您的位置:首页 > 互联网

快手或上线商城,“货架”为何对电商如此重要「快手电商是什么东西」

发布时间:2022-10-08 06:03:24  来源:互联网     背景:

声明:本文来自于微信公众号“三易生活”(ID:IT-3eLife),作者:三易菌,授权转载发布。

近期抖音电商的话题度可谓是居高不下,无论是刘畊宏走红带动全平台健身用品销量大涨,还是东方甄选接棒交个朋友成为平台带货直播的个中翘楚,抑或京东快递的接入,也使得其配送服务也如虎添翼。而相比兴趣电商之路似乎顺风顺水的抖音电商,快手电商则显得要低调了许多。

但在日前有消息显示,快手方面在内部邮件中宣布成立商业生态委员会,由CEO程一笑担任主席,主要负责推进电商、商业化、直播、本地生活、快招工等变现业务。而程一笑的上阵,毫无疑问也意味着快手方面对这些业务的重视程度,再加上电商、直播、本地生活等本身也是具备更强变现能力的业务,整合也或是为了进一步提升效率。

快手怎么上架商品卖货

与公司高层变动相对应的,自然也就是业务方向的改变。近日就有消息源透露,快手方面近期将上线商城频道,其中包含商品分类栏、品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等版块。现阶段,显然“货架电商”将能够更好地补充直播带货以外的场景。

快手是电商平台吗

值得注意的是,快手电商近期的种种变化或许也说明了这一业务已经遇到瓶颈。根据官方公布的2022年第二季度财报显示,该季度快手的营收为216.95亿元、同比增长13.4%,其中包含电商在内的其他服务营收为21.24亿元、同比增长7.1%,仅占总收入的9.8%。

具体到快手电商,其该季度交易额(GMV)达1912亿元、同比增长31.5%,上半年GMV则为3662亿元、同比增长40%。尽管交易额保持了较高的增长增长,但显然还没有为快手带来与之对应的可观收入。要知道,淘宝/天猫的客户管理收入占其中国零售商业业务收入的近五成,并且对于绝大部分电商平台而言,主要收入基本都来自商家管理和自营产品的销售。

快手成了电商了,都高价卖货,国家不管吗

罗永浩的锤子手机怎么了

而为了加快流量变现、提升用户的复购率、帮助商家及品牌构建私域,快手方面不仅将上线商城频道,此前在今年上半年,快手方面在APP中还突出显示了“快手小店”,并提升了搜索框、猜你喜欢等板块的体验。另一方面,随着商城的不断完善,快手电商或也同样将从“货找人”拓展到“人找货”。

事实上,一直以来快手电商都与“信任”二字关联颇深。在快手中,信任是一种极为根深蒂固的文化,诸如“老铁”对主播的信任、主播对平台的信任,甚至是高管对于平台的理解同样也离不开“信任”。不过基于“老铁经济”依旧也滋生出诸多问题,例如头部主播“功高盖主”、用户消费大多看“脸”,以及产品本身的问题。

尽管快手电商事业部负责人笑古曾带领团队,开展了“响尾”等一系列专项行动,旨在降低对于头部主播的依赖,并且经过两年多的调整,以辛巴为首的六大家族为其贡献的GMV占比已由30%降至10%。然而由于其限制部分头部主播的带货次数,对中、尾部主播的扶持,试图做到让每一位主播及创作者“被看见”,同时也就意味着主播分散的情况下,品牌难以更便利地从头部主播处“购买流量”,毕竟这些中尾部主播都大差不差。

另外,由于快手方面如今明显更利好中、尾部主播以及快品牌,这也使得其平台中出现了大量的白牌商品,相比之下,如今抖音却明显选择了与优衣库、阿迪达斯等知名品牌合作。然而在投放广告方面,知名品牌无疑才是主力,白牌更多则是面向价格敏感型消费者、并且更多是价优者取胜。显然,这也是快手电商业务的“货币化率”明显低于淘宝/天猫、京东等电商平台的原因。

此外,快手如今采取的“去中心化”流量分发策略,尽管的确在内容分发上做到了相对公平,使得主播的粉丝粘性可能更强,但同样也会让用户无暇关注其他主播,平台也很难在公域流量下助推产生更多的头部创作者。并且在广告变现上,并没有中心化的算法机制效率高。

因而快手方面也将更多的重心放到了主播的私域建设上,据悉在今年双11期间,其将为商家提供短视频、直播间、店铺、商城等一体的全新经营矩阵。此外据快手方面统计,其电商GMV大多来自“关注页”的私域流量,而商城入口的提升除了方便粉丝在店铺中选购外,或也将能够挖掘那些未曾在直播间下过单的群体。

