社群时代，垂直电商要抓住的微博风口「微博社群运营」

　　虽然我是一个作家，但在微博上，我也是一个十大科技观察大V，还是十大电商大V，我觉得如果评选十大智能硬件大V我应该也名列其中，跨界的观察往往更容易获得不一样的启发，这是这个时代最大的好处。

　　我参加了微博的微电商大会，现场见到了目前最神秘的人群网红，这些每次上新都日销数千万的美女，目前已经是电商领域最大的现象。这种销售能力其实已经秒杀了微商，而在微信的持续削弱下，微商的前途显然有点暗淡，这也是为什么成群的微商都去搞传销的原因，拉人头总比卖货容易。

　　不过坦白说，网红已经不是那么容易复制的机会了，因为这些机会你看到的时候，就有可能已经错过了。目前网红已经产业化到了一定程度，后续的人再想成为后起之秀已经非常困难，就算已经成名的网红也会面临粉丝新鲜过后的销售衰减。所以过度的关注这个领域，其实并不是有效率的事情。

　　当然，网红的模式已经被验证是成功的，所以在已经成功的模式上，我开始研究是否能够做出更好的商业模式来，也就是我现在认为的下一个风口，社群电商，值得一提的是，社群电商的平台，我还是选择在微博上。

　　微博目前的扶持政策非常清晰，就是大力扶持垂直领域的专家、自媒体以及电商，这是微博根据数据发现的趋势和方向。其实我们再往前一步看所谓垂直领域的专家意见领袖什么的，其表现形式就更像是兴趣社群。只是在组织方式上，还不够紧密和成体系化，所以呈现出仅仅是垂直领域的特质。但你如果去深究和运营，他就是一个社群。

　　那么现在问题来了，如果是社群的话，微博的社群电商应该怎么去做呢?参考目前兴起的几种模式，我认为社群电商就是社群加网红和社群加达人。要么在微博上直接销售或者批发，要么就在微博上“代言”商品。前者需要一定的流量去支撑，所以是网红模式，后者则依靠账号在垂直领域的影响力去推荐商品，所以是代理模式，只是这种推荐不需要囤货，这是目前微博电商出现苗头的两个模式，微博也分别对应推出两个产品“微博橱窗”和“达人通”。成为网红并不容易，而成为一个领域的达人，则相对容易，其实，一定程度这也是一种网红，但只是限制于某一垂直领域，就是兴趣社群。

　　目前来看，微博卖货的特点和微信恰好相反，数据显示微博中卖的最好的产品是大米、蜂蜜、红酒、茶叶，这些正是我说微信微商的四大鬼见愁产品，而在微博上去卖面膜化妆品什么的，目前也鲜有成功案例。这是二者在社交特点上的不同导致的，微博更需要大众化的产品走普通消费，而微信则需要功能性特殊的产品走特色代理。如果在微博上弄一些神奇产品则容易被抨击和解密，而在微信上卖一些普通产品，则限于流量很难起量，大家也不愿意代理。所以微博上卖实用，微信上卖新鲜。

　　那接下来我们应该怎么做呢?注重微博建设肯定是第一位的，因为很多人现在终于发现，微信的密闭环境在经历了各种限制之后，开始越发难以用来营销，这一点也是微信本身不喜欢的。而微博作为公开平台，则非常欢迎大家的营销，这一来一去，可能会造成二者在未来上的巨大分别，有趣的是微博CEO的昵称叫来去之间，这似乎体现了微信和微博在营销上的此消彼长。而微博现在各种营销工具的兴起让微博营销也并不是困难的事情，比如现在我组织我大熊会社群的成员开始进行红包大战，大家通过冲红包迅速积累初期粉丝，然后再靠运营，增长后期精准粉丝，通过短短一周的努力，做得好的已经有两三万粉丝了，不好的也迅速到达了几千的水平，这样互相支持下去，很快就会形成一个不错的微博营销矩阵，可以为大家带来大量的产品。而我其中一个会员在微博众筹的王大酱辣酱，短短两小时内就完成了五十万的既定额度，这让很多卖家看到了希望。

　　目前我们可以看到正当红的销售模式是网红，但普通人未来能参与的营销模式还是社群，所以从这个角度来说，大家开始关注微博运营，开始选择参加一些有价值的营销社群，还是很有必要和价值的。