百度糯米免佣金大招显成效 O2O三国杀重新开牌

　　O2O这一模式漂洋过海来到中国后，近十载的血雨腥风后，近乎垄断的美团点评合并本可一统天下，孰料百度糯米重金加码迅速入局，还有阿里重启口碑牵手饿了么。纵观时下的O2O格局，纵然波诡变化，也左不过是BAT的盘中餐(新美大为腾讯系)，再不大可能出现能够搅局的第四支力量。

　　对于BAT而言，重金投资砸出未来数万亿市场高地，还是一笔很划算的买卖。毕竟，线下O2O尚且拥有万亿未开拓的市场蓝海，一旦拥有这个市场掌控权，所带来的不仅仅是单纯的平台模式收益，还有BAT移动布局下产品、金融、模式融合后的更大价值空间。

　　而随着BAT的入局，O2O也走出烧钱窠臼，自带东家基因的平台开始着力于在技术、资源、营销、品牌等领域多兵作战。一个月之前的4月26日，百度搜索公司总裁向海龙在出席“百度移动时代企业转型大课”北京首站时宣布，即日起百度糯米对3600行绝大部分行业商户永久性免收佣金。

　　永久性免收佣金(重要的话应该自带提示三次)!“糯米+”战略下交好商户，对比近期新美大提高佣金与商户对峙，百度糯米此举可谓“及时雨”，不仅握住了 O2O产业关系链中的商户、合作伙伴一端，同时通过免佣金策略来减少商家成本，并以此倒推着商家提升用户端体验，可以形成O2O的正循环。

　　时隔一月，从相关商户的反馈来看，百度糯米免佣金政策也已初见成效。据媒体报道，广州一家专业美容护肤机构介绍说，“如果和另一家平台合作，即便就是只收我10个点的佣金，那我这几天这3760元的收入，也得被拿走400块。但现在和百度糯米合作，有了免佣金政策，我只出了在百度直通车上推广的费用，用于推广的支出仅6块钱，相当于是600多倍的投入产出比。”深圳一家口腔机构负责人也表示，同百度糯米合作之后，通过本地直通车精准覆盖了周围的人群，带来了附近小区的顾客，为自己创造了更大的利润和客户群体。东莞一家送水的经营者通过与百度糯米合作，在106次点击下产生了90笔订单，获得营业额5710元，而花费仅103元，投入产出比为55倍。

　　类似商户受益反馈不胜枚举。有理由相信，O2O的大战还将延续，而百度糯米的免佣金大招也有望让BAT在本地生活服务领域的三国杀重新洗牌。

　　祭出免佣金大招，百度牵手商户共赢会对行业有什么影响

　　上个月中旬，百度宣布架构调整，在一片疑问和关注声中，百度完成了旗下搜索业务、移动服务事业群组(手机百度、百度地图等)、糯米等重点业务的整合，成立了新的百度搜索引擎公司。

　　显然，这样的做法，对于一家BAT公司而言，不是轻举妄动。十来天之后，百度搜索公司总裁向海龙在出席“百度移动时代企业转型大课”北京首站时宣布，百度糯米绝大多数行业将永久免收佣金，同时依托全网流量和技术优势，为商户量身打造本地生活服务O2O完整解决方案，助力3600行中小企业实现快速、健康的发展。

　　那么，百度糯米的免佣金，对于行业会有什么影响?追根溯源，对于目前的O2O平台方而言，尽管有融资，早日实现盈利也是所有O2O的同一个梦想。但是理想很丰满，现实很骨感。所有的烧钱投放广告、大力度的补贴，都是为了争取用户。在早期，平台为了填充信息，开拓商家入驻，基本是免费的。但是当平台有了人气之后，针对商家的收费，也是实现收益来源的一种方式。

　　比如：1.5万的入驻开店费用，是某平台定的起步价;若要推广，加上1万的推广开户费、购买关键词要按照CPC收费、购买关键词首页位置另外收费，除此之外，根据行业不同，收取6—12%的佣金，比如美甲行业，就是12%的佣金，这么一算，原本是小生意的行业，也会背上了沉重的成本负担，这部分成本最后显然会增加消费者的负担。而自去年底以来，一些平台开始提高商户交易佣金，这场单方面的“收割商户”计划更是引发了多地商家的倒戈。

