玄讯智研：AI平台如何赋能新品快速上市铺货

　　在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象，不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商会难以再铺其他新产品。

　　在快消领域,如今流行这样一种说法:“新品上市,100天决定成败。”这句话包含两层含义:一方面,新品推出的前100天,消费者尝试购买率需达到40%;另一方面,95%的成功新品均能在前100天达到公司的铺货目标。

　　所以新品上市成功的关键就是快速完成铺货，但是在以往新品上市铺货过程中，往往存在着一些铺货效率低和质量低、存在铺而不管的现象、终端生动化乏力以及稽核滞后等痛难点。在这一过程中，玄讯智能AI平台将如何赋能新品上市铺货的各个环节，解决传统铺货方式中存在的痛难点，助力新品成功实现快速铺货。

　　（1）玄讯智能AI平台在铺货具体应用阶段

　　 应用一：终端真假智判

　　新品上市过程中快消企业的渠道及终端门店数量庞大，为了确保终端信息的真实准确，需要对终端营业执照、终端店头照、陈列照片、考勤打卡等信息进行智能化识别，保证终端信息的真实反馈。

　　而玄讯智能AI平台的应用，可通过定位+翻拍驾照智能判别+店头名称等多重技术，从多个角度保证业务员的店头照真实有效，为新增的真实终端提供多层防护手段。

　　应用二：智能陈列检核

　　应用场景：新品上市过程中在以往应用的CRM，只是简单地拍照上报，没有智能的识别和分析功能，使得检查质量太低，往往很难发现产品陈列、产品包装形象不佳的细节问题;而且大多数终端门店的货架上会陈列很多企业的产品，业务人员进行生动化陈列检查的时候需要花费大量时间去整理产品，拜访效率低;陈列情况拍照上传后企业主管还需对照片逐一进行审核，稽核人员抽检率低，人力成本花费较大。

　　实现机制：针对新品上市过程中掌控终端、实时高效的硬需求，结合玄讯智能AI应用，实现了智能采集、实时检核、陈列智检、全量检核等，解决了在举证、稽核、费用等业务流程方面的管控难题。

　　首先执行铺货的业务员的动作是运用玄讯智能AI平台对货架进行拍照检查，但是这样的拍照完全区别于原先的拍照，拍照的背后有人工智能的识别分析，仅需几秒识别，即可快速检核所有陈列照，分析出所有合格/不合格的终端占比及数量，筛选出所有检测项目中合格和不合格的终端，查看每张照片的明细结果、前后两次货架上每层的销量变化，从而全面取代低效、易错的人工。不仅能发现问题，还可以指导业务员现场如何及时进行整改，保证了铺货的质量和效率,从而保证了新品上市铺货的“快”。

　　后期：反哺下次新品上市计划的制定

　　完成智能陈列核检之后，玄讯智能AI平台还为后期稽核人员的检查提供了快速的稽查工具。通过业务人员拍照上传至玄讯后台，稽核人员即可在系统后台看到陈列摆放的数据，发觉不合格的地方即可马上通知业务员进行整改，保证了铺货的高效、准确。除此之外，业务员以及稽核人员通过玄讯智能AI平台积累的庞大铺货数据在系统后台，有效地为本次上市铺货效果提供了数据和技术支撑，通过AI对这些数据清洗、建模到分析，也能够有效反哺下次新品上市铺货计划的制定。

　　通过玄讯智能AI平台的使用，新品在上市铺货过程中保证了业务人员到店的真实性、保证了陈列位置在一眼触达的位置、实现了终端陈列智检以及保证了费用投放的合理性，从而保障了新品快速完成上市铺货。处于AI风口下的快消企业，对于技术应用在实际业务场景中的个性化需求清晰而强烈，随着AI智能技术的持续发展，不仅仅是在新品上市铺货过程中，将来AI技术结合更多深入的应用场景，创造更高价值的输出，并以此增效降本，优化供应链，推动整体快消新营销模式的搭建和发展。

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