天猫国际发展现状及对策分析_天猫国际，将进一步扩大市场渗透率和市场规模

　　近日，iResearch《2013年跨境网购调查报告》显示，在参与调查的9300名网购消费者中，曾经网购过海外商品和经常进行跨境网购的用户比例分别25.2%和3.4%。这反映了跨境网购在中国的渗透率还很低，大众消费者对跨境网购的认知尚待开发。

　　与中国电子商务9.4万亿元的整体市场规模和中国跨境(进口)电商3.1万亿元的市场规模相比，2013年中国进口零售电商744亿元的市场规模还只是一个零头而已。这一情况与目前市场渗透率较低的现状是相符的。然而，从2009-2013五年的市场年复合增长率(CAGR)来看，进口零售类电商高达98.7%的年复合增长率把跨境电商(31.1%)和整个电商行业(24.5%)都远远抛在了身后。

　　这一趋势表明，随着普通消费者对跨境消费认识的逐渐普及和深入，跨境电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年里进一步迅速上升和扩大。

　　根据Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2018年第4季度》显示，2018年第4季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比上涨36.0%。其中天猫国际以31.7%的份额继续保持第一。

　　虽然新兴市场中的跨境消费者较为年轻，但就同年龄段人数占比而言，跨境消费者与零售类消费者相比并没有明显的差异。天猫国际618数据显示，在今年的天猫国际618活动中，三四线城市成交额同比增长153%，宁德市、揭阳市、青岛市分别以172%、91%、91%的增长率成为新势力消费城市前三名。就消费者而言，95后消费新势力成交额同比增长近200%，00后也不甘示弱成交额同比增长333%，这个数字相比一二线城市更是大幅领先。

　　以天猫国际年中大促618电商活动为例，天猫国际618的进口商品的成交的囊括了生活的各个方面，多个品类成倍增长。其中进口牛奶成交额同比增长超过500%!进口吸尘器同比增长超300%!膳食营养品增长超150%，成为新势力品牌成交增长榜前三。此外，还有进口化妆品、游戏机等诸多品类增势显著。就具体品牌而言，unny club、Elta MD、Neutrogena增长尤为显著，分别为5151%、4360%和2072%，除此而外，还有很多国际品牌成交额同比大幅增长。

　　不难看出，此次天猫国际618不仅为国际品牌提供了广阔的消费市场平台和成长赛道，同时还进一步挖掘了三四线城市购买力，一大批新晋消费城市和消费者涌现出来。而天猫国际618也用数据实力证明了其强大的跨境消费市场影响力。

　　尽管跨境电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年里进一步迅速上升和扩大，而这样的上升和扩大也一定会属于像天猫国际这样实力雄厚的跨境电商企业。