谁是抖音短剧「赢家」_抖音百亿好剧

声明:本文来自于微信公众号 新声Pro（ID:xinsheng-pro），作者:王亦璇，授权转载发布。

从剧情向段子开始，银色大地以短剧为目标，一步步走向了内容营销合二为一的创作路径。在内容侧，熟稔于影视制作和热点打造，有量产爆款的能力;在营销侧，重视流量和运营的思维贯穿制作始末。

银色大地是今年抖音短剧市场毫无疑问的「最大赢家」。他们做出的成绩有:首部观看用户破亿短剧、首部去重观看用户破亿短剧和首部品牌定制短剧等等。

从培养红人的路径开始，成立于2019年的银色大地，是一家主打剧情向账号孵化运营的MCN机构。包括旗下姜十七、是浩然呀、浩杰来了等等账号都主攻短剧，在近两年来涨粉速度极快，并吸引了各领域品牌主的青睐。

举例来说，姜十七从2020年正式入局短剧，在其后一年尝试多种剧集类型，并在2022年达到流量、收入的全面爆发时期。目前，姜十七其账号下已积累11部短剧作品，单平台粉丝数突破3000万。其中《爱的年龄差》《生于1990》《不熟恋人》三部短剧总播放量已超16亿。

如果起底银色大地的发展轨迹，会发现这家MCN的目标和方法非常明确——打造顶级红人、迅速变现流量，以及与品牌建立信任关系，并一步步走向以客定内容盈利。

10月，由姜十七主演的短剧《不熟恋人》，作为抖音首部品牌定制短剧，用一个月的时间帮助品牌方KONO拉新了上千万的用户，通过剧情植入将KONO的品牌理念触达观众，成为其潜在客群。

紧接着，银色大地又推出了为品牌海澜之家定制的微短剧《需要浪漫和你》。这一只有5集体量的作品，上线3集就实现了播放量过亿的成绩，还为海澜之家极光小汉堡系列羽绒服带来了1亿曝光。

一种新的短剧营销方式正在短视频平台蓬发。银色大地又一次站在了风口，其量产爆款短剧的方法也值得探究。

看准风口

银色大地加入抖音，就是奔着做短剧去的。

这家MCN的成立背景，与创始团队创业历程有关，也依托于抖、快等新媒体体系的搭建成型。2019年，前公众号主理人咪蒙决定从0开始学习短视频业务，进入该领域创业。

从打造红人开始，团队将积攒多年的内容思路运用到了新的媒介之上。签约姜十七只是一个开端。之后半年，通过招聘、推荐等渠道获取红人资源，银色大地又陆续孵化了十多个账号，单体粉丝量从十几万到上千万都有。

当时，银色大地在招聘启事中写道:我们是一家年轻生猛的短视频MCN公司，开号仅一个月单个视频播放量过亿，登上抖音开屏广告;开号仅3个月，百万粉丝抖音号超过5个;开号仅半年，已有千万粉丝账号。

2019年年底，银色大地旗下红人姜十七开始更新抖音视频。创作早期，她的作品由两条主线构成，都是偏剧感的内容。一是8集短剧《百变十七》，二是时长在3分钟以内的剧情向段子。当时，短剧行业还没有完全起步，市场定义各异，姜十七的多数内容仍以带话题标签上传的段子为主，只不过在形态和情绪上非常接近短剧。

首先是竖屏拍摄。姜十七的段子中一般不会出现超过3位角色，全篇都在凸显她的个人形象和动线。在一些披上皮衣、骑上机车等等转场中，镜头会拉伸突出纵深的感觉，营造出飒爽、霸气的氛围。

其次，在每一个段子中，姜十七都有着不同的角色设定，但总体以身穿皮衣套装、做好事不留名的「大女主」形象示人。翻看2019年的视频评论，几乎清一色的是十七真酷、太帅了吧的用户留言。

在剧情设置方面，银色大地对于社会热点话题有着极强的敏锐度和抓取力，并且会在剧本中用「钩子」的手法来吸引用户留存。比如，救助诱拐儿童、帮闺蜜「复仇」家暴男和反击硬性相亲都是姜十七的拍摄内容。剧情脚本则是以不断反转的话术操作，来表达主人公虽然言辞犀利，但内心善良的性格。

可以说，数以百计的段子积累，最终让姜十七在从段子到短剧的转换上实现了突破。她的第二、第三部短剧作品《爱VS被爱的选择》《假如生活有旁白》接连上线，姜十七在题材、角色上的第一次「转型」也就此而来。

在拍摄一两个月之后，银色大地就已接到了数十条植入广告。在这一阶段，基于银色大地为姜十七打造的「大女主」人设，美妆护肤、手表配饰等等品牌都是其座上宾。

找准定位

银色大地需要的是「俊男靓女」，这条思路贯穿了他们从选角到成片的整个过程。

从姜十七开始，到签约谢浩杰（抖音账号「是浩然啊」、「浩杰来了」）、是林梦啊和乔七月，银色大地曾在多个公开信息中表示，签约演员要五官立体、美貌帅气或镜头年龄在24-26岁之间。

这样的要求和银色大地对于短剧剧本的「选品」直接相关。和大部分MCN入局短剧市场类似，银色大地也首先选择了情感向的小甜剧进行开发。

以浩杰来了为例，这一账号主打恋爱、甜宠，不但日常接收粉丝投稿恋爱细节，目前推出的短剧也都以恋爱故事为题。

与此同时，浩杰来了也是一个内容产量和流量效果都极高的账号。从发布第一部短剧《爱情里的小美好》开始，短短一年内，银色大地就以「浩杰」为男主打造了20部短剧。《慢慢喜欢你》《一生守候》都以12集的体量撬动了近5亿播放量的成绩，而其余几部剧每集都可获得几十万或上百万点赞数，平均观看在2-3亿。

