直播1年带货数千万！从歌手、主持人到主播，他经历了怎样的蜕变？

声明:本文来自于微信公众号 友望数据（ID:youwangshuju），作者:西楼，授权转载发布。

“大家来说一说关于中秋的故事，可以把故事发在弹幕上与我互动……”，“给大家送上精心准备的中秋礼物”……

9月7日晚上，戴军视频号热闹开播，为观众送上中秋礼物，邀请朋友一起唱歌，分享中秋故事，满是节日氛围。

▲图片来源:「戴军」视频号

2020年7月25日，戴军宣布以“首席生活家”的身份入职直播电商平台“爱逛”，为爱逛商家直播带去明星效应，并通过商场溯源直播等形式为粉丝带去品牌好货。

随着爱逛视频号业务的开展，去年3·8女神节期间，戴军作为明星主播，开始在视频号分享好物。同时为了增加内容的趣味性、给观众带来更多的乐趣，后来又增加了“戴军KTV”，在直播间举办他的小型演唱会。

在大家的印象中，戴军是歌手，当年一首《阿莲》红遍大江南北;他是主持人，搭档李静主持节目《超级访问》十六年，被更多人熟知。

他，俊秀儒雅、声音温润、不急不躁，给人岁月沉淀下的温和宁静。

如今，加入到视频号的直播潮流中，戴军又会给我们带来什么样的惊喜呢?

“首席生活家”戴你逛

爱生活 也爱分享

在大众眼里，戴军是一个光鲜亮丽的明星艺人。但其实，他也和很多人一样，爱生活、爱美食、爱旅行。

工作之余，他喜欢到世界各地游玩，体验不同的风土人情。会把旅途中的见闻、生活中的琐事记录下来，在自己的同名公众号「戴军」上与大家分享。从2014年4月开始，笔耕不辍，公众号主页显示已有1100多篇原创文章。

▲图片来源:「戴军」公众号

2020年，戴军与母亲在泰国旅游，遇到疫情已滞留半年。期间戴军接到好友——有赞创始人白鸦的邀请，入职爱逛，在视频号直播带货。

从歌手到主持人，从作家到投资人，戴军不想给自己的人生定标签，想开始一份新的事业。

而对于直播带货的形式，戴军也有自己的想法。在他看来，直播不应该只是“卖便宜的东西”这么简单，“我不要做一个纯粹带货的主持人，我希望我能够到这里来，做一个分享生活方式的人。”

有省钱的好货和可以逛的内容，让消费者可以真正不出门逛世界，戴军的理念与爱逛一拍即合。2020年7月，戴军以“首席生活家”的身份，正式入职爱逛，用“戴你逛”的花名在微信直播领域开始新的挑战。

对于戴军来说，带货主播是一个全新的身份，因此他付出了更多的努力。

每周三、周五，戴军会在视频号直播间与观众朋友们见面，一边唱歌一边分享好物。而在每一场直播前，主题策划、选品等环节，他都会亲自参与，并且很多产品都会自己先试用。

“直播间的商品必须过自己这关，我才会上架直播间。商品以往的销量以及价格是其次，品质才是重点。”这是戴军对自己的要求，也是对直播间观众的负责。

与其他气氛很嗨的直播间不同，戴军的直播间是“分享型”的。

介绍产品的时候，戴军会聊产品背后的故事，还会结合自己的生活经验聊产品的风土人情。在介绍美食的时候，他会亲自下厨烹饪食物，与现场的工作人员一起分享。介绍家纺产品时候，他会直接坐着、躺着给给用户介绍，一个产品可以介绍十几分钟，给大家带来更沉浸的体验。

近期爱逛还为戴军策划合作了一系列家居生活专场，邀请来罗莱、宜庭、钱皇、美的等品牌方共同合作直播，为直播间粉丝分享生活方式、生活理念的同时，科普家居好物的原产地、工艺、材料等知识内容。

戴军的直播间，不仅仅是带货，更是向观众传递一种美好的生活理念。

“我更像大家生活中、身边的一个朋友，而不是像一个主播。”戴军说道。

直播间里的歌手

爱音乐 也爱事业

对于戴军来说，音乐与歌唱是他一直热爱并且持续追求的事情。而选择加入视频号直播，他也有个自己的“小心思”:想要有个可以唱歌的地方。

这些年因为疫情的原因，线下演艺活动受阻，而视频号演唱会直播恰好弥补了这个遗憾。

经过和爱逛团队的商量策划，戴军在视频号有了“专属KTV”，每场直播前，都会先给“海戴丝”们（戴军粉丝团名称）带来几首精心准备的歌曲。

今年开始，还有了专场演唱会直播，邀请专业的乐队伴奏、助唱，还邀请了戴军的老朋友——时境文化主理人，著名文化产业操盘手孙敏作为特邀嘉宾，和戴军漫谈。唱完一首歌，坐下来，一起聊聊音乐、聊聊人生。