快手是电商平台吗

摩托罗拉edge s 8+128

更进一步来说,在如今互联网广告大盘乏力的情况下,快手在今年第二季度广告收入环比有所下降、同比增长不多,也就再自然不过了。

不过值得一提的是,据相关媒体透露,2022年第二季度快手的内循环广告(主播和商家在站内的流量投放)收入已占总体广告收入的45%以上。这也就意味着外循环广告(品牌广告和效果广告)受市场环境的影响不小,所以现阶段提高内循环广告收入反而成为了抖音、快手等平台的核心。

再加上快手平台中大量侧重内循环的中小商家,也就使得货架电商的存在更有必要,毕竟这能够更有利于帮助商家进行投放及转化率的提升。笑古此前就曾透露,商城将更侧重于围绕私域来搭建。简单来说,就是借助创作者的私域来为品牌引流,从而实现闭环。

不难发现,快手背后这样的逻辑,与抖音商城及淘宝、京东显然都不太一样,或许可以理解为其试图搭建的是诸如“李佳琦旗舰店”这样的产品。

但理想终归是理想,当从“货找人”回归到“人找货”时,比拼的将不完全只是单价,而是供应链质量、售后、物流等方面。显然相比于有着品牌旗舰店或官方授权自营的淘宝和京东,抖音和快手做起商城多多少少还会有些差距,起码从目前的绝大部分产品来看,俨然更像是拼多多。

来赞达跨境电商热销

但从快手近期的所有尝试来看,快手商城以及将本地生活服务业务独立等动作,无疑都是其加速商业化变现的关键环节,并且两者同样具备高GMV特性,都有可能打破其营收见顶的僵局。

世预赛十二强赛中国队赛程

快手是电商平台吗

可是当短视频平台都在将货架电商视为其电商业务下一阶段的重心时,是否也应该思考,这十余年其他电商平台培养的用户心智能否被轻易撼动,以及在消费者对广告,甚至是直播带货、促销更加谨慎的当下,又能起到多大的作用。


返回网站首页

本文评论
铁证如山:金山网盾如何破坏360安全卫士的防护能力_360安全卫士 网盾
  针对金山欺骗用户的行为(金山公告中称金山网盾可以和360共存,不存在冲突),360安全中心决定将金山网盾破坏360防护能力的证据部分公开。360将提供测试链接,供大家进行测试。...
日期:07-29
天猫会员有什么福利_一张图告诉你,1亿+的天猫双11品牌会员福利怎么薅
  别错过1个亿,双11天猫官方品牌会员玩法出炉 博尔捷数字科技集团618热门机型对比解析这几款国内外热门产品谁更适合你大疆mini 2无人机试飞比亚迪正式发布刀片电池微...
日期:04-07
NFT热潮遭遇急刹车 OpenSea在90天内录得99%的交易量下降
OpenSea,加密货币世界中最广泛认可的NFT市场之一,高速发展的它近期就像是撞上了一堵厚厚的墙。交易量的缺失是最大的变化:这个分散的市场在短短90天内,NFT交易量下降了99%。从5...
日期:08-29
摩根智能:洞察用户需求、解决行业痛点 打造全屋智能家居领导品牌
  随着智能化浪潮的兴起,智能家居作为代表性项目,推动着智能时代的到来,智能家居品牌也像雨后春笋般涌现。传统的智能家居行业品牌多数是从传统照明电工、弱电安防、建材家...
日期:06-19
“她力量”崛起,天猫全明星计划联合《世间有她》交出一份新答卷
  “她力量”正在不断崛起。   回顾2020年,《乘风破浪的姐姐》中姐姐们不拘泥于年龄,敢想敢做;《你好,李焕英》传达着“妈妈首先是她自己”的态度;《脱口秀大会》的杨...
日期:07-16
新闻联播说的这个服务中小企业的专栏在百度智能小程序上线了
  近段时间以来,全国新增病例人数连续下降,很多地方都实现了“零新增”,疫情防控已经取得了阶段性的成果。随着疫情形势总体向好,各行各业复工复产便成为了大家最关心的话题,...
日期:09-12
索尼爱立信:今年推出Android智能机将升至4.0(索尼爱立信智能手机)
  索尼爱立信日前证实,其所有在2011年推出的Android智能手机都将升级至Andoid 4.0版本(Ice Cream Sandwich,冰淇淋三明治)。Android 4.0是谷歌上周发布的最新版操作系统,将...
日期:07-24
淘特发布招商新政策:免服务费、减保证金以及送推广券「淘特推广佣金制度」
11 月 25 日消息,淘特今日发布招商新政策,自 2022 年 11 月 25 日起新商入驻即可获得三大福利,其中包括全店服务费减免、保证金减50%、开店即得 300 元推广券,该政策自今日起生...
日期:11-27
美团将于8月26日公布2022年第二季度财报(美团外卖2020年财报)
双十二 苏宁 查看最新行情   讯 8月16日下午消息,美团(香港联交所股份代号03690)今日宣布该公司将于2022年8月26日闭市后公布其截至2022年6月30日的第二季...
日期:08-18
360老年人浏览器_360老人版浏览器:父亲节给老爸装个“好儿女”
  父亲节马上就要到了,一直没时间为父亲准备礼物的小苏,在网络上发现了一款360老人版浏览器,不仅用起来方便,而且还具备健康闹钟提醒功能。   据了解,这款专为老年人上网设...
日期:07-30
Sensor Tower2022年9月中国手游发行商全球收入排行榜:腾讯、网易、米哈游位列前三
  原标题:2022年9月中国手游发行商全球收入排行榜  来源:Sensor Tower  Sensor Tower商店情报平台显示,2022年9月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入...
日期:10-11
沃达丰:谷歌Nexus S将在澳大利亚上市_谷歌nexus系列
  2月9日消息,据国外媒体报道,第二款带有谷歌标志的智能手机即将在澳大利亚上市。分析家日前预期在澳大利亚,谷歌移动平台的销售将会在未来几年之内超过苹果iPhone。   已...
日期:07-26
iphone12pro插卡没信号「iPhone14Pro没SIM卡槽信号更差了」
没错,iPhone 14又翻车了。此次iPhone 14系列部分地区取消了SIM卡槽,全部采用eSIM,但有用户表示,明明在家里没有信号干扰的地方,手机信号只有1-2格,而iPhone 13信号满格,而且5G网速...
日期:09-29
西南首场元宇宙大会2022CITC·网易创新创业大赛全国总决赛即将开赛
iphone13 参数配置“文火淬金、蓄势而行”,2022CITC·网易创新创业大赛全国总决赛将于 12 月 23 日在网易瑶台元宇宙重庆主会场迎来巅 峰对决。历经五个月的“云端”激烈厮杀...
日期:12-17
《2020胡润全球房地产富豪榜》发布 前十名8位来自中国 许家印第一(胡润榜2020世界富豪榜)
  3月21日消息,胡润研究院日前对外发布《2020胡润全球房地产富豪榜》(Hurun Global Real Estate Rich List 2020)。   上榜企业家主要财富来源于房地产领域,上榜门槛为十...
日期:06-23
Firefox浏览器修复“上古”Bug:初次发现已有18年_firefox bug
一个Bug从发现到修复需要多久?近日,Firefox用实际行动证明,Bug从发现到修复之间,甚至可以间隔整整18年。2005年4月,有用户反馈,表示Firefox在使用::first-letter CSS呈现文本时,会...
日期:12-25
哈啰打车:十一期间网约车单量将较中秋节增长65% 拟投入千万元激励车主
  讯;9月29日上午消息,临近十一假期和网约车出行需求高峰,哈啰打车发布网约车平台首份车主收入和体验报告。  报告显示,网约车从业者中本地居民占比较高,尤其在下线城市,网约...
日期:09-29
AMD Zen4拼了!16核心紧紧咬住Intel 24核心「zen4 12代酷睿」
凭借大小核混合架构设计,Intel 12代酷睿在多核性能上打了个翻身仗,AMD锐龙多年来的多核优势瞬间几乎不复存在。到了13代酷睿,Intel更是将小核心数量翻番,发展到了8+16 24核心的...
日期:09-05
人形机器人 特斯拉「马斯克:特斯拉人形机器人不会成为电影里终结者的样子」
10月1日消息,特斯拉2022AIDay上,特斯拉人形机器人擎天柱Optimus原型机正式亮相。特斯拉CEO埃隆·马斯克展示了“擎天柱”机器人准备投产的版本,并预计这款人形机器人售价每台低...
日期:10-05
马斯克辞任推特CEO投票结果出炉:1750万用户投票 57.5%赞成_马斯克在推特上推的币
12月20日消息:马斯克日前在推特就其「是否应该卸任推特CEO」发起投票,截至投票通道关闭,投赞成票的有57.5%,投反对票的有42.5%。2018年宝马销量本次投票共有超过 1750 万推特用...
日期:12-20