蜜芽跨境电商案例分析_跨境电商峰会郑州举办 京东、蜜芽论“爆款”的打造

　　跨境电子商务发展峰会现场

　　10月21日，2015中部(郑州)跨境电子商务发展峰会在郑州举办。河南省人民政府副省长张维宁、河南省人民政府副秘书长马刚、商务部电子商务司网购规范处处长白海龙等领导出席本次峰会。

　　本次峰会以“青春期·新启航”为主题，京东全球购负责人许庆飞、淘宝全球购总负责人马啦、蜜芽CFO孙伟等20余位业内知名企业代表齐聚，从跨境进口、营销、供应链等维度对跨境电商的过去、现状以及未来发展的趋势做了深入探讨。

　　对于大多数电商及品牌比较关心的如何打造“爆款“，京东全球购负责人许庆飞表示，海淘的历史证明爆款是可以被塑造的，并且是众人拾柴火焰高，通过明星的传播，通过淘宝店主的造势，爆款就形成了。京东作为一个零售商，实际上不具备塑造爆款的基因，但也在尝试通过一些服务号、寻找代言人(前澳洲总理的女儿)来打造明星产品。

　　蜜芽CFO孙伟在分享时提到，从社会化销售来说，蜜芽从最初PC端的种草机到现在正在使用的蜜芽圈，无不是在为用户提供分享社交机会，让用户评论商品，表达购买需求等等。蜜芽的社会化销售是以社区的形态出现的，但我们不希望它是一个纯粹的社区，因为本质上它还是电商，最终的目的是促成交易。

　　许庆飞在演讲中也提到了蜜芽的“蜜芽圈”，她说：“蜜芽的‘蜜芽圈’在打造爆款方面做得很棒，而且它的成功是在用非标品带动标品。”

　　“蜜芽圈上线以来数据非常好，给大家分享几个数据，发贴量是250万以上。蜜芽圈已经形成了一个社区，我们在与很多品牌商签订采购合同的时候，品牌商都希望在合同里面加入他们在蜜芽圈投放的条款，这个功能已经引起了上下游参与者的注意”，孙伟说。