和精品短剧略有差异的是，浩杰来了所出品短剧，大多仍以剧情向段子进行创作。每一部均维持12集的长度，并且内容延续了较为明显的「咪蒙风格」。

在这些短剧中，银色大地将恋爱中的每一阶段和细节都拆分开来，男女主从相识相遇到谈婚论嫁，都被包含在了浩杰来了的不同作品当中。值得一提的是，每集短剧都会被起上吸睛的标题:「其实他知道怎么不让你生气，但就是什么都不做」、「女孩子最难过的时候总喜欢说自己先睡了」和「有多少分享欲就有多少爱意」...

在此基础上，银色大地同时打造了cp向的短剧作品和营销方案。红人之间可以关联账号，「阿莉和小王」过去是一对现实情侣，他们曾通过剧情向段子的方式吸粉上百万。

目前，姜十七已经更新了11部短剧，从职场、奇幻，到甜宠、爱情等等多个题材类型都有涉及。只不过，即使是像《生于1990》这样的校园短剧，最终落脚点也回归了银色大地团队较为擅长的情感向内容。

如果细数旗下头部红人姜十七的短视频创作，会发现无论服化道、精美度，甚至女主角个人形象包装，都在随着短剧拍摄进程而升级。

这符合银色大地在进军短剧市场时的构想。极致的美、标准的甜，辅以对社会热点的把控以及适时的「金句」加成，成为了银色大地能在抖音闯出天地的「砝码」。

先人一步

短剧是离赚钱最近的内容产品之一，银色大地在姜十七更新至第14条短视频时，就接下了完美日记的品牌植入。而在此之前，姜十七发布的作品已经达到了平均点赞数破百万的成绩。

除过在内容及审美方面提升表现，银色大地更重要的目标是快速完成流量转化，用短剧或剧情向段子赚取真金白银。

在主播带货、直播打pk的发展阶段之后，短剧作为更优质的内容，正在占据短视频平台的最大流量入口。而银色大地作为一家主攻剧情内容的MCN，较为率先地抓住了这波机会，从创业初期就直奔打通流量体系而去。

可以说，银色大地将过往数年运营公众号的经验积累，「移植」到了新媒体进行运作。在金句、「鸡汤」背后，是咪蒙团队一以贯之的稳抓社会情绪的方法，并且在短剧领域，他们还能用极快的反应速度将其落实在具体剧本上。

这样高速运转的团队乐于与品牌进行合作。比如，姜十七的人设和定位鲜明，通过她在不同作品中的饰演，最先吸引到了一批与角色身份、品味相匹配的品牌进行植入。

完美日记、SmealNOTO代餐、自然堂、LOLA ROSE手表、护舒宝和Swisse都曾在账号启动早期与姜十七合作，AFU精油连投三次。之后一年，姜十七还陆续吸引了支付宝、咸鱼APP和饿了么的赞助。

短剧已经成为品牌广告投流的最重要渠道之一。其制作周期短、转化效率高，以及单篇付费模式成熟，让不少品牌看到了盈利可能，也在某种程度上推动了内容营销的玩法更新。

获取了稳定的客户群体之后，银色大地开始争取更多商业化机会。

10月，银色大地与洗护品牌KONO联合打造的抖音首部定制短剧《不熟恋人》上线。以搭档过3次的cp组合姜十七与刘浩群为男女主角，这部短剧播放量达4亿，去重观看人数破亿，连续一个月登顶抖音短剧榜单。

在《不熟恋人》的剧情设置中，女主角姜十七是有护发养发需求的演员，姜十七的妈妈开了一家美发店，日常工作之一就是为顾客洗发。

据《新榜》对《不熟恋人》编剧的访谈，KONO在提出品牌诉求之后，银色大地利用两个月的时间设计了角色和情节，还包装了不少与「洗发」这一动作契合的场景，让品牌植入不显生硬。

与此同时，《不熟恋人》延续了银色大地擅长的甜宠题材，帮助品牌最大程度定位到年轻女性用户，并通过视频下方挂小黄车的方式让潜在受众实现一键购买，提升转化效率。

《新榜》旗下抖音数据工具新抖显示，一集《不熟恋人》为KONO的抖音小店带来了2500-5000个销量的转化，累计销售额在50万元-75万元之间。

短剧的爆发增长与新品牌的拉新需求「一拍即合」。尤其是，在同样的投放预算范围内，一部定制短剧能为品牌带来更高的ROI转化。

《不熟恋人》完结不到一个月，银色大地又推出了由海澜之家冠名定制的短剧《需要浪漫和你》。这部5集体量的微剧依旧由姜十七担任主角，上线3集就播放过亿，为海澜之家带来百万级潜在用户。

从剧情向段子开始，银色大地以短剧为目标，一步步走向了内容营销合二为一的创作路径。在内容侧，熟稔于影视制作和热点打造的团队经验，让银色大地能在短剧领域开发出量产爆款的能力;而在营销侧，重视流量和运营的思维也贯穿短剧制作始末。

在当下这一阶段，短剧内容已经更为直接地参与到了品牌品效转化的过程当中。换而言之，能够抓住或创造机会的一方，就能加速实现盈利。银色大地便是这其中一员。