　　如果说互联网提倡的是减少流通过程中的成本环节，这么来看，这么高的“互联网服务”方式，其实很传统，而最终所有的成本也会直接嫁接到C端用户。

　　现在来看，似乎商家还能勉强承受这样的规定，就跟压垮骆驼的最后一根稻草一样，谁也不知道还有什么新的费用会出现，除了涨价或者降低服务标准和质量，这似乎又回到了团购时代的问题：当年的团购不正是通过大肆低价，商家最终只能低价低质服务，最终让团购模式逐渐被市场淘汰，O2O模式如果继续透支，不得不让人怀疑是在走另外一次轮回。

　　百度的免佣金行动，显然是针对目前O2O行业缺乏盈利模式，用简单粗暴的流量广告以及分成的方式而来：

　　1. BAT布局下的O2O平台，都还有继续扩大商家的空间。某团购网站过早的收割商户，必然吓退新来的商家，而随着现有商户资源的流失，平台有商家份额也将被百度糯米的“免费模式”蚕食。

　　2. 百度最得天独厚的流量资源，会让对手望其项背。这次发布的策略当中，也有流量平台导流给商家的计划。这部分是实打实可以双方产生收益的。

　　3. 百度一直提倡的就是连接人与服务，连接3600行。现在对商家而言，人力成本上涨、房租上涨、税点上涨，很多中小微商家生存日渐艰难。想比较下来，百度糯米这个政策其实是为商户营销解压，交好商户的百度糯米也有望开拓自己的O2O生态圈。

　　对于O2O行业而言

　　1. 百度糯米的做法，让其他平台想通过佣金收入来作为主要收入的战略受到很大的限制，商家的忠诚度并没有平台所想的那么高，商家都是逐利的，除非是降低佣金，否则商户的大量投靠百度糯米的可能性将会加大。

　　2. 百度糯米通过免佣金方式，真正全面开打所有行业，这让其他平台不得不重视，这是一个两难的决定，如果应战，意味着更高的投入，如果不应战，未来的市场份额可能被抢走。

　　传统行业的饕餮盛宴 商户如何迎接红利?

　　对传统行业而言，从2000年的电商泡沫开始，就根植了一个信念，B2C的方式，经过团购和O2O模式市场教育之后，未来的选择会更加务实。

　　O2O平台的好处，是让B端的交易模式标准化了，但同时也扼杀了一些个性需求，对于初期的商户能用购买流量的方式获取收益，长期来看，还得依靠好的产品。O2O解决了原来单点对单点的通信方式，实现了B2C是多点连接，提升了效率。

　　移动互联时代，商家应该更加专注于用户服务，现有的佣金模式无异于杀鸡取卵，短期平台获得了收益，但长期来看商家却无法正常发展。一个好的生态平台，不仅仅要有收费模式，也应该有针对商家的服务模式。

　　O2O让消费方式和场景发生了剧烈的变化，最重要的是让商家也能享受到移动互联网发展带来的红利。如果这些理论显得过于高大上的话，那么一句“简单直接”的“绝大多数品类永久免佣金”，足以体让商家动心。这个红利一方面是技术产品，另外一方面是运营工具。比如通过技术工具，利用大数据，可以有助于自己的店铺未来选址，而CRM、店铺排号、预订等等产品都是很有效的运营工具，必须好好利用。商家能专注于自身领域的产品和服务，百度糯米所设想的战略架构才能发挥价值。

　　永久免佣金策略，长期来看，百度糯米正尝试走自己的O2O行业之路，就是打通与3600行的连接，百度糯米显然是想成为是中国品类最全的生活服务平台，这是新成立的百度搜索公司的第一次亮招，与原来相比，其他部门的资源调用更加集中，百度糯米未来的战略实施，正在打破原有的部门边际。免佣金政策宣布一月之后，商户反馈十分积极，良好效果正在逐步显现。O2O三国杀，接下来就要看竞争对手们如何接招了。