美丽说：打造超越平台概念的时尚产业生态圈

　　《奔跑吧，兄弟》第三季已于近日开始进行录制，与第一、二季相比，第三季的期待率史无前例的高涨。相信关注的朋友都了解，第三季更换了一名常驻嘉宾，那就是人气爆棚的“小鲜肉”——鹿晗。笔者不了解他的人气到底有多高，但是上至60后的我母亲，下至00后的妹妹无一例外的是其粉丝，当然还包括我。

　　在第三季跑男中，鹿晗的身份不仅是嘉宾，他同时也是新一季跑男的赞助商——美丽说的代言人。此次美丽说旗下海淘平台美丽说HIGO与跑男的跨界合作，可谓是强强联手。《奔跑吧兄弟》第二季的收视率雄踞国内所有卫视栏目之首，微博上关于#奔跑吧兄弟#的话题，阅读量超过200亿。美丽说作为时尚电商行业的“领头羊”，也通过身体力行，对中国传统时尚产业进行着互联网方式的革新。这是美丽说在构建时尚产业圈的一次“蓄谋已久”的布局

　　美丽说方面告诉记者，选择《奔跑吧兄弟》作为此次跨界合作的搭档，是源于其倡导的全民奔跑、积极向上的生活理念和美丽说传递给用户的年轻、时尚等价值主张一致。并且，2015年下半年美丽说和美丽说HIGO将凭借《奔跑吧兄弟3》打通全网，围绕《奔跑吧，兄弟》和美丽说两大品牌的亿万用户为核心，为平台上有品牌梦想的商家提供充分展示的舞台，帮助其完成商品展示、流量提升、交易增长、品牌建立等一系列目标。

　　重用户：迭代产品提升消费者体验

　　美丽说以搭建时尚社区起家，积累了一批具有高时尚品味的优质用户。从2009年创立至今，美丽说完成了几次转型，但在“用户体验第一，快速，极致，创新，迭代!”的目标却始终没有改变，从用户到商家、平台都保持了优选时尚的整体调性。主平台为超过1亿用户提供了优选的时尚新款。

　　无论过去成绩多么优秀，互联网时代，所以行业都在进行转型、革新。服装行业也不例外，美丽说深耕细作，借助互联网围绕服饰品类中的“款式”核心需求，重新进行布局，通过不断对产品的功能、服务进行迭代创新，努力提升消费者体验。

　　玩营销：半年攻下傲人交易额

　　美丽说的电商给人最大的感觉是“会玩”。签约90后超人气偶像鹿晗为全球代言人，用粉丝经济打通年轻女性的最敏感神经，3.38亿冠名《奔跑吧兄弟3》等等超出传统电商的“新花样”，每一次都令整个行业为之兴奋异常。

　　放眼在线零售业，传统电商近年来整体增幅放缓，而垂直电商在大促中的表现却让人啧啧称叹。美丽说告诉笔者：“美丽说2015年上半年的5·15夏日狂欢季和6·16傲娇节分别创下了3.6亿元和8.37亿元交易额纪录，不仅不到一个月的时间，活动交易额成1倍以上增长，且“6·16傲娇节”的交易额，就远超去年双11的成绩。就连刚刚过去的八月七夕促销活动的交易额也十分喜人。”

　　如此紧密的促销活动不会给用户带来疲倦感么?美丽说给出的答案是否定的，“垂直品类的购买需求是由女性购买需求频次本身决定的。促销不是单纯的低价策略，是通过营造需求场景、通过社交环节，刺激放大用户的购买需求。”

　　其实，美丽说面对用户的大促策略是玩出各种新花样的。如6·16傲娇节针对新用户大玩社交概念，以群红包的方式刺激用户购买。据悉，在美丽说启动抢券活动1分钟内，微信端的专属游戏“摸喵喵”的参与人数已达10万人。而面对老用户美丽说则坚持打通利好氛围，围绕“夏日时尚”进行多品类覆盖以及优选货品和店铺，满足女性用户多样化购物需求。

　　谋全球：用共享经济精神完整布局时尚产业

　　女人的世界最难被满足，背后衍生出的时尚产业经济何止千亿规模。女生们最在乎的除了穿着，当然更在乎时髦穿着是否体现有品质的生活。这是任何一个普通女孩儿的追求，也是美丽说正在极力为用户打造的产品——美丽说HIGO，朝着全球范围内进军。

　　美丽说HIGO是美丽说内部开始孵化的一个全球时尚网购平台，主打C2C模式。美丽说HIGO拥有遍布全球100多个国家的10万名买手，每天为客户提供着全球最丰富的时尚精品，帮助用户发现和购买巴黎、纽约、东京等很多地方的好东西。美丽说HIGO方面负责人告诉记者，“如果说Airbnb是一个全球旅游爱好者的发现平台，那美丽说HIGO就像一个全球时尚爱好者的发现平台，通过美丽说HIGO的时尚买手妹子，让全世界都在HIGO上。”美丽说HIGO希望，通过其全球买手，建立全球范围的比价机制，搜索同一商品在全球范围的最低价格，确保用户以全球低价购买全球品质产品，同步全球的品质生活。

　　建生态：美丽说时尚体系初具规模

　　作为垂直电商的代表，美丽说的野心显然并非只在乎海淘市场。认为打造时尚产业生态圈首要的是用户圈子的搭建，让用户对美丽说的认识不仅仅停留在交易层面，这里还是用户发现时尚同好、分享时尚乐趣的地方。美丽说始终以消费者的款式消费需求为核心，建立的产业平台。通过柔性供应链power 设计师与商家的款式，通过数据挖掘能力与买手团队，power商家的精细化运营与销售，通过社交化运营，触达消费者。

　　美丽说表示，我们建立了更加立体的用户策略，通过发现、购买、支付一站式体验平台搭建给用户带来完全不一样的时尚体验。针对用户时尚穿衣搭配的美丽说主平台;针对于品牌有着较高要求用户的美丽说HIGO海淘平台;整合线上线下资源的时尚服务平台美喵，均是针对用户需求升级的长远布局。

　　此外，为了在产业端实现颠覆传统模式的目标。美丽说平台通过实拍认证搭建、“美丽100.Nanda”计划商家和中国原创设计师品牌扶持，Desire反向定制和“美丽制造”柔性供应链体系等一系列举措构建起了以商家生态为核心的时尚生态体系。“以柔性供应链订制，支撑美丽说时尚新款产业链，确保时尚新款快速产生。”

　　可以说，围绕女性时尚经济为主体的美丽说，已经在构建时尚体系方面初具规模。

　　中国的商业领域经历了货品稀缺时代，货品丰富时代和尾货时代，正在往时尚转型。美丽说作为领头羊应该在整个产业变革过程中发挥带头作用，建立用户认知和行业标准。“我们一直迫切的希望转型为国内领先的时尚发现与购买平台，以用户体验和商家建设为根本出发点打造超越平台概念的时尚产业生态圈。”