每一场音乐会直播前，戴军都会和乐队一起定好歌曲，再进行多次的排练，力求给用户呈现更好的效果。

今年3月14日的《白色情人节，用音乐谈情说爱》音乐会，戴军给用户带来了《回头太难》《过火》《新不了情》等多首情歌，2个多小时的直播，吸引了54多万用户观看。

▲图片来源:左:「戴军」视频号 右:果集 · 友望数据

演唱会的精彩片段，还会被剪辑好发布在「戴军」视频号里面，让更多喜欢戴军的用户看到，也让“海戴丝”们随时都能欣赏。

对于戴军来说，视频号直播，是他的新事业，也是音乐梦想继续的地方。

“视频号直播间就像一个纽带，把我和粉丝们给紧密链接起来，就算因为疫情的原因演艺行业按下暂停键，但直播让我和粉丝仍然可以有机会、有平台去联系。在这个平台里，我交了很多朋友，也认识了很多人。”

携手爱逛

与专业团队共同打造

戴军身边的朋友，很多也有在其他平台直播带货。当白鸦抛出橄榄枝后，戴军也进行了慎重的考虑，经过几轮考察后，他才下决定。

在戴军看来，爱逛是个年轻的团队，而视频号也是个年轻的平台。年轻充满着活力，也充满着希望。在这里，他不仅可以圆音乐梦，还可以开启新的事业。

戴军入驻视频号时候，是当时视频号唯一一个官方认证的明星艺人，爱逛也为其配备了专门的、专业的团队。

爱逛 PGC 直播负责人程开华告诉友望数据，他们成立了一整个团队来负责戴军的视频号及直播，包括直播运营、短视频运营、社群运营、导播、摄影摄像、灯光制景等。

以直播运营为例，除了常规的音乐演唱直播外，运营人员会充分结合戴军的风格、生活习惯、爱好等，策划不同品类的专场直播，比如美食、厨具、家纺、服饰等品牌专场，突出戴军“生活家”的角色。

▲图片来源:果集 · 友望数据

在今年的视频号直播“3.8女神狂欢节”和“6.18年中好物节”上，戴军在视频号直播的销售额均达到了数百万。

另外不得不提的就是技术与制景、导播与摄像，在技术加持下的音乐会直播，完全是视听盛宴。

工作人员会根据每次演唱的主题，布置不一样的场景以及灯光。偏向布鲁斯风格，背景就调成蓝光，比较浪漫;如果是唱情歌，背景就是简单的暖色调，去突出戴军个人;如果有嘉宾的话，嘉宾的位置以及打光方式也会去顾及。

而每一场带货直播，也会根据直播商品的不同，布置不一样的场景。如果是全品类的，就正常坐着直播。如果是家纺类的，就会把床、枕头等用品搬到直播间，打造温馨的卧室场景，让用户有更沉浸的体验。

无论什么主题，都能营造出满满的氛围感。

当然社群运营的服务也是很贴心。群内的“海戴丝”们享有点歌的机会，福利、温馨提示、产品使用步骤、售后等，也都安排得妥妥的。

▲图片来源:戴军「海戴丝」社群

围绕着人、货、场，戴军携手爱逛，让“生活家”戴军、音乐人戴军、主持人戴军，变成直播间的戴军，给用户呈现一个更加饱满的戴军形象，给大家带来了动听的音乐、欢乐的笑声，也带来了物美价廉的好物。

写在最后

从入职爱逛、入驻视频号，这两年多来，戴军也收获了很多。

“我觉得视频号直播对我来说特别好，直播两年，跟大家分享好物，也圆了自己多年没有圆的音乐梦，积累了很多粉丝，我们像朋友一样在直播间见面，而他们也会去线下看我的演唱会。”

让戴军更惊喜的是，视频号的用户停留时长很长。

“我发现大家看其他平台是闲不住的，手都很快划过去了，很难留得住。但在视频号上，我的场观人数很高，停留时长也更高，这点让我很惊喜。视频号用户的心比较静，整体素质较高，所以我很看好。”

而对于未来，爱逛团队还是会一如既往地围绕着“生活家”给戴军提供全方位的支持。

程开华跟我们表示，戴军的明星直播是不收坑位费的。

“不收坑位费的原因是他喜欢什么品就选什么品，他自己生活中用到什么品，就选什么品。这些东西有他自己的心得，然后分享给大家，希望大家来直播间是跟老朋友一样，不止是买买买，而是来逛一逛，就可以聊聊天，有不同的生活体会。”

直播不止是带货，还有内容，这是戴军和爱逛想给用户呈现的“生活家”的内容。