差异化与直接授权 YOHO!有货的分众潮流利器

　　近日，或伪造原单、或谎称正品代购名义，众多非认证第三方供货渠道向电商市场输送虚假商品的事件在电商行业掀起一场轩然大波。互联网的急速发展，使依赖于其崛起的电子商务行业呈现出一派“翻番”遽增的追逐战景象，抢先占据新增市场、追求新的技术手段、采用更有创意的点子进行营销，已经使无数电商企业关注失焦、一叶障目，丧失了对产品各种实在属性的保障。

　　随着平台电商的品类丰富度增强，消费者再也不会因为在网站上搜索不到需要的商品而感到焦虑，取而代之的是对商品品质及各后端服务环节体验流畅性的要求。从这个角度来看，专注于某一商品领域的垂直电商，似乎能够更加完美地将检验与审核标准进行规范化。但事实通常是，无论化妆品、数码或者鞋类电商，在货品上都同天猫、京东大同小异，在向消费者提供相同支付、配送及售后服务的条件之下，却要承受更高的拿货价格，因此无暇顾及品质规范。

　　当品类再也不能成为吸引消费者的理由、救赎中小电商的稻草，分众电商便从中脱颖而出。聚焦潮人用户群的分众电商YOHO!有货认为，实现货品品牌的差异化和坚持品牌直接授权是有货连续两年净盈利阶梯式增长的利刃长剑。

　　目前YOHO!有货网站上的品牌分为国际品牌潮流系列、有货与国际潮牌的联乘副线、本土原创设计师品牌及部分自营品牌。除国际品牌，后三者共同支撑起YOHO!有货几近90%的独家商品占比。其中占全部品牌超过六成份额的原创设计师品牌，也是YOHO!有货今年着力强化原创设计师经济、增强对本土原创设计品牌扶植的重点开拓领域。

　　又及，在品牌合作及扩充上，YOHO!有货坚持品牌直接授权的方式，通过多种途径争取国际一线潮流品牌的入驻，积极推进定制化或副线品牌商品运作。据YOHO!有货总裁钮丛笑介绍：“比如说，耐克与我们签了他们的Action Sports极限运动系列的网络销售授权协议，我们就相当于是直接对接了品牌供货，拿到国际潮牌的当季新品，同时也避免与第三方之间产生资质认证环节的困扰，对商品来源稳扎稳打。”

　　在同等量级的电商企业中，YOHO!有货给人的感觉始终是低调稳妥不喧哗的，在诸多类似细节上的坚持，或可逐渐积累成为YOHO!有货走向潮流领域尖端的有力见证。