蜜芽跨境电商案例分析_“跨境购”成今年双11主战场 蜜芽等电商从容应战

　　“双十一”来临，各大电商网站备战升级。随着阿里启动了“全球买”与“全球卖”活动，包括蜜芽、考拉、顺丰等在内的跨境电商也不甘示弱，跨境购物将成为今年“双十一”的主战场。日前，蜜芽CFO孙伟在接受媒体采访时指出，如今的双11已经从过去阿里单一家的营销活动，变成了整个中国零售业的购物节，而垂直电商发展存在着巨大的空间。

　　双11类似美国“黑五”

　　谈及对双十一的看法，中国知名母婴电商蜜芽的CFO孙伟指出，仔细观察今年双十一可以发现，和以往有所差别的是，各大电商除了继续承诺“低价”，并推出很多新优惠政策和新玩法之外，开始向跨境产品、O2O产品上发力。与此同时，也可以看到，很多其他的电商，甚至包括这两年新突起的跨境电商，也都加入到双十一的营销活动中来。可以说，现在的双11已经从过去阿里单一家的营销活动，变成了整个中国零售业的购物节，类似美国的“黑五”。

　　垂直电商存在巨大空间

　　观察可以发现，现在双十一的热度提前，虽然活动是在每年在11月11日，但其实早在一个多月前甚至更早，各大商家就开始备战双十一了。

　　孙伟坦言，每年的10月28日，都是蜜芽的生日，因此，蜜芽每年力度最大的促销活动，是定在10月28日，比双十一提前了十几天。这可以说是一个凑巧，但另一方面，也是蜜芽长期以来坚持自己的促销节奏，不为外部促销环境制约的战略。另外，在今年的双十一，蜜芽也搭乘这个东风，在垂直领域持续发力，推出满399立减100，满799立减199的活动，同时，一系列母婴用品再次底价回馈消费者，让中国的妈妈们放心、开心的买到自己喜欢的商品。在周年庆期间，蜜芽再创180万单的历史新高。

　　“作为定位垂直人群的电商，我们是乐见平台类电商发起诸如双11之类的活动，我们一直认为，平台类电商在品类、模式、用户方面的拓展越全面，在具体的领域里，留给运营垂直人群的电商的空间越大。”孙伟指出，垂直电商的纵向深入的管理能力，是在与平台类电商的横向品类和模式的拓展能力在博弈，相信这中间存在着巨大的空间。

　　消费者、商家均应获益

　　近年来，媒体时有报道，称双11中，有些不良商家先提价，再打折，制作优惠假象。对此，孙伟表示，相信阿里发起双十一的初衷是让消费者获得实惠。因为只有消费者真正获得实惠，才能最终让商家和全社会都获益。蜜芽一直以来，都支持并坚持不盲目追求低价，而是给到消费者最优质优价的商品。今年双十一，蜜芽除了真正底价销售商品外，还特别推出了“情景式购物体验”。全新的购物体验，使得蜜芽此次虽没有做过多宣传，但依旧收货了不错的成绩。