线下教培机构真正的赚钱能力怎么样？开好教培的关键点在哪里？

声明：本文来自于微信公众号 孙策地盘（ID：suncedipan），作者：奔跑的孙策，授权转载发布。

最近一直在帮助门店做赋能，也就是帮助门店做到店流量以及营业额提升，其中教培机构，在一个区域服务近 100 多个门店，大店、小店、连锁店，书法、美术、弹钢琴，基本每个模型都看了，很多朋友的疑问来了，对于线下教培机构，赚钱能力怎么样？开好一家线下教培机构，需要具备什么样的能力？

今天我就通过以下几个点讲清楚

1、用连锁制，解决教培机构三公里内的用户导致校区营收的上限；

2、用视频课，解决校区在招生、交付、续费上对老师的依赖；

3、三公里海陆空覆盖，打赢周边三公里对手；

一、用连锁制，解决教培机构三公里内的用户导致校区营收的上限

教培机构是线下实体中比较特殊的一个存在，他的主要用户是附近三公里的宝妈，如果宝妈离校区太远就不愿意过去了，这就导致了几个点：

1、三公里的用户群是有限的，单一类目的校区营收是有限的；

2、三公里内同时出现两家一样的校区，例如：两个书法校区，会直接导致两个校区营收同时减少；

3、三公里内校区数量密集，也会对校区产生营收的影响，因为孩子的时间是有限的；

因此，教培校区这个业务其实是挺内卷的，我所看到的很多校区，单个校区单个科目一般到 200 人- 300 人已经居多，300- 400 人校区比较少，

单个科目单个校区 200 人，客单价3000，一般年营收 60 万的居多，提高营收的方式就是增加科目或者是增加校区，增加科目会出现多个科目同时与附近三公里同行进行竞争，增加校区还有一个优势是单个区域内校区数量的增多，整个品牌势能也会提升。

因此，需要用连锁制，解决教培机构三公里内的用户导致校区营收的上限，开好校区一定要多开店。

二、用视频课，解决校区在招生、交付、续费上对老师的依赖

校区的交付很大一部分在于老师，上课、招生、续费工作基本都是老师，这样会形成一个极大的依赖，也会产生挺多问题，

1、老师天然觉得自己价值高，会造成极大的管理阻碍；

2、校区的风险会提升，一旦老师离职，会对校区产生很大的损失；

3、老师的培养成本会提高；

4、老师的不标准化会造成交付的不标准化，所以整个校区的品质会不可控；

可以用视频课+老师这样来解决问题，把课程录成视频课，上课就播视频，一个老师进行副讲，这样就解决了老师的问题，

视频课堂对开连锁也有很大的促进作用

1、校区可以开到乡镇，很多优秀的老师不会去乡镇，乡镇上也招不到优秀的老师，视频课堂解决了，乡镇可以开，开连锁的数量也会拉大；

2、开店的招聘成本降低，能快速招募到老师，教学质量不会因为校区的增加而降低。

三、三公里海陆空覆盖，打赢周边三公里对手

对于一个校区，并不要比所有校区都强，打赢三公里内的其他校区即可，如果锁定三公里内，其实你会发现对手并不强，打赢她即可

1、常态化的在附近小区进行持续的宣传，做线下地推卖9.9-29. 9 的课包；

2、有基础生源之后做线上的老带新的拼团裂变；

在线上线下常态化的轰炸，打败周边三公里

综合来讲，校区对比其他的业态，装修成本低、租金低（不用选核心位置）、毛利高、不用原材料，也不用小餐饮那么累，开分店也快，相对来说也是比较不错的线下生意，最近发现儿童体能类的培训机构家长的认可度越来越高。