织里品牌尾货市场_一日卖空3个织里产能 1688的产地吸粉大战略

　　“时装看巴黎，童装看织里。”作为我国最重要的童装生产基地，织里最近因为1688的超级产地日又火了。

　　5月21日， 1688超级产地日第二站在世界童装之都织里启动。当天，上万家织里厂商通过1688网站面向全球采购商让利狂欢万款全年超低价，百款全网超低价;织里童装的在线采购规模也突破3.5亿，在线采购商规模同比去年增长10倍，相当于一日卖空3个织里城产能， 1688超级产地日实实在在地打造了一场织里产地的童装数字化采购盛会。

　　中国童装之都产地IP实力吸粉

　　历史上的织里镇便因织造业的兴盛而得名。而现在，童装业则成为织里的支柱产业。据统计，全国平均每两件童装中，就有一件来自这里。最新数据显示，2018年全镇童装年销售超500亿元人民币，占全国市场的50%。

　　此外，在电子商务兴起的背景下，依托规模庞大的传统童装业，织里的“网络童装市场”正在逐渐形成。2012年织里镇与阿里巴巴集团经过多次磋商沟通，决定开展战略合作，共同打造“阿里巴巴-织里产业带”，织里成为中国首家入驻阿里巴巴产业集群平台的产业带。

　　仅2017年，织里童装实现线上销售额70亿元。截止到2018年二季度，织里镇产业带入驻商家4725家。

　　值得注意的是，织里童装在全球市场上的地位也越来越重要。2018年，跨境整体GMV在整个织里童装的占比约15-18%，相对于2017年，环比增长119%，增长率远高于童装其它地区&其它行业。

　　本次的超级产地日则将“触网”后的织里打造成一个超级产地IP。利用这种充满仪式感的节日营销方式，织里在线采购规模比去年增长了10倍。

　　作为中国童装之都，织里借力货源及商贸生态圈优势，顺应市场创新发展趋势，通过无可比拟的供应链优势吸引了大量新零售商聚集。

　　作为1688超级产地日线下分会场的织里童装节，是1688携手织里800家优质品牌供应商货源落地织里，以线下实体展示、结合数字供应链通过商家直播线上销售的全新的商业模式。

　　1688实现整体升级 助源头厂货卖全球

　　1688超级产地日作为新营销战略的重要环节，主要基于全球消费者数字洞察，通过给产地打造节庆的方式，来形成产地城市IP铁忠粉丝。1688超级产地日通过打造中国源头产地IP，提升产地城市品牌形象和全球影响力，达到源头厂货通全球的目的。

　　从本次织里的超级产地日的表现可以看出，超级产地日这种营销模式不仅对拉动了产地的销售，还提升了产地IP的影响力。

　　在织里超级产地日，“1688商+直播”挑选了织里的TOP商家进行现场播货，让更多源头工厂通过直播实现买家边看边买。“1688商+直播”还孵化出了集货汇短视频的新场景，短视频帮助源头厂货进行预热，直播进行爆发，短视频再作为源头商品的二次传播。

　　此外，在5月21日的“1688超级产地日|织里童装站启动仪式”，中国玩具和婴童用品协会刘晓姝女士也宣布了婴童用品“国民厂货”标准计划。该标准由中国玩具和婴童用品协会将携手阿里巴巴1688共同制定。

　　新的标准也跟传统标准在规则设置上有着根本区别。传统的行业标准更关注产品在质量，技术，检验的规则，而新的标准更加贴合行业在数字经济和品牌经济时代的趋势。

　　“新的标准将通过结合协会在产品和行业的标准将IP品牌赋能品牌升级的基因，协同在数字化流通领域，阿里巴巴1688全域大数据和算法的力量进行测定。增加销售维度、价格维度、新趋势维度、消费者洞察维度4个新的符合数字经济时代的标准。”刘晓姝说道。

　　在她看来，用符合数字经济时代的新标准可以牵引商品升级，多维度考核商家价值，为买家日益变化细分的多维度需求匹配到最优源头厂货商品。

　　在此过程中也同时也为源头厂货从设计开发，品类规划、供应能力提效，营销升级直到全供应链数字化可视做全面赋能。让广大优质的源头工厂在数字经济时代孵化出产地标杆商品，成长为品牌化源头厂货，产地标杆企业。

　　除了婴童用品“国民厂货”标准外，1688超级产地日|织里童装站启动仪式当天也宣布了织里产地名片的上线，让买家线上直达源头产地，缝对接源头厂家，精准匹配源头厂货。

　　1688目前已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货。2019年1688正在推动数字化产地名片上线，帮助145个特色产地建立数字化一站式闭环营销，打造覆盖全域的产地经济品牌影响力，推动行业协会共建产地品类标准化。这也成为织里产地品牌影响力增强的重要基础。

　　从代工厂到创品牌

　　随着数字经济时代大幕的逐渐开启，传统制造企业开始转型升级，阿里巴巴1688致力帮助知名产地搭建数字化流通渠道，并帮其打造超级产地日。通过这种手段，1688带动知名产地实现全球巡演，帮助中国优质国货打造 “新供给+新连接+新营销“的数字化流通渠道。让源头厂货通天下，在数字经济时代让天下没有难做的生意。

　　其中， “新供给”关注的是结构化升级供给侧源头厂货。目前1688精耕了138个线下百亿规模产地，给这些产地提供轻应用服务和工具，帮助源头厂货轻松数字化上行，并通过阿里巴巴大数据热点探针系统赋能百万厂家发现创新商机。

　　“新营销”主要做的则是卷入生态力量，与产地政府、第三方服务机构共同打造产地IP，推出超级产地日营销节，厂牌100计划，尖货1万计划，提升产地在全球范围内的影响力。

　　“新链接”目前的任务是打造人货之间的精准匹配，完成厂货与专业批发买家、淘掌柜、社交电商、网红机构、店主等差异化采购需求的快速链接。

　　在1688的三新战略中，无不体现出1688对工厂未来转型方向的深度洞察。

　　目前，1688已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货，1688作为流通领域数字化先行者，正在帮助全国知名产地的源头工厂搭建数字化通路，提升数据应用能力，建立数据化营销矩阵、提升供应链协同效率，增进线上线下融合速度。

　　1688希望做的是赋能100万产地厂家普及数字化轻铺货、轻开店、轻营销。通过这些支持，1688帮助商家一键进入数字化红利时代。

　　与此同时，1688也表示，将帮助300万线下厂货新上线，货通全球，给商户共享全球1000万采购商资源。在这个过程中1688也不断推出工具赋能商家，比如其将推出B2B价格天眼系统，赋能厂家更清晰具备竞争力的市场定价策略，从而获得更精准的买家。最后，通过类似超级产地日的营销活动，1688希望真正推动100个产地国货品牌。让这些国货品牌从过去搞代工为别人生产，转向创品牌为自己生产。