凡客借欧洲杯进入足球市场

　　今年因为业绩不景，国产大牌李宁、匹克、安踏囊中羞涩，都缺席欧洲杯赞助，反被电商凡客抢了风头。CFP供图

　　四年一度的欧洲杯，不仅是全世界球迷的盛宴，同样是体育大牌们的市场盛宴。31场比赛、16支足球队，阿迪达斯、耐克、彪马、茵宝四大豪门为期近一个月的竞技，在四强赛后逐渐分晓。

　　截至目前，阿迪达斯手中的筹码是已经挺进四强的德国、西班牙两大夺冠热门球队，耐克、彪马赞助的球队则各剩一支，分别是葡萄牙和意大利。一家德国咨询机构数据则称，2012年全球足球运动商品的销售额将超过40亿欧元，其估计阿迪达斯的市场份额约为38%，耐克则以36%屈居其后。

　　面对消费不振的国内外服装市场，中国大牌李宁、安踏、匹克等企业囊中羞涩，并未赞助欧洲杯，不过电商凡客却因此大放光彩。“借力本届欧洲杯正式进军足球市场。”凡客诚品助理总裁吴非在接受南都记者采访时表示，目前专门为女性球迷设计的欧洲杯主题女装也已上线。

　　欧洲杯5%的销售拉动

　　今年的16支欧洲杯球队中，耐克、阿迪依然是队服赞助商大户，前者赞助了5支球队，后者赞助了6支。阿迪选择的6支球队一半以上都是传统强队，比如德国、西班牙;而耐克则偏重于技术流、崇尚进攻的球队，比如法国、荷兰。相对来说，彪马、茵宝更具本土情结，意大利品牌彪马将筹码重点押宝在本国的意大利队，而来自英国品牌茵宝则将目光重点瞄准了英格兰。

　　就目前来看，茵宝已经出局，阿迪握有两个夺冠热门球队，在此次争夺中暂时领先。据某国外知名机构分析数据显示，像2012年欧洲杯这样的赛事，对足球商品的销售能有约5%的提升。而一家德国咨询机构数据则称，2012年全球足球运动商品的销售额将超过40亿欧元。估计阿迪达斯的市场份额约为38%，耐克则以36%紧随其后。

　　对于欧洲杯的助力，阿迪达斯相关负责人就表示，受2012年欧洲杯的推动，2012年旗下足球相关产品的销售额将超过150亿元。而去年，排名第一的耐克年销售额为1273亿元，其中足球产品销量为115亿元。

　　“2012年第一季度，阿迪足球品类产品销售额增长23%;欧洲杯开始以来，波兰本国足球品类的销售额增长50%.”阿迪达斯中国区公关部负责人向南都透露，中国本土销售情况还未有相关统计数据。不过，记者走访阿迪专卖店发现，西班牙、德国国家队队服全部上架，目前销量是最好的。

　　凡客再获欧洲豪门授权

　　体育研究咨询机构REPUCOMandSPORT+MARKT的数据显示，足球运动在全球拥有约20亿球迷，篮球在全球则有12亿球迷排名第二，两项运动一直是国际一流品牌的必争之地。但此前，本土体育品牌在顶级足球赛事上，鲜有动作。

　　不过，凡客正打破这种局面。作为国内首家获得欧洲杯的授权电商，该网站有关欧洲杯官方授权的服装每天下单数近5000件，每天销售额已经突破30万元。 “按照市场规律，在运动服装品类，只要占据足球和篮球市场，就能获得一席之位。”吴非表示，凡客从去年10月已开始着手布局欧洲杯的项目，一直到今年5月才完成合同签订，双方从授权品类、产品自主设计范围到费用都经过详细的斟酌。此次合作的产品有60余款足球运动休闲系列，授权内容包括欧洲杯LOGO、各球队队徽、球员签名、球员头像等，服装款式则主要以短袖T恤、Polo衫、针织短裤等为主，最低价49元。

　　“欧洲杯属于事件性的营销，短期来看让普通消费者接受凡客的运动类产品。目前，欧洲杯系列每天可以为凡客带来数千个新用户，拉动整个体育类产品(非欧洲杯)销量增加30%.”吴非解释称，长远来看欧洲杯授权则为凡客进军足球市场打开一扇门，未来凡客要进一步拓展运动类产品的份额和业绩，与专注于运动本身的国际一线品牌分一杯羹。

　　据透露，欧洲杯后续，凡客已确定将继续推出欧洲豪门足球俱乐部的授权产品。“在春夏季会进行小批量的尝试，例如欧冠的切尔西队，等到秋冬季会进行大规模推广。”

　　凡客对于该系列的布局，可以看到2011在调整架构后运动类产品已经分拆成为独立事业部。“在中国服装行业，10个上市企业中有6-7个属于运动类品牌尽管在大环境不佳的情况下各家今年都进行了自我调整，但整体来说发力运动产品仍是未来中国服装行业的发展趋势。”吴非认为，虽然凡客并非纯粹的体育品牌，但作为互联网的时尚品牌，运动是不可缺少的一个类别。

　　数据

　　一家德国咨询机构数据显示，2012年全球足球运动商品的销售额将超过40亿欧元。估计阿迪达斯的市场份额约为38%，耐克则以36%紧随其后。

　　对于欧洲杯的助力，阿迪达斯相关负责人就表示，受2012年欧洲杯的推动，2012年旗下足球相关产品的销售额将超过150亿元。而去年，排名第一的耐克年销售额为1273亿元，其中足球产品销量为115亿元。