示，自己未来会慢慢减少在“交个朋友”中的工作。“我并不喜欢只做一个主播，我想做公司和产品，想退到幕后，会慢慢从主播的行业退出来。”

创业，似乎是根植在朱萧木血液里的一件事情。从手机、到电子烟、再到直播带货，无论是和罗永浩一起，还是自己单干，他都可以说是一个不折不扣追风口的人。

朱萧木想“赢”，但单咖啡这一产品，似乎并不能满足他的野心。天眼查显示，减龄（北京）科技有限公司目前已经申请了3个专利。除了“一种含有抗衰成分的速溶咖啡”，另外两个分别是“一款含有抗衰成分的莓果味气泡饮料配方”，以及“一款含有抗衰成分的柠檬姜风味气泡饮料配方及设备工艺”。

咖啡只是媒介，“减龄”这一品牌，或者说“抗衰”这一赛道才是他真正关注的核心。公司注册的商标信息也可以证实这一点，除了“减龄咖啡”、还包含“k老”（互联网平台常用“k老”替代“抗老”）、“青春因子”、“永远18”等。

虽然号称自己独占了“减龄咖啡”这一新赛道。但从某种程度上来说，朱萧木的这次创业更像是切入了保健类饮品或者说功能性饮料大市场。纵观行业，前有瞄准儿童用户，主打活性乳酸菌成分的养乐多，后有应用于抗疲劳场景的红牛。

作为新入局的玩家，“减龄”不能成为纸上谈兵的概念，寻找合适的消费人群，或者适宜的场景，朱萧木才有可能找到闯入市场的机会。