潮流“氛围说”：YOHO!有货潮生态形成中

　　到2014年底，YOHO!有货这家专营潮流商品的电商网站已度过独立发展的第6个年头，一母同胞的杂志《YOHO!潮流志》与《YOHO!女生志》赋予有货的鲜明媒体属性，也将“分众电商”与“媒体+电商”的独特模式标签与有货紧密绑定。在电子商务这样紧密结合资本运转的行业，仍能够持续获取高浓度流量、在独立扩大经营之路上没有走偏，YOHO!有货或可成为创业电商企业的发展蓝本之一。

　　近年来，从盛极一时迅速跌落至无人问津的电商企业不少，而其中大多数都是倒在了过于急切转型发展其它业务、盲目走向平台化这条并不安稳的河沟里。凡客几经波折决意重新回归基本单品形态，较之过往千团大战的阵亡率已经是个幸运的故事。对此，YOHO!有货总裁钮丛笑认为：电商企业在扩张进程中更应注意全部环节的调性统一，平衡与失衡往往就在这些细节间。

　　优化选品潮流指向性 双筛买手制过滤把关

　　入驻品牌、产品属性、包装造型、网页风格甚至服务方式无不反映着它的品位、气质，对于YOHO!有货而言，潮流则被诠释为营造潮流氛围。这样的追求首先反映在进货模式上，部分电商企业供应商参差不齐，各种规模与资质皆有，YOHO!有货则严控所有在售商品采用买手制，仅选择符合消费者需求的单品。

　　买手团队约150人，他们多数时间活跃在香港、东京等时尚圣地，源源不断地提供新鲜品牌，并为网站的选品发掘灵感。被发现的品牌将会移交给5人组成的“品牌委员会”，从调性、风格、市场化等角度结合有货积累的销售数据进行评估。经过双重筛选后上线的原创品牌，是与平台调性相符、具有市场前景的品牌，成为单品90天售罄标准的有力保障。

　　极致化上新 消费体验潮范儿升级

　　除却调性选品，YOHO!有货亦希望采用多元化的C2B手段将“季前预订”模式打造成自身的另一项差异化特征，彻底打破价格战竞争机制，引领潮流消费生意模型。以消费者需求为起点，YOHO!于上海举办了“潮流嘉年华”线下新品节YOHOOD，参与者实施无现金扫码下单，更能够将注意力脱离交易转移到现场表演、市集与品牌活动中去。为消费者提供便捷与丰富潮流体验是一方面，另一方面则可根据预购情况，协调品牌、厂家按需生产，限量发布，有效控制库存周转并抢占下一季度市场。

　　如今，品牌不分线上线下，“去LOGO化”趋势逐渐凸显，手提袋上逐渐缩小低调的品牌名称最为明显。无疑，这种趋势的演进是知名品牌为初创品牌建立的无形壁垒，对于聚焦分众的YOHO!有货来讲，力拼“眼光”软实力、将潮搭生活方式与“乐于尝试”等标签建立联系，打造渠道品牌附着力正在成为迫切的必修